1. 失敗事例① 市場調査不足のまま海外進出してしまう

海外進出の失敗で最も多いのが、市場調査が不十分なまま進出してしまうケースです。

・現地ニーズを把握していない
・競合状況を十分に調べていない
・価格帯や購買層を誤っている

「日本で売れているから海外でも売れる」という前提で進出すると、想定より売上が伸びず、在庫過多に陥るリスクが高くなります。

2. 失敗事例② 日本基準のまま商品・価格を決めてしまう

海外市場では、
・サイズ
・仕様
・パッケージ
・価格感
が日本と大きく異なります。

日本の成功モデルをそのまま持ち込むと、
・高すぎて売れない
・現地の生活習慣に合わない
・競合と比較され選ばれない
といった問題が起こります。

3. 失敗事例③ 現地任せ、もしくは本社主導になりすぎる

海外拠点運営では、
・現地に任せすぎて統制が取れない
・本社が細かく関与しすぎてスピードが落ちる
という両極端な失敗が見られます。

役割分担が曖昧なまま進めると、海外拠点と日本本社の分断が進み、成果が出にくくなります。

4. 失敗事例④ パートナー選定を軽視してしまう

海外進出では、現地パートナーの存在が成功を左右します。

・販売力
・ネットワーク
・業界理解
・実行力

これらを十分に見極めずに契約すると、
・売上が伸びない
・情報が上がってこない
・改善提案が出ない
といった事態に陥ります。

5. 失敗事例⑤ 短期成果を求めすぎる

海外進出は、国内展開よりも時間がかかるのが一般的です。

・立ち上がりに時間がかかる
・認知形成に時間が必要
・改善を重ねながら育てる必要がある

短期間で成果を求めすぎると、正しい軌道に乗る前に撤退判断をしてしまうケースもあります。

6. 失敗事例から学ぶ成功の考え方

失敗事例に共通するのは、
・準備不足
・現地理解不足
・柔軟性の欠如
です。

一方、成功している企業は
・小さく始めて検証する
・現地の声をもとに改善する
・パートナーと二人三脚で進める
といった姿勢を持っています。

7. まとめ

海外進出の失敗は、事前に知っておくことで多くが回避できます。過去の失敗事例から学び、自社に合った海外展開の進め方を設計することが、成功への近道です。

海外進出に関するご相談は、ぜひWMH（ワールド・モード・ホールディングス株式会社）までお気軽にお問い合わせください。