トランプ就任をチャンスに変える！「アメリカ展開」のシン・戦略

掲載日：2025年02月03日

Digima～出島～

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海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima～出島～」では、トランプ政権1期目の際に、アメリカ進出に関する日本企業からの問い合わせが大幅に減少する様子を目の当たりにしました。それだけアメリカの政権交代が日本企業の海外展開に与える影響は大きく、今回の2期目の就任に関しても、多くの企業がその動向を注視しています。しかし、この変化を単なるリスクとして捉えるのではなく、むしろチャンスに変えることができるかどうかは、日本企業の戦略次第です。

特に、アメリカの政策変更は、日本の中小企業やスタートアップにとって、新たな市場機会をもたらす可能性があります。トランプ政権はインフラ投資拡大、サプライチェーンの見直し、国内生産奨励といった政策を掲げており、これらの変化を活かすことで、日本企業は競争力を高めることができます。

そして、この2月こそが重要な局面となります。アメリカ市場でのビジネスチャンスを最大限に活かすためには、最新の政策動向を理解し、対応を取っていくことが求められます。そのため、「Digima～出島～」では、これから1ヶ月にわたって特集を組み、毎日「アメリカ進出」に関する記事を公開していきます。日本企業がどのように米国市場に進出すべきか、成功を収めるためのポイントは何か、といったアメリカ進出のノウハウについて共有していきます。

今回の記事では、トランプ政権2期目の就任における中小企業やスタートアップが採りうる戦略について詳しく考察しました。日本企業がどのようにこの変化を活かし、米国市場において競争力を強化できるのか、ぜひ参考にしてください。

トランプ政権2期目の政策は？変化と影響を予測

貿易政策と関税の強化

トランプ政権2期目の始動により、米国の貿易政策はより保護主義的な方向へ進んでいます。特に中国に対する関税が引き上げられたことで、米国企業はサプライチェーンの見直しを迫られています。これにより、日本企業には新たな取引機会が生まれる可能性が高まっています。電子部品や精密機械などの分野では、米国企業が中国製品の代替品として日本製品を採用する動きが強まると予測されます。

さらに、米国は欧州やアジア諸国との貿易協定の見直しを進めており、特定の国からの輸入品に対する関税が強化される可能性があります。これにより、日本企業が輸出先として米国を選択する際には、関税コストの変動を考慮する必要があります。関税政策の変化に迅速に対応し、米国内での生産・販売拠点を強化することが、今後の戦略の鍵となるでしょう。2025年時点での予測によると、中国からの輸入品に対する追加関税は最大60%まで引き上げられる可能性があり、これによって日本企業が代替供給者としての地位を確立する好機が到来しています。

インフラ投資と産業振興策

また、米国政府はインフラ整備に向けて5兆ドル規模の投資計画を発表しており、これにより建設業や関連産業の活性化が期待されています。道路や橋梁の整備だけでなく、エネルギーや通信インフラの強化も含まれており、これらの分野に関与する企業にとっては大きなビジネスチャンスとなります。

特に、建設機械、電力設備、デジタルインフラ関連の日本企業にとっては、米国政府のプロジェクトへの参画が事業拡大の機会となります。さらに、スマートシティ開発に関連する技術や製品を持つスタートアップ企業は、州政府や地方自治体との連携を強化することで、事業の成長を促進できるでしょう。インフラ投資の影響により、建設業界では年間20%以上の成長が見込まれており、これに伴い日本企業が参入できる余地が拡大しています。

シン・戦略①：日本企業が「Made in USA」を狙うための戦略

米国市場での競争力向上のための生産拠点構築

トランプ政権は「アメリカ第一主義」を掲げ、国内生産を奨励する政策を強化しています。特に、政府調達や公的資金が投入される事業では、「Made in USA」の比率を高めることが義務付けられるケースが増えており、日本企業もこれに適応することで、米国市場での競争力を強化することが可能です。

日本企業が米国での生産拠点を設立することで、関税リスクを回避し、税制優遇措置の対象となる可能性が高まります。例えば、テキサス州やオハイオ州などでは、製造業の進出に対する補助金や固定資産税の優遇措置が充実しており、現地に工場を持つことでコスト面のメリットを享受できます。

サプライチェーンの現地化と米国企業との提携

米国市場で「Made in USA」認定を取得するためには、単に最終組立を米国で行うだけでなく、部品や原材料の調達も現地化することが求められる場合があります。そのため、日本企業は米国のサプライヤーとの提携を積極的に進め、部品供給のローカライズを図ることが重要です。

また、米国の中小企業やスタートアップとパートナーシップを結ぶことで、新規参入のハードルを下げ、市場ニーズに即応した製品開発が可能となります。現地企業との連携により、サプライチェーンの安定化とコスト削減を実現し、米国市場での競争優位性を確立することが期待されます。

州政府の補助金・税制優遇を活用する戦略

「Made in USA」を実現するためのもう一つの有効な手段は、州政府の補助金や税制優遇制度を活用することです。例えば、カリフォルニア州やミシガン州では、製造業の誘致を目的とした補助金プログラムが用意されており、特定の産業に従事する企業に対して数百万ドル規模の支援が提供されることもあります。

また、環境に配慮した製造プロセスを採用することで、再生可能エネルギー関連の税制優遇を受けることが可能です。特に、EV（電気自動車）関連のバッテリー生産や、省エネルギー型の製造技術を採用する企業に対しては、政府の支援が手厚くなっています。

シン・戦略②：米企業の「脱・中国」需要に応え、サプライチェーンの代替先として参入

米国企業の調達戦略の変化

米国企業は中国依存からの脱却を進める中で、新たな供給元を模索しています。特に半導体や電子部品、医療機器の分野では、信頼性の高いサプライヤーを求める声が強まっています。この流れに対応するために、日本企業は技術力と品質の高さを前面に出し、米国企業との関係を強化することが求められます。

2024年のデータによると、米国企業の約67%が「今後5年間で中国以外のサプライチェーン強化を検討している」と回答しており、そのうち40%以上が「日本企業との取引拡大を考慮している」としています。これにより、日本企業が新たなパートナーとして選ばれる機会は拡大しており、米国市場における競争力を強化する戦略が求められています。

日本企業の技術力と信頼性の強み

日本の製造業は、高精度な生産技術や厳格な品質管理を強みとしています。この強みを活かし、米国企業のサプライチェーンに組み込まれることで、安定した取引関係を築くことが可能です。特に、現地生産や共同開発の提案を行うことで、米国市場での競争力を高めることができるでしょう。

半導体業界においては、日本の材料技術の高さが評価されており、特にシリコンウェハーや先端フォトレジストの供給は米国企業にとって不可欠な存在となっています。さらに、医療機器部品や精密測定機器の分野でも、日本企業の信頼性の高い製品が求められており、安定供給の観点からも日系企業の役割が強まっています。

サプライチェーンの最適化に向けた新たな提案

日本企業が米国市場で成功するためには、単なる製品供給に留まらず、物流や在庫管理の効率化を含めたソリューションを提供することが重要です。特に、デジタル技術を活用したサプライチェーンの最適化に取り組むことで、米国企業にとって不可欠なパートナーとなることが期待されます。

米国市場では、AIやIoTを活用した在庫管理、予測分析、リアルタイム追跡システムの需要が急速に拡大しています。特に、物流の最適化によりコスト削減を図る動きが強まっており、日本のスタートアップや中小企業がこうした技術を提供することで、新たなビジネスモデルを構築できる可能性があります。

シン・戦略③：インフラ投資拡大で「テクノロジー」「製造・建設」にチャンスあり

建設・インフラ関連市場の成長機会

米国政府が打ち出した5兆ドル規模のインフラ投資計画は、道路や橋梁の建設、水道・電力インフラの強化、次世代通信網の整備など、多岐にわたる分野に影響を及ぼします。これにより、日本の中小企業にとって、建設機械の供給、耐震技術の導入、スマートインフラの提供といったビジネスチャンスが広がっています。特に、老朽化したインフラの改修が求められており、2025年以降の市場規模は毎年10%以上の成長が見込まれています。

例えば、道路や橋梁の耐久性向上を図るための特殊コーティング技術や、センサーを活用したモニタリングシステムの導入が加速しています。日本企業が持つ高品質な建設材料や最新の施工技術は、米国市場での競争優位性を確保する上で重要な役割を果たします。また、米国政府は国内企業と海外企業の合弁事業を推奨しており、日本企業が現地企業と提携することで、よりスムーズな市場参入が可能となるでしょう。

テクノロジー企業が狙うべき分野

インフラのデジタル化が進む中で、スタートアップ企業には新たな成長機会が生まれています。特に、スマートシティ開発、エネルギー管理システム、AIを活用した交通制御技術など、テクノロジーを活用したソリューションが求められています。米国政府は、2050年までに全ての主要都市をスマートシティ化する目標を掲げており、そのための予算も潤沢に確保されています。

例えば、EV（電気自動車）充電インフラの整備が加速する中で、日本のスタートアップ企業が提供するバッテリー管理システムや、再生可能エネルギーの最適配分技術が高く評価されています。IoTを活用した都市管理システムは、エネルギー消費の最適化や環境負荷の軽減に貢献し、米国政府の補助金対象にもなり得る分野です。

また、AI技術を活用した交通流制御や、都市の防犯システムの強化も進んでおり、日本のスタートアップ企業が得意とする画像認識技術やデータ解析技術が求められています。スタートアップ企業は、米国のアクセラレータやベンチャーキャピタルと連携しながら、現地市場への適応を進めることが成功のカギとなるでしょう。

米国市場での成功に向けた連携の重要性

日本企業が米国のインフラ市場で成功するためには、現地企業や政府機関との連携を強化することが不可欠です。米国では各州ごとにインフラ整備の方針が異なるため、進出を計画する企業は対象州の政策や補助金制度を詳細に分析する必要があります。特に、カリフォルニア州、テキサス州、ニューヨーク州などはインフラ投資に積極的で、特定分野の企業に対する優遇措置も充実しています。

また、現地のパートナー企業と提携することで、入札のハードルを下げることができ、規制対応の負担を軽減することが可能です。例えば、日本の建設企業が米国のゼネコンと連携することで、現地の施工基準に適応しやすくなり、競争力を高めることができます。加えて、米国政府は国内雇用の創出を重視しており、現地の人材を活用することで、政府との関係強化にもつながります。

さらに、日本企業は米国の大学や研究機関と共同研究を進めることで、最新技術の開発を加速させることができます。MITやスタンフォード大学といった研究機関は、インフラ技術の開発において世界トップレベルの知見を持っており、こうした機関と提携することで、より高度なソリューションを市場に投入できるでしょう。

今後、日本のスタートアップ企業や中小企業が米国のインフラ市場で成功するためには、単なる技術提供にとどまらず、米国の政策や市場ニーズを的確に捉え、柔軟な対応を取ることが求められます。特に、デジタル化が進むインフラ市場では、AIやIoT、再生可能エネルギーの技術が重要な鍵を握っており、日本企業がこうした技術を武器に積極的に参入することが期待されています。

まとめ

トランプ政権2期目の政策が進む中で、日本の中小企業やスタートアップにとって、米国市場はこれまで以上に大きな可能性を秘めています。特に、「Made in USA」認定を取得し、米国市場に適応することは、競争力を高めるための有効な戦略です。

しかし、この機会を活かすためには、十分な市場調査と綿密な計画が欠かせません。現地企業や政府機関との連携を強化し、適切なパートナーシップを築くことが、成功へのカギとなります。また、補助金や税制優遇措置などの政策支援を活用し、進出コストを最小限に抑えながら、米国市場での足がかりを築くことが求められます。

今後も、日本企業が米国市場で成功するためには、柔軟な戦略を持ち、変化に対応できる能力が不可欠です。「Digima～出島～」では、優良なアメリカ進出の専門家が多数登録されています。「海外進出無料相談窓口」では、専門のコンシェルジュが御社の課題をヒアリングし、最適な専門家をご紹介いたします。是非お気軽にご相談ください。

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