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「中国の会社設立の基礎知識」登記の手順・費用・必要書類・注意点を解説

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中国での会社設立(法人設立)について解説します。

2020年1月より「外商投資法」が施行され、それまで外商投資企業に適用されていた特別法である外資三法が廃止。2014年3月1日に施行された「中国会社法」によって、最低資本金制度が原則的に廃止。…などなど、近年の外資企業を対象とした中国での会社設立制度において、さまざまな変化が起きています。

本稿では、中国会社設立における3つの進出形態とメリットデメリット、中国会社設立の手順および必要書類など、中国での会社設立にあたって必要な基礎知識をわかりやすく解説します。

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1. 中国での会社設立(法人登記)には3つの進出形態がある

まずは、中国で会社を設立する際の代表的な3つの進出形態について解説します。

中国の会社設立形態はおもに「現地法人」「支店」「駐在員事務所の3つ

中国において会社を設立する際の進出形態は基本的に3つ。「現地法人」「支店」「駐在員事務所」となっています。

中国の会社設立における3つの進出形態

中国において外国法人か自然人による出資で設立された現地法人は「外商投資企業」と呼ばれ、外資100%の「独資企業」、外資25%以上の「合弁企業」、出資割合に基づかず契約式で経営を行う「合作企業」の3種類に分けられます。

この3つを「三資企業」と呼びますが、2020年1月より「外商投資法」が施行され、それまで外商投資企業に適用されていた特別法である外資三法(「中外合弁経営企業法」「中外合作経営企業法」「外資企業法」)が廃止。「三資企業」とは別の進出形態を「外資パートナーシップ企業」「外資株式会社」と言いますが、こちらは後ほど詳しく解説します。

まずは中国において会社を設立する際の進出形態である「現地法人(外商投資企業)」「支店」「駐在員事務所」の概要とそれぞれのメリット・デメリットについて理解を深めていきましょう。

① 現地法人(外商投資企業)

外国法人か自然人による出資で設立された現地法人「外商投資企業」が出資の割合や形態によって分類される「独資企業」、「合弁企業」、「合作企業」の3つを「三資企業」と呼ぶことはすでに解説したとおりですが、ほとんどの日本企業がこれらの現地法人を選択し、中国へと進出しています。

■独資企業

外資100%の有限責任企業を独資企業と言います。

現地のパートナーを持たないため、経営に自由がききますが、設立に関して制限が多いというデメリットがあります。とはいえ、一時問題となった撤退の際のリスクが軽減できることもあり、近年はこの独資企業を設立することが中国進出の主流となっていたようです。

■合弁企業

外資25%以上で現地の出資者と共同設立するのが合弁企業です。

ネットワークやノウハウを持つ現地のパートナーがいることが強みで、中国でのビジネスがスムースに進むのが大きなメリットですが、独資企業の項で触れた通り、中国から撤退する際にパートナーの合意を得られないと清算のハードルが高くなってしまうことがデメリットです。

2020年1月1日、「外商投資法」の施行により、「中外合資経営企業法」、「中外合作経営企業法」が廃止され、これにより中外合弁企業への外資出資比率25%以上という制限も廃止されました。

■合作企業

出資割合に基づかず、現地のパートナーと契約によって利益の分配やリスクの負担などを決め、経営を行うのが合作企業です。

現地のパートナーが土地や建物を、外資側が技術や設備を出資することが多く、かつてホテルやレストランなど、サービス業でよく見られた形態ですが、合弁企業と同じく「外商投資法」の施行により、現在新たな設立は不可能となっています。

合弁企業と同じく現地のネットワークなどを利用できるのが強みであり、投資の先行回収も可能なため、比較的短い期間で利益回収ができることがメリットです。 反面、長期的な企業戦略が立てづらい面や、赤字でも契約で定められた利益配分が生じることがデメリットであると言われています。

② 支店

「支店」という形で中国進出する場合は海外企業の中国支店という扱いとなります。

中国の会社法が2005年10月に改正され、法律上は海外の企業が中国国内に支店を設立することが可能となりましたが、実際は金融機関のみ設立が認められているのが現状であり、それ以外の企業が中国に支店を作るのは非常に難しいようです。

③ 駐在員事務所

海外企業の本社の一部として扱われる進出形態が「駐在員事務所」です。

支店や現地法人を設立するのに比べてコストを抑えることができるのがメリットですが、契約交渉や請求など、営業とみなされる行為が全て禁止されているのがデメリットであり、そのため市場調査を行うために設立されることが多いようです。

2. 外商投資法の施行によって外資三法が廃止

特別法である外資三法は廃止。合作企業の新たな設立が不可に

前項で述べたように、全国人民代表大会において「外商投資法」が2019年3月15日に可決。2020年1月1日から同法が施行されています。これによって特別法である外資三法は廃止。合作企業の新たな設立ができなくなりました。

前述した三資企業はこれまで外資三法の適用対象であり、中国の内資企業に対する法律とは異なるルールが存在していましたが、外資三法が廃止され会社法のルールが適用されることとなります。

合弁会社についてはこれまで株主会が存在せず、最高意思決定期間である董事会によって重要事項が決められていましたが、最高意思決定期間が株主会に変わります。「外商投資法」は施行から5年の猶予が設けられていて、それまでに組織の変更が必要となります。

3. 中国への企業進出形態のひとつである「外資パートナーシップ」とは?

前項までで述べたように「外商投資法」の施行により、中国への企業進出は旧三資企業である有限責任会社、もしくは「外資パートナーシップ企業」という形態によって行われることとなります。

この項ではこの「外資パートナーシップ企業」について解説していきます。

外資パートナーシップ企業とは2つに分類される

外資パートナーシップ企業とは、外資を含む2者以上の出資によって構成されるパートナーシップです。

責任の負担や利益配分を出資者同士で決めることができる点は合作企業と似ていますが、合作企業が中国の個人出資を認めていないのに対して、外資パートナーシップは中国人個人の出資が認められています。

外資パートナーシップ企業は「外商投資普通合伙企業(ジェネラルパートナーシップ)」と「外商投資有限合伙企業(リミテッドパートナーシップ)」の2つに分類され、それぞれ下記のような違いがあります。

① 外商投資普通合伙企業(ジェネラルパートナーシップ)

出資した全員が会社の債務に対して無限責任を追うのが「外商投資普通合伙企業(ジェネラルパートナーシップ)」です。

② 外商投資有限合伙企業(リミテッドパートナーシップ)

「外商投資普通合伙企業(ジェネラルパートナーシップ)」とは異なり、無限責任出資者と有限責任出資者で構成され、最低1者が会社の債務に対して無限責任を追うことになるのがこの「外商投資有限合伙企業(リミテッドパートナーシップ)」です。

利益の分配や責任負担に関する形式は出資者の合意のもと設定され、パートナーシップ設立時には管理局に届出を行わなければなりません。

外資パートナーシップ企業のメリット・デメリット

外資パートナーシップ企業のメリットとデメリットについても理解を深めておきましょう。

■メリット

海外企業は役務によって出資でき、中国人個人が出資者として参加できるため、出資方法が柔軟であることが大きなメリットでしょう。

また、企業所得税法上、外資パートナーシップ企業は課税対象ではないため、日本の企業への配当支払いの際に起きる二重課税が回避できるというメリットもあります。

■デメリット

課税に関しては不透明な部分も多く、まだ実例が少ないのが現状です。また、外資パートナーシップ企業は原則として上場を目的とした設立形態であり、設立にあたっての条件も厳しいようです。

最低1者が会社の債務に対して無限責任を追うことになる、というのもリスクが大きく、メリットの多い制度でありながらも外資パートナーシップ企業がなかなか増えない原因であるとも言われています。

4. 中国での会社設立(法人登記)の手順

ここからは、中国での会社設立の手順について見ていきましょう。まずは法人登記にあたっての事前準備からです。

中国での会社設立にあたっての事前準備

中国での会社摂理の事前準備として、下記のような調査や選定などが必要です。

・会社名を事前に申請/予約(地方工商行政管理局に申請)
・類似商号の調査
・前置審査
・オフィスや工場設置場所などの選定


使用する会社名は事前に承認を受けて予約しておくことができますが、小規模な企業の場合は現地の地名を入れなければいけないという決まりがあります。

中国での会社設立の手順

続いては、中国での会社設立の手順についてです。

業種や地域によって異なりますが、法人登記の申請のおおまかな流れは下記の通りです。スケジュールには余裕を持って進めていきましょう。

中国会社設立の手順

5. 中国での会社設立(法人登記)に必要な費用

中国での会社設立の手続きについて理解が深まると、どれくらい費用がかかるのかも気になると思います。この項では中国での会社設立に必要な費用について解説します。

下記より「最低資本金制度」「中国での会社設立にかかる人件費」「オフィス経費・その他」の3つに絞って解説します。

最低資本金制度について

中国では、2014年3月1日施行の会社法によって最低資本金制度が原則的に廃止されましたが、外資の場合は地域ごとに最低資本金の目安値が存在しており、設立する地域によってその目安値も変わってきます。地域によって最低資本金が異なるというのは中国独特のルールなので、事前にしっかり調べておくことが必要です。

中国での会社設立にかかる人件費

業種や地域、会社の規模によって費用は変わってきますが、上海で駐在員事務所を設立する場合を想定して、下記の条件での費用について見ていきましょう。

・日本人駐在者(単身):1名
・事務職員(中国人):1名
・営業等アシスタント職員(中国人):1名
・車はレンタル(運転手込み)


日本人駐在員に対してかかる費用は、給与・個人所得税・住宅費・帰国費用の合計です。

中国人従業員にかかる費用は、駐在員事務所の場合は直接採用が行えないことになっているため、政府系の派遣会社から派遣採用を行うことになります。

給与の目安は4年生の大卒、かつ日本語など外国語を話せる新卒の場合で2,500元〜3,500元、職歴5年程度だと4,000元〜6,000元が一般的な金額とされています。

オフィス経費・その他

中国において外国企業は事務所を設立できる物件が指定されており、賃借料も高めの水準となっています。

その他、事務所の備品や交通費、通信費などさまざまな経費がかかります。

下記の記事に詳細な内訳などを記載しておりますので、詳しく知りたい方はこちらをご一読ください。

6. 中国での会社設立(法人登記)に必要な書類

中国での会社設立に必要な費用に続いては、法人設立に必要な書類についてです。

今回は、「現地法人(外商投資企業)」と「支店」、「外資パートナーシップ企業」と「外資パートナーシップ企業の支店」の4つについてそれぞれ見ていきましょう。

「現地法人(外商投資企業)」の設立登記を行う際に必要な書類

現地法人(外商投資企業)の設立登記を行う際に提出しなければならない文書・証明書は以下の通りです。

・企業登記(届出)申請書
・企業定款
・株主、発起人の主体資格証明書・身分証明書
・法定代表者、董事などの就任証明書
・経営する住所の合法使用証明書
・株主大会会議記録もしくは創立大会の会議記録
・(公開株を発行する場合)国務院証券監督管理機構が発行する批准書類
・(「非法人」外商投資企業の場合)外国投資者の信用証明
・(法、行政法規と国務院決定規定による承認が必要な場合)事前承認証明書・許可証明書の写し
・(ネガティブリストに該当する場合)審査機関の批准文書

「支店」の設立に必要な書類

支店の設立に必要な書類は下記の通りです。

・支店、非法人機構、営業単位登記(届出)申請書
・営業する住所の使用証明書
・(法、行政法規と国務院決定規定による承認が必要な場合)事前承認証明書・許可証明書の写し
・所属する会社の営業許可証の写し(会社の公印押印済のもの)
・(会社の分公司のみ)所属会社の定款

「外資パートナーシップ企業」の設立に必要な書類

外資パートナーシップ企業を設立する場合に適用される法律は「中華人民共和国パートナーシップ企業法」、「中華人民共和国パートナーシップ企業登記管理弁法」の2つとなっており、下記の書類が必要となります。

・パートナーシップ企業登記(届出)申請書
・全パートナーの主体資格証明
・全パートナーの署名がなされたパートナー契約書
・全パートナーによる、各パートナーの出資引受払込証明・出資払込への確認書 ・主要住所の合法使用証明書
・(法、行政法規と国務院決定規定による承認が必要な場合)事前承認証明書・許可証明書の写し
・(法、行政法規が規定する特殊普通パートナーシップ企業の設立の場合)パートナーの職業資格証明書

「外資パートナーシップ企業の支店」の設立に必要な書類

外資パートナーシップ企業の支店の設立時には、下記の書類が必要となります。

・支店、非法人機構、営業単位登記(届出)申請書

7. 中国での会社設立(法人登記)の注意点

中国で会社を設立する際のイメージがつかめてきたところで、この項では中国での会社設立の注意点と日本との相違点について理解を深めていきましょう。

中国会社設立の注意点

中国で会社を設立するにはさまざまな注意点がありますが、会社名と資本金には特に注意が必要です。

■会社名にまつわる注意点
現地法人の会社名は地域と業種を盛り込んだネーミングにするという独自のルールがあります。また、社名については工商局の承認、経営範囲については商務委員会に承認を得なければならず、社名に盛り込まれていない業種で営業することはできません。

■資本金にまつわる注意点
前述した通り、資本金は地域によって最低資本金の目安が異なります。また、資本金の振込は会社設立後となっており、資本金の振込に関しては国の公認会計士による検査が必要です。

■その他の注意点
例えば飲食や人材紹介など、許認可が必要なものは会社設立前に取得する必要があります。

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    - 客観:進出する企業のお客様(法人・個人)や取引企業(買う側|消費者の視野)
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    サポート実績数
    500
    価格
    対応
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    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

    YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築/定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。

    <主要サービスメニュー>
    ・海外展開完全代行:
    事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行

    ・海外調査:
    マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供

    ・海外M&A:
    買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート

  • オススメ

    ABCD株式会社(旧:株式会社セカラボ)

    私たちは貴社のセカイビジネス(主に欧米+アジア進出)の共創パートナーです。

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    500
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    私たちABCDは、貴社の海外事業部としてセカイ進出を共創するパートナーです。
    これまでの実績は500社を越え、さまざまな業種業態の企業の進出支援を行っております。

    ■私たちは...
    *企業のセカイビジネスの開拓・拡張・成長をミッションとして各分野から集まった組織
    *成功のノウハウだけでなく、失敗におけるノウハウも貴社支援に活用
    *セカイビジネスを""A""(立ち上げ)から事業推進(""toZ""/プロジェクトマネジメント)まで伴走
    *セカイ各国・各分野の現地協力社&6万人を超える現地特派員により、セカイビジネスを共創

    ■3つのサポート領域
    ①BtoB販路開拓サポート
    セカイ各国の現地企業との取引創出を目的としたサポート。
    現地企業の探索条件の設計から着手し、企業探索・アポイント取得・商談〜交渉〜契約までワンストップで対応。

    ②BtoC販路開拓サポート
    セカイ各国の消費者に直接販〜集客することを目的としたサポート。
    販売はECモール・越境ECサイトを中心とし、集客はSNS活用から各種プロモーション(インフルエンサーマーケティング・広告運用など)海外でのブランディングを含めたマーケティング戦略全般対応。

    ③セカイで法人・店舗開業
    セカイ各国現地に店舗開業を包括的にサポートすることを目的としたサポート。
    現地法人設立(M&A含む)や店舗開業に伴う不動産(内装業者)探索や人材探索、各種手続き・ビザ申請等、ワンストップで対応。

    ■サポート対象エリア
    基本的にはセカイ各国の支援に対応しておりますが、
    これまでの多く携わってきたエリアは、アメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジアです。

    ■これまでの支援で最も多かったご相談
    - 海外進出って何をすればよいの?
    - 初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
    - どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
    - 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
    - 現地競合企業の情報・動向が知りたい
    - どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
    - 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
    - 事業戦略・マーケティング設計がしたい
    - 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
    - 海外で販路開拓・拡張がしたい
    - 海外現地企業と取引がしたい
    - 海外現地法人設立(ビザ申請)をサポートして欲しい
    - 海外でプロモーションがしたい
    - 越境EC(自社サイト・モール)販路を広げたい・深めたい
    - 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
    - 海外向けのウェブサイト(LP)をつくってほしい
    - 海外向けのECサイトをつくってほしい
    - 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
    - すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
    - 海外で店舗開業(飲食店含む)を総合サポートして欲しい

    ■主要施策
    ①BtoB販路開拓サポート
    - 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
    - 市場調査/現地視察
    - 事業計画設計
    - 海外ビジネスマッチング(現地企業探索サポート)
    - 海外人材 探索・手配サポート
    - 翻訳・通訳サポート
    - 手続き・申請(FDA申請含む)サポート
    - 海外税務/法務/労務/人事 サポート
    - 輸出入/貿易/通関 サポート
    - 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
    - 各種市場調査/分析
    ↳企業信用調査
    ↳競合調査/分析
    ↳法規制調査
    ↳有識者調査・インタビュー
    ↳消費者調査・インタビュー
    ↳現地テストマーケティング
    ↳ウェブ調査/分析

    ②BtoC販路開拓サポート
    - EC/越境EC運用代行サポート
    - 各種サイト運用代行
    - SNS運用代行サポート
    - サイト(EC/多言語/LP)制作
    - コンテンツ(画像・動画)制作デジタルマーケティングサポート
    - プロモーションサポート
    - SEO強化サポート
    - Webプロモーション
    ↳インフルエンサープロモーション
    ↳現地メディアプロモーション
    ↳広告運用(リスティング広告・SNS広告など)

    ③法人・店舗開業
    - グローバル飲食店開業サポート
    - 現地法人設立サポート
    - 現地視察サポート
    - ビザ申請手続き
    - 現地人材探索
    - MAサポート
    - クラウドファンティングサポート

  • オススメ

    株式会社ウッズ・コーポレーション

    創業20年。代表者が中国出身のエキスパートが、リスクの少ない中国進出を支援します!

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    200
    価格
    対応
    スピード
    知識

    当社は中国福建省(人口4200万人)をメイン拠点エリアとして、日本から中国、中国から日本への双方向の日中ビジネス支援として、以下のような事業支援を15年以上提供しています。

    🔳日本商品の中国マーケットリサーチ支援として「日本生活体験館」の店舗運営
    🔳中国マーケットに意欲を示している企業と提携し、中国マーケットに向けてのマーケティング及び販売ルートを確保する。
    🔳日本企業を中国国内で行っている各種イベントへ誘致した企業PR
      例)中国輸入輸出商品取引会(広州交易会)、アニメ・ゲーム展示会等
    🔳中国証券市場へのIPO支援および資金調達支援。
    🔳投資家を集めたロードショーや投資機構にビジネス視察ツアーを組み立て、交互のビジネス投資を案内する。
    🔳Webゲーム・アニメ、ゲーム開発 ・Webシステム開発,サイト制作、ECサイト制作
    🔳ビジネス翻訳・通訳を行い、商談成立に向けてのアドバイスやコンサルティング
    🔳中国上場企業をはじめとする顧問契約
    🔳ライツ事業(IPライセンス交渉およびフィギュア等の商品開発)

  • IP FORWARDグループ

    中国ビジネス展開の多様な可能性と選択肢をご提示して、全面的に伴走致します

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    3200
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    知識

    中国ビジネス展開の多様な可能性と選択肢をご提示して全面的に伴走致します。

    世界の工場から世界最大の市場に変貌を遂げた中国。

    従来は、膨大な人口と安価な人件費で生産委託する工場でしたが、現在はその国力の成長により、事業展開する市場へと変貌しました。

    もはや「コスト重視で生産する国」ではなく、「中国の内需を踏まえて事業を仕掛ける国」がというのが実態です。

    これに伴い、実際、多くのビジネスが日中間で展開され、今後も拡大していくことが見込まれます。

    その一方で、「チャイナリスク」と言われるように、中国ビジネスを展開するうえでは、日本とは異なる種々の法規制や各種情報の取得の困難さ等、様々なハードルがあるのも事実です。

    知人の紹介や展示会等で出会った中国側と、いきなりビジネスを開始するのではなく、きちんと中国側の素性を把握し、自社の権利を守りながら、自社に適した規模で事業展開を進める必要があります。

    こうした対応には、現地ネットワークと日中ビジネスに豊富な経験を持つ伴走者が必須であり、IPFグループは、日中両方に多くの拠点や専門家を有し、現地パートナーの選定から伴走、そして権利保護までを一気通貫して、継続的にご支援をいたします。

  • 株式会社ダズ・インターナショナル

    *欧米+アジアへの海外進出を"デキル化"伴走サポート*

    ご利用企業からの評価

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    550
    価格
    対応
    スピード
    知識

    私たちは日本企業のアメリカ・東南アジア・東アジアへのグローバル展開をサポートします。

    支援実績社数500社を超え、見えてきた成功と失敗の共通点・傾向から、"企業の「やりたい」を『デキル化』する" をモットーに、新しい市場への挑戦に伴走します。

    事業をしっかり前に進めるための"デキル化支援"として、これまでに携わった海外進出支援の中で、効果的な支援手法として、これらの3つのサービスラインナップを用意しております。

    ------------------------------------

    01:デキル化伴走サポート
    私たちが貴社のグローバルマーケティングチームになります。

    海外進出のアイデア段階から伴走し、すべき/すべきでないことをミエル化し、デキるサイズ(実現可能な行動)に落とし込み、デキル化。

    貴社のグローバルマーケティングチームとして積極的な事業推進を伴走します。

    ------------------------------------

    02:グローバルマーケティング各施策
    各フェーズ(調査・設計・実施)で、幅広い施策サポートを。
    海外進出の各フェーズ・各施策を必要な分だけサポート。
    ご要望と協議により、最適な関わり方・契約形態にて支援。

    ------------------------------------

    03:グローバルデキル化エージェントサポート

    私たちが貴社の海外ビジネスのハブ役(エージェント)を担います。

    グローバル展開に必要な現地企業・専門企業/専門家を、探索〜選定〜交渉まで実施。
    "どのような企業が事業推進に必要になるかの設計"から携わります。

    貴社にとってどんな企業がパートナーとして最適か、第三者視点で精査・提案いたします。

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    以下2点が私たちの海外進出支援におけるバリュー(&理念)です。

    ■第三者ならではの貢献
    企業支援の現場で私たちは「売る側」でも「買う側」でもない、第三者です。
    私たちは「売る側」にも「買う側」にも肩を入れない、俯瞰的な位置に在るべきだと考えています。

    "新しい市場でビジネス展開するためには、これらの3つの視野が必要"です。
    - 主観:進出する企業(売る側|販売主の視野)
    - 客観:進出する企業のお客様(法人・個人)や取引企業(買う側|消費者の視野)
    - 俯瞰:わたしたち(第三者|売る側と買う側を俯瞰した視野)

    それぞれの視野・立場だからこそ気づけること・見えること・わかることがあり、当然、偏りもある中でそのバランスをまとめる第三者が必要になります。

    私たちはこれまで多くの支援実績やノウハウ(企業の成功・失敗の傾向と対策)に加え、第三者ならではの冷静さを持ち、事業推進を共に進めていく伴走者です。

    ------------------------------------

    ■会話にこだわり抜くこと
    たとえば「成功したいんです」「失敗したくないんです」というコトバ。
    これらのコトバたちは人によって意味も定義もまるで違うものです。

    私たちは企業との会話で聞きます。
    「あなたにとって成功とはどのような状態ですか?」
    「失敗とはどのような状態ですか?」

    どのような意味・思惑・意志を持ったコトバなのかもわからなければ、貢献なんてできません。
    わかった気になって、会話のつもりが独り言になってしまうと、不協和音は鳴ってしまうものです。

    私たちは、どんな当たり前のことも聞き、話します。
    私たちの仕事において、会話はもっとも重要です。

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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