【2025年度版】台湾ファッション攻略法：アパレルブランドが現地展開で成功するための文化理解と商品開発のヒント

掲載日：2025年05月23日

ワールド・モード・ホールディングス株式会社

2025年3月11日発売の日経MOOK「中堅・中小企業のASEAN進出」2025年版にて、ワールド・モード・ホールディングス（WMH）の海外進出支援に関する取り組みが紹介されました。本誌は、日本企業がASEAN市場へ進出する際に必要な基礎知識や、各分野での成功事例をまとめた一冊です。WMHは、海外での人材採用支援や店舗運営サポートなどを通じた ASEAN地域での実績・事例を中心に、見開き2ページにわたって掲載されています。 ASEAN市場への展開を検討されている企業様にとって、実践的なヒントやパートナー選びの参考として、ぜひご一読ください。

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台湾は日本からの距離も近く、親日的な国民性と安定した経済基盤を持つことから、日本のアパレルブランドにとって有望な海外展開先のひとつです。特に、感性が近く、品質やデザインに対する評価が高いという土壌があるため、魅力を感じている企業も多いでしょう。しかし、台湾市場での成功は、単なる“日本ブランドの輸出”では実現できません。ローカルの文化、生活スタイル、ファッションに対する価値観を的確に理解し、それに合わせた商品設計やマーケティング戦略を展開する必要があります。

本記事では、台湾アパレル市場の文化的背景や都市ごとのスタイル傾向、現地ニーズに即した商品開発のヒント、販促・ブランド設計のポイント、さらに将来的な展開可能性までを総合的に解説します。台湾を「共感される市場」と捉え、現地と共にブランドを育てていく姿勢こそが、持続可能な展開の鍵となるのです。

▼ 【2025年度版】台湾ファッション攻略法：アパレルブランドが現地展開で成功するための文化理解と商品開発のヒント

1.台湾アパレル市場の基礎理解と文化的背景
2.台湾で商品開発をする上での5つのポイント
3.台湾ローカル文化を理解した販促・ブランド設計のヒント
4.台湾展開の成功事例：日本ブランド3社の共通点
5. 未来戦略としての台湾進出
6.まとめ：台湾でアパレル展開するなら、“文化理解”こそ最大の差別化戦略

1.台湾アパレル市場の基礎理解と文化的背景

親日国ならではの好意的土壌と日本ブランドの立ち位置

台湾はアジアの中でも親日感情が非常に強い国として知られ、日本製品に対する信頼感も厚く、アパレルブランドに対しては「品質」「安心」「洗練」といったポジティブなイメージを持たれています。そのため、一定の需要は自然に生まれやすい環境と言えます。

ただし、現地の競合環境は年々厳しさを増しており、韓国ブランドや台湾ローカルブランドも台頭しています。特に若年層を中心に「価格とデザインのバランス」「SNSでの存在感」「自分のライフスタイルに合っているか」といった視点でブランドを選ぶ傾向が強いため、“日本ブランドだから”という理由だけで選ばれる時代ではありません。

台湾市場で成功するには、日本らしさに加え、現地の価値観に寄り添った戦略的な打ち出し方が必要です。

街ごとに異なるスタイル：台北と台中・台南の違い

台湾は国土面積こそ大きくないものの、地域ごとにファッションの傾向が異なる特徴を持っています。首都・台北は経済の中心であり、トレンドに敏感な層が多く、洗練されたシンプルな都会派スタイルが好まれます。

一方で、台中や台南といった中南部の都市では、リラックス感やカジュアルさ、地元のライフスタイルに寄り添ったファッションが人気です。また、交通手段や気候の違いも影響を与えます。たとえば、台北では地下鉄移動が多いため「動きやすさと清潔感」が重視されるのに対し、南部ではバイク利用が多く、「風を防げるゆとりのある服装」が選ばれやすくなります。

こうした都市ごとの違いを把握したうえで、販売戦略や商品構成を調整することが、現地定着のためには不可欠です。

2.台湾で商品開発をする上での5つのポイント

① サイズ設計：アジア人でも台湾は“やや大きめ”志向

台湾の女性は平均的に日本人よりも身長や骨格が大きい傾向にあるため、日本国内向けのサイズ設計をそのまま輸出するだけではフィット感に課題が生じることがあります。特にパンツやワンピースなどのフィッティングアイテムでは、丈の長さや肩幅の設計をワンサイズ上で考えることが求められます。また、ボディラインをややゆったりと隠すようなシルエットが好まれる傾向もあり、オーバーサイズやAラインを意識したデザインも検討の余地があります。現地試着会でのフィードバックや、サイズごとの返品データなどを活用しながら、台湾市場専用のサイズ設計を行うことが、ブランドへの信頼感と満足度の向上につながります。

② カラー選定：人気は“柔らかい中間色”と“清潔感”

台湾のファッション市場では、目立つビビッドカラーよりも、柔らかく肌なじみの良い中間色が好まれる傾向にあります。特に人気なのは、ホワイトやベージュ、ライトグレー、ミントグリーンといった「清潔感」を感じさせる色味です。背景には湿度の高い気候や、やや控えめな自己表現が好まれる文化的特性があり、目立ちすぎず、自然体でおしゃれを楽しめる色合いが支持されているのです。季節ごとのカラー戦略も重要で、春夏には淡いパステルカラー、秋冬にはウォームトーンのアースカラーを用意することで、季節感を出しつつ売れ筋の幅を広げることができます。色は感情に訴える重要な要素であり、台湾人消費者の「雰囲気に合うか」という視点に合致する提案が求められます。

③ 素材選定：高温多湿＋冷房環境に適した生地感

台湾は1年を通じて湿度が高く、特に夏場は35度を超える日も少なくありません。一方で、室内は強めの冷房が効いているケースが多く、「外は暑く、室内は寒い」という独特の環境が存在します。そのため、通気性と吸湿性を兼ね備えつつ、一定の保温性もある素材が重宝されます。具体的には、レーヨンやリネン、コットンといった天然素材をベースに、少量の合成繊維を加えることで形崩れを防ぎつつ快適な着心地を実現する設計が有効です。また、しわになりにくい加工や、さらりとした肌触りも評価のポイントになります。見た目の良さだけでなく、着ていて気持ちの良い服かどうかが、リピーター獲得に直結します。

④ ユニセックス・ジェンダーフリーな視点も必要

台湾ではLGBTQ+に対する理解が進んでおり、性別にとらわれないファッションへの関心が高まっています。特に若年層の間では、自分の個性を重視し、あえて“性別に依存しないスタイル”を楽しむ姿勢が見られます。こうした流れを受け、ユニセックスやジェンダーレスを意識した商品設計は、時代に即した価値提案となります。たとえば、オーバーサイズのシャツやワイドパンツ、ニュートラルなカラー展開は、どちらの性別にも自然に受け入れられやすいアイテムです。また、店舗やECサイト上でのモデルの使い方や、性別によらないカテゴリ分けなどにも配慮することで、ブランドの先進性を打ち出すことができます。

⑤ 表現の注意点：漢字文化圏ゆえの“意味”に敏感

台湾は漢字文化圏に属しているため、商品にプリントされる日本語や英語、あるいは漢字の使い方には細心の注意が必要です。見た目の可愛さだけで文字を選んでしまうと、意味が通じなかったり、逆にネガティブな印象を与えたりするリスクがあります。たとえば、日本語ではおしゃれに感じる単語も、現地の漢字文化圏での解釈では“野暮ったい”印象を与えてしまうこともあります。特に感情や価値観に関わる言葉は慎重に検討し、可能であれば現地スタッフやネイティブによる確認を経て採用することが望ましいでしょう。ブランドの世界観を壊さず、現地の感性にマッチする言語・表現の選択が、好感度と安心感の両立につながります。

3.台湾ローカル文化を理解した販促・ブランド設計のヒント

台湾の休日・祝祭日と販促タイミング

台湾では旧正月（春節）や中秋節といった伝統的な祝祭日に加え、バレンタインデーが2回あるなど、年間を通じて販促に活用できるイベントが豊富に存在します。特に春節前後は家族への贈り物需要や新年用の衣類購入が活発になり、アパレル業界にとって最大の商機ともいえるタイミングです。また、七夕や“Qixi節”などロマンティックなイベントもあり、限定コレクションやペアアイテムの提案に適しています。こうした文化的背景を理解したうえで、年間販促カレンダーを作成し、事前にキャンペーンの準備を整えることが重要です。単なるセール訴求ではなく、“その祝日にふさわしい特別感”を打ち出すことで、台湾の生活文化に溶け込んだブランドとして印象づけることができます。

台湾人が求める「日常＋ちょっと特別なブランド」像

台湾の消費者は「背伸びしすぎず、でも少しだけ特別感のあるもの」を好む傾向があります。過度な高級感やラグジュアリー性よりも、日常生活に無理なく取り入れられ、かつ「質感の良さ」や「デザインの洗練さ」を感じられるアイテムに価値を見出します。そのため、価格帯としてはミドル〜ミドルハイが支持されやすく、「コストパフォーマンス」ではなく「納得感」が重視されるのが特徴です。ブランドとしては、素材や縫製のこだわりを丁寧に伝えると同時に、ライフスタイルに寄り添うストーリー設計が求められます。たとえば「休日に友人と過ごすカフェタイムに似合う一着」「雨の日でも気持ちが上がる快適な素材」など、日常のシーンにリンクする提案が共感を呼びます。

実店舗の立地とSNS運用のバランスが重要

台湾ではECの普及が進んでいる一方で、「実際に触れて確かめたい」というニーズも根強く、リアルとデジタルを連動させた販売戦略が効果を発揮します。特に台北中心部は地価が高いため、常設店よりもポップアップストアやショールーム型店舗を活用し、期間限定で“体験”を提供する手法が注目されています。一方で、InstagramやXiaohongshu（小紅書）を活用したSNSでの認知形成や商品紹介も不可欠で、ビジュアルとストーリー性のある投稿が拡散力を生みます。リアル店舗での体験をSNSで再発信してもらうような設計や、KOLとのコラボでオンライン・オフラインを橋渡しする仕掛けを意識することで、消費者との多層的な接点を築きやすくなります。

4.台湾展開の成功事例：日本ブランド3社の共通点

■ A社（ナチュラル系ブランド）

ローカルのスローライフ文化にマッチしたデザインと価格帯で、台中に旗艦店をオープン。台湾デザイナーとコラボした限定ラインが話題に。

■B社（セレクトショップ型アパレル）

現地KOLとのSNSライブを通じて人気を獲得。ライブ配信→予約販売→リアルイベントでファンを育成し、EC売上が月次200％成長。

■ C社（ベーシックアパレル）

台湾法人を設立せず、現地販売会社との業務提携で展開。店舗運営から在庫管理までを現地に委託し、ブランディングと商品企画に集中したことで効率化に成功。

5. 未来戦略としての台湾進出

台湾から東南アジア／中華圏へのステップ展開

台湾市場は単なる一国のマーケットにとどまらず、アジア全体への“テストマーケット”としての価値も高い地域です。気候、体型、文化的嗜好が似通っているマレーシアやシンガポール、香港などへの展開において、台湾での消費者反応や販売データは有益な示唆をもたらします。また、繁体字圏である台湾で受け入れられるブランド設計は、香港や中国南部などにも応用が効くケースが多く、中華圏全体を視野に入れた展開の足がかりにもなります。さらに、物流・商流の整備状況やECインフラの発達からも、台湾を拠点とした周辺国へのクロスボーダー展開は現実的な選択肢です。将来的な東南アジア戦略の一環として、台湾を第一段階と位置づけた市場開拓は、事業の再現性とスケーラビリティを高める基盤になります。

台湾人の“レビュー文化”とブランド資産化

台湾の消費者はSNSやECサイトでの商品レビューを重視し、購入後に自らも発信する文化が根づいています。InstagramやXiaohongshu（小紅書）では「購入しました」「着てみた」という投稿が日常的に行われ、リアルな使用感やコーディネート例が共有されることで、購買検討層の信頼感につながっています。このようなレビュー文化を活かすことで、広告費をかけずとも“共感による広がり”を得ることが可能です。レビューから始まるブランド資産の蓄積は、単なる商品販売にとどまらず、コミュニティの形成やファンマーケティングにも発展します。日本ブランドとしては、初期段階からレビューを重視した体験設計を意識し、消費者の「声」がブランドの“証明”になる仕組みづくりが重要です。

台湾との“共創型”マーケティングの可能性

台湾市場でブランドを根付かせるためには、一方的な発信ではなく「共創」の視点が鍵となります。たとえば、現地のクリエイターやインフルエンサーとコラボした商品開発やキャンペーンは、台湾人消費者との心理的距離を一気に縮める力を持っています。日本ブランドにとっては、新たな感性や価値観に触れる機会となり、現地文化への理解も深まります。近年では、台湾のイラストレーターやアーティストとのコラボTシャツ、限定ラインの共同制作など、コンテンツ重視のマーケティング施策が成功事例として増えています。また、ファンとのワークショップやライブ配信イベントなども共創的アプローチの一環です。こうした双方向の関係性を築くことで、台湾市場で“選ばれる存在”から“愛される存在”へとステップアップすることができるのです。