Etsyとは？日本からも出品可能なハンドメイドECプラットフォーム

掲載日：2025年04月15日

Digima～出島～

「Digima～出島～」は、海外ビジネスに関するあらゆる情報が集約された海外ビジネス支援のための専門プラットフォームです。「グローバル市場で成功する日本企業を10,000社作る」をミッションとして、海外ビジネスに関するニュースやノウハウ記事、海外進出サポート企業情報、海外ビジネス関連セミナーの掲載等を行っています。また、「企業検索」や「海外進出無料相談窓口」によるマッチングサービスなどを提供しております。

お問い合わせはこちら

世界中で人気を集めるECプラットフォーム「Etsy」は、ハンドメイド商品やヴィンテージ品、独自デザインの商品を求める顧客が集まる特別なマーケットプレイスです。2023年に日本からも出品が可能となり、クリエイターや小規模ビジネスにとってグローバルな販路を広げる大きなチャンスとなっています。

本記事では、Etsyの基本情報から特徴、販売のメリット・デメリット、アカウント開設方法、さらには成功のポイントまでを詳しく解説します。Etsyを活用して世界中の顧客とつながりたい方にとって必見の内容です。是非参考にしてください。

Etsyとは？

Etsyの概要

Etsyは2005年にアメリカで設立されたECプラットフォームで、特にハンドメイド商品、ヴィンテージ品（20年以上前に製造されたアイテム）、クラフト素材を中心に販売されています。2023年現在、Etsyには800万人以上の販売者が登録し、全世界で1億人以上のアクティブバイヤーを抱えています。2022年のEtsyの総取引額は140億ドルを超え、前年比で約12%の成長を遂げました。

Etsyの特徴は、個人クリエイターや中小規模のビジネスが簡単に出店でき、特定のニッチ市場をターゲットにした商品を販売できる点です。また、Etsyのプラットフォームは直感的で使いやすく、販売者向けのツールも充実しているため、初心者でもスムーズに始められる設計となっています。特に、ファッションアクセサリーやアート作品、手作りの家具やオーガニック製品などが人気カテゴリーとして知られています。

日本からの出品が可能

Etsyは日本国内の販売者にも開放されており、近年では日本の職人技やデザインセンスを活かした商品が注目を集めています。例えば、和紙を使った商品や伝統的な陶器、ユニークなアクセサリーなどが海外のバイヤーから高い評価を受けています。現在、日本のEtsy販売者の数は約5万人を超え、年間売上が1000万円を超えるクリエイターも増加しています。

Etsyでは日本円での出品が可能であり、支払いもPayoneerやEtsy Paymentsを利用することで簡単に受け取ることができます。また、国際配送についてもEtsyがサポートしており、発送ラベルや配送オプションの選択がスムーズに行える環境が整っています。

日本から出品する場合のローカライズ

ただし、日本の販売者がEtsyで成功するためには、英語での出品ページ作成が重要です。Etsyは基本的に英語圏の顧客が多いため、商品説明やタイトル、タグを適切に翻訳することが求められます。自動翻訳機能を使うことも可能ですが、自然な英語表現を使用することで検索結果に適切に表示され、売上向上につながります。

また、EtsyのSEO対策として、商品タイトルにはキーワードを適切に盛り込み、説明文では商品の特徴や素材、使用用途を詳細に記載することが推奨されます。例えば、「Japanese Handmade Ceramic Tea Cup, Traditional Pottery from Japan」というように、国籍や商品の特長を明確にすることで、ターゲット顧客の関心を引きやすくなります。

Etsyでの販売のメリット

グローバルな顧客基盤

Etsyは世界中で利用されているプラットフォームであり、アメリカ、ヨーロッパ、オーストラリアを中心とした広範な顧客基盤を持っています。特に、ユニークで手作り感のある商品を求めるバイヤーが多く集まるため、日本独自のデザインや技術をアピールするには最適な場です。

2023年には、Etsyを通じた総取引額が140億ドルを超え、販売者一人当たりの平均売上は約3000ドルに達しました。日本の伝統工芸や現代的なデザイン商品は、海外市場で特に人気が高く、顧客からのリピート購入を期待できます。

低コストでの出店

Etsyは、初期費用がほとんどかからない点が大きな魅力です。商品の出品にかかる手数料は1点あたりわずか0.20ドルで、販売が成立した場合の手数料は商品価格の6.5%です。さらに、決済手数料として3%+0.25ドルが発生しますが、他のECプラットフォームと比べても比較的低コストで運営が可能です。

また、Etsyでは定期的なプロモーションや広告オプションが提供されており、Etsy Adsを活用することで、少額の広告費で効果的に商品の露出を高めることができます。

販売者支援ツールの充実

Etsyは、販売者向けに充実した支援ツールを提供しています。ダッシュボードでは、売上データやトラフィック分析を確認し、顧客の動向を詳細に把握することが可能です。また、Etsy独自のSEO機能により、適切なキーワード設定を行うことで、商品がより多くのバイヤーに見つけてもらえる仕組みが整っています。

さらに、Etsyは「Etsy Seller Handbook」という公式ガイドを提供しており、販売戦略や商品写真の撮り方、効果的なプロモーション方法など、成功のためのヒントが満載です。これを活用することで、初心者でも着実に売上を伸ばすことができます。

Etsyでの販売の注意点

手数料とコスト管理

Etsyでの販売には、いくつかのコストが発生します。商品の出品には1点あたり0.20ドルのリスティング手数料がかかり、販売成立時には6.5%の販売手数料が発生します。また、決済処理手数料として3%+0.25ドルが必要です。さらに、広告を利用する場合には、Etsy Adsの費用も加算されます。これらの手数料を考慮して適切な価格設定を行わないと、収益が圧迫される可能性があります。

加えて、日本からの出品では国際配送が必要になるため、送料や関税が追加のコストとして発生します。これをカバーするためには、送料ポリシーをしっかり設定し、商品価格にこれらのコストを適切に反映させる必要があります。特に、無料配送を提供する場合、商品価格への送料分の加算を検討することが重要です。

競争の激しさ

Etsyはユニークな商品が集まるマーケットプレイスである一方、競争が非常に激しいプラットフォームでもあります。ジュエリーやアート作品などの人気カテゴリでは、数万点の商品がリストされており、検索結果の上位に表示されるためのSEO対策が不可欠です。タイトルやタグ、商品説明に適切なキーワードを盛り込み、購入者が検索しやすいページを作成することが求められます。

また、競争が激しい中で差別化を図るために、商品の品質やデザインに加え、ストーリー性やブランドイメージを明確に伝えることが重要です。たとえば、「日本の伝統工芸」や「エコフレンドリー」など、ターゲット顧客に響く特徴を強調することで、注目を集めやすくなります。

カスタマー対応とレビュー管理

Etsyの購入者は、販売者とのやり取りやカスタマーサービスの質を重視します。問い合わせへの迅速で丁寧な対応はもちろん、英語での対応が必要な場合には翻訳ツールを活用し、スムーズなコミュニケーションを心がけることが重要です。また、レビューは商品の信頼性を示す重要な指標となるため、高評価を得るための努力が必要です。

迅速な配送、丁寧な梱包、購入後のフォローアップメッセージなどは、ポジティブなレビューを得るための具体的なアプローチです。また、レビューに対して適切な返信を行うことで、他の購入者にも好印象を与えることができます。

法規制と知的財産権

Etsyでは、模倣品や知的財産権を侵害する商品は厳しく禁止されています。日本の販売者がキャラクターグッズやブランドロゴを使用した商品を出品する際には、必ずライセンスを確認する必要があります。また、食品や化粧品など一部の商品カテゴリーでは、販売国ごとの規制を遵守することが求められるため、事前に十分なリサーチを行いましょう。

Etsyアカウントの開設方法

アカウント登録のステップ

Etsyでの販売を始めるには、公式サイト（https://www.etsy.com）にアクセスし、「Sell on Etsy」のページからアカウントを作成します。以下の情報を入力する必要があります。

ショップ名の設定: ユニークで覚えやすい名前を選びましょう。他のショップと重複しないことが条件です。
販売する商品の種類とカテゴリーの選択: 商品に最も適したカテゴリーを選ぶことで、適切な購入者にリーチできます。
支払い情報の登録: PayoneerやEtsy Paymentsを利用して収益を受け取ります。
送料ポリシーと配送地域の設定: 日本からの配送の場合、国際送料を明確に設定し、配送地域を選択します。

登録が完了すると、販売者ダッシュボードにアクセスでき、商品リストの作成やプロモーションの設定が可能になります。

商品登録とページ作成

商品ページは購入者が最初に目にする重要な要素です。以下のポイントを押さえて作成しましょう。

タイトルとタグ: 検索されやすいキーワードを含めたタイトルとタグを設定します。
商品説明: 素材、サイズ、使用方法、特長などを詳細に記載します。特に、国際的なバイヤーに向けて、製品のユニークな点を強調しましょう。
画像の質: 最低5枚以上の高品質な写真を使用し、商品の魅力を伝えます。自然光や明るい背景を活用すると効果的です。

送料設定と配送準備

日本からの出品では、国際配送の選択肢を提供する必要があります。Etsyの「Etsy Shipping Labels」機能を利用すれば、送料計算や追跡番号の提供が簡単に行えます。また、配送時間を短縮するために信頼性の高い物流業者を選び、トラッキングサービスを活用することをおすすめします。

Etsyでの成功のポイント

越境EC出店の専門家の活用

Etsyでの成功を目指す上で、越境EC出店の専門家のサポートを受けることも有効な手段の一つです。特に、国際市場での販売に慣れていない場合、専門家のアドバイスを活用することで、適切な価格設定、SEO対策、ブランディング戦略を強化できます。また、Etsyのアルゴリズムやプロモーションツールの活用方法についてのコンサルティングを受けることで、短期間で売上向上を実現することも可能です。

専門家を活用することで、Etsyの広告運用、ターゲット市場の選定、物流や国際配送の最適化など、より高度な戦略を立案することができます。自社での試行錯誤に時間をかけるよりも、プロのサポートを受けることでスムーズに成功への道を開くことができるでしょう。

ターゲット市場の分析

Etsyの主要購買国であるアメリカ、カナダ、イギリス、オーストラリアでは、それぞれ消費者の好みやトレンドが異なります。たとえば、アメリカではカスタマイズ可能なギフト商品が人気である一方、イギリスではヴィンテージスタイルのインテリア雑貨が高い需要を誇ります。ターゲット市場を分析し、それに合わせた商品展開を行うことで成功の可能性を高めることができます。

高品質な写真と一貫したブランディング

Etsyの購入者は視覚的な要素を重視するため、商品ページに掲載する写真の質が売上に直結します。商品を魅力的に見せるために、プロの撮影技術を活用し、さまざまな角度から撮影した画像を提供しましょう。また、ブランドとしての統一感を持たせることで、リピーターの獲得が期待できます。ロゴやパッケージデザインもブランドイメージを強化する重要な要素です。

プロモーションと広告の活用

Etsy Adsを利用することで、検索結果の上位に自分の商品を表示させることが可能です。特に、シーズンやイベントに合わせたプロモーションを展開することで、短期間での売上増加が期待できます。また、SNSを活用してEtsyショップへのトラフィックを増やす取り組みも効果的です。InstagramやPinterestは、特に視覚的に訴求力のあるプラットフォームとしてEtsyとの相性が良いです。

顧客との信頼構築

迅速で丁寧な対応は、顧客との信頼関係を築く鍵です。特に、Etsyではレビューが商品の評価に直結するため、ポジティブなフィードバックを得る努力が必要です。商品発送後にはフォローアップメッセージを送り、問題がないか確認することも重要です。また、リピーター向けに特典やクーポンを提供することで、長期的な顧客関係を築くことができます。

まとめ

Etsyは、クリエイティブな商品や独自性のあるデザインを提供する販売者にとって、理想的なプラットフォームです。グローバルな顧客基盤を活用し、自分の作品を世界中のバイヤーに届けるチャンスを提供します。特に、日本の伝統工芸やモダンなデザイン商品は、海外市場での需要が高く、成功の可能性を広げています。

しかし、成功には適切な戦略が必要です。手数料や送料を考慮した価格設定、ターゲット市場に合わせた商品展開、高品質な写真や詳細な説明文の作成など、基本を押さえることが重要です。また、競争が激しいEtsyで目立つためには、ストーリー性やブランドイメージを強調し、SNSや広告を活用して露出を増やす努力が求められます。

「Digima～出島～」では、優良な越境EC販売の専門家が多数登録されています。「海外進出無料相談窓口」では、専門のコンシェルジュが御社の課題をヒアリングし、最適な専門家をご紹介いたします。是非お気軽にご相談ください。

それでは、本記事で紹介したポイントを実践し、Etsyでのビジネスを成功に導いてください。独自の魅力を最大限に活かし、世界中のバイヤーに愛されるショップを目指しましょう。