アメリカAmazonでのセール／商戦情報まとめ | 戦略的に販売するためのポイントは？
本文では、アメリカのAmazonセール・商戦情報に関してご紹介しています。
「アメリカのAmazonで戦略的に商品を販売するためのポイントとは？」「どのような時期にどのようなセール・イベントがあるのか？」など、アメリカの行事や祝日と合わせて、アメリカのAmazonで行うべき施策をお伝えします。
本文を参考にアメリカAmazonでのビジネスにご活用下さいませ。
▼ アメリカAmazonでのセール／商戦情報まとめ | 戦略的に販売するためのポイントは？
アメリカAmazonにおけるセール／商戦とは？
- 世界最大規模のオンライン商戦、その特長と影響力
アメリカのAmazonが展開する主要なセールや商戦として、ブラックフライデーやサイバーマンデー、プライムデーなどが挙げられます。
アメリカでは年間を通して、イベントや行事・祝日などが消費トレンドに影響を与えます。
Amazonのアクティブユーザー数は世界中で3億1,000万人を超えています。これらのユーザーの約80%がアメリカのユーザーとなります。
またAmazonプライム会員は全世界で2億人を超えており、そのうち約1億6,170万人がアメリカに住居を置くユーザーです。（2024年12月時点）
引用：SEO.AI
他の国と比べてアメリカのAmazonのマーケット規模は非常に大きく、アメリカのAmazonに出店することは、販売販路を拡大するために適したマーケットであると言えます。
- 日本企業にとってのビジネスチャンスとは？
日本製品はアメリカでも非常に人気が高く、アメリカのAmazonでも十分に売上を確保できる商材であると言えるでしょう。
特にゲームやアニメ関連グッズ、日本食品、日本ブランド、お箸や包丁、和柄アイテムなどのような日本文化に関連するグッズなどの人気が高い傾向にあります。
また日本特有である時短キッチングッズや、便利収納グッズなどのような、面白いアイディアから誕生した商材の需要も高いです。
アメリカを含む、Amazonのサービスが展開されている国への出店は比較的簡単なため、物販系の海外進出を狙っている場合、Amazonは非常に有効なプラットフォームであると言えます。
その中でも本国であるアメリカAmaoznはユーザー数、プライム会員数が世界一を誇るため、販路拡大を図るために最も適していると言えるでしょう。
1. ブラックフライデー
1年で最も売上が高いセール
毎年11月の第4木曜日の祝日である「サンククスギビング（感謝祭）」の翌日（11月第4金曜日）に開催される「ブラックフライデー」は、年間を通して最も売上が高いセールとなります。
普段はセールにならないアイテムやブランドも、この日だけは特別にセール価格になる場合があります。
また翌月のクリスマスに向け、おもちゃやキッチン用品、洋服、コスメなどプレゼント用のアイテムや、クリスマスツリーやリース、ライト、キャンドルなどのクリスマスデコレーションをセールで購入するユーザーも非常に多くいます。
ブラックフライデー前には商品在庫や梱包資材を十分に発注し、自社倉庫の場合、在庫整理や出荷ルーティンの再確認を行い、在庫切れや配送遅延を防ぐための準備とリスク管理を行いましょう。
特にFBAを利用している場合、他店も大量に受注しているため配送が滞る可能性も高く、ユーザーへ配送が混み合っている状況を共有し、配送に関するクレームを予め防ぐようにしましょう。
2. サイバーマンデー
家電やデジタル製品を中心としたセール
「サイバーマンデー」は、サンクスギビング翌週の月曜（11月第5月曜日もしくは12月第1月曜日）に開催されるオンラインセールです。
家電やデジタル製品、ソフトウェア、周辺機器を中心に売れる傾向が強いセールとなります。
近年では、ブラックフライデーとサイバーマンデーを通して同セール期間とし、10日間から2週間ほど長期的なセールを開催する店舗も多くなっています。
特に電子機器を取り扱う店舗の場合は、サイバーマンデーに注力するようにしましょう。
またオンラインセールの特徴を活かして、クーポンの発行や、時間限定・数量限定のセールなどを行うことも良い集客方法であると言えます。
3. ホリデーディール
年間で消費が最も高まるクリスマスシーズン
ハロウィンが終了した11月頃からホリデーディールは開始されますが、12月に入ると商戦はより一層盛り上がりを見せます。
ホリデーディールでは、クリスマス向けのギフトや、デコレーションなどの需要を狙ったプロモーションを実施しましょう。
商品のプレゼント包装やセット・組み合わせ販売、クリスマス用の特別なデザインなどの工夫で、他社競合との差別化を図りましょう。
特に、クリスマスシーズン特有のワクワク感や高揚感を感じさせる商品の提案、マーケティング方法が消費者心理に訴えかけます。
またホリデーシーズンでは、実家や地元に帰省したり、家族で旅行に出かけるなど、家族単位の行動を取る場合が多く、ファミリー向けの商品提案やマーケティングも非常に有効であると言えます。
4. メモリアルデーセール
戦没者追悼記念日
毎年5月の最終月曜日にある祝日がメモリアルデーです。
メモリアルデーを活用したマーケティングでは、夏の始まりを意識したセールを打ち出します。
アメリカ全土でサマーシーズンを迎えることから、特にアウトドアやレジャー用品の需要が増加する時期となります。
夏に関する季節商品の在庫管理、5月末の連休という短期間での売上を最大化するために、タイムセールやセット割引などのキャンペーンやWeb広告などを活用させましょう。
5. 独立記念日セール
毎年7月4日にある祝日
アメリカが独立した7月4日を祝うための祝日です。
この時期はアメリカの国旗である星条旗や、赤・青・白・星柄などをテーマにした愛国心あるデザインやパーティー用品が各地で販売されています。
独立記念日では、家族や友人でバーベキューなどのアウトドアイベントを行う場合が多く、バーベキュー用品や肉やソーセージなどの食品関連、ビールやワインなどのアルコール飲料の売上が急激に伸びます。
アメリカでは愛国心が強い人が多く、独立記念日を大人数で祝う人々が多数なため、バーベキューやアウトドア関連の商品の購買意欲を引き出すためのキャンペーンを提案すると良いでしょう。
6. Amazonプライムデー
Amazonプライム会員限定のセール
Amazonプライムに加入している会員限定のセールです。アメリカではプライム会員が非常に多く、大規模なセールとなっています。
毎年7月の中旬頃に開催されますが、正確な開催日は年により異なるため、毎年開催日の発表をチェックしましょう。
プライム会員限定というロイヤルカスタマー向けのセールにはなりますが、毎年、人気商品が大幅に割引されることから、セールのためにプライム会員に加入しても十分価値のあるセールであることは間違いありません。
割引だけのアプローチでなく、クーポンやバンドル販売を組み合わせた販売戦略も有効であると言えるでしょう。
Amazonがプライムの新規会員獲得を目的としたセールとなるため、店舗のマーケティングも新規会員に向けたものにするなどの工夫が必要です。
7. バック・トゥ・スクール
夏休みを終え新学期の始まり
約2ヶ月近くの長い夏休みを終え、新学年となり学校へ戻るシーズンです。
州や地域により異なりはありますが、8月中旬から9月上旬ごろがバック・トゥ・スクールの時期になります。
この時期は学生向けのアイテムが年間を通して1番売れるシーズンであり、鉛筆やノートなどの文房具類、Tシャツやパーカー、スニーカーやバックパックなどのアパレル関連商品、PCやタブレットなどのディバイス類の売上が好調となります。
実際に商品を購入するのは学生ではなく保護者のため、保護者向けに訴求する広告戦略や、価格競争への対応をしましょう。
WalmartやTargetのような大型スーパーでは、すべての商品を1店舗で揃えることができるため、バック・トゥ・スクールの準備に忙しい保護者は、大型店舗で購入するケースが多いです。
ですので、そのような大型店舗のプロモーションや戦略を参考にすると良いでしょう。
アメリカAmazonでの販売のポイント
- 成功するための基本戦略とポイント
まずはじめに、消費者の信頼を得るためにAmazonの「商品ページ最適化」を行いましょう。
具体的には、商品タイトルにキーワードを埋め込むなどがあります。また、画像・動画を高画質なものにし、アメリカで実際に使用するイメージが湧くようなシーンを掲載するようにして下さい。
商品説明文は日本語をそのままの状態で翻訳するのではなく、アメリカの消費者に興味を示してもらえたり、理解しやすいようローカライズ化させることも非常に大切となります。
より詳しい商品説明にするために、A+コンテンツも活用するとさらに良いでしょう。
さらに顧客への対応に注力することが重要となります。
カスタマーからのレビューを管理・分析したり、クレームが発生した場合には早急に対応し、日本時間での対応ではなく、アメリカ現地時間でユーザーへ対応するように心がけて下さい。
特にアメリカ市場特有の文化や商習慣を理解すること、日本とは異なるクレーム対応であっても柔軟な姿勢を見せましょう。
- Amazonで売上を伸ばすためのリサーチと準備
他社競合の商品ページの構成や価格を分析し、アメリカのAmazonで十分に勝負できる商品ページの作成、価格を設定しましょう。
商品ランキングや検索キーワードを定期的に調査し、それらを基にマーケティング戦略を立てるようにて下さい。
在庫管理や配送の効率化を図り、顧客満足度を向上させることも非常に重要であると言えます。特に、日本からアメリカへ商品を発送する場合、商品到着までに長い期間を費やさないようにしましょう。
商品の到着までに長い期間を要した場合、手元に到着する前に商品への興味が薄れるユーザーが大半で、その結果、返品に繋がる可能性が非常に高まります。
FBAや現地倉庫の利用を視野に入れ、短期間の配送を心がける必要があります。
-ターゲット市場への適応：成功する商品ラインアップ
アメリカのAmazonでは、キッチン用品、本、電子機器、食品・飲料品、美容用品、スポーツ用品、アパレル類、アウトドア用品、ベビーグッズなど、さまざまなカテゴリの商品が販売・購入されています。
日本であれば、ECプラットフォームごとに売れる商品の特徴がありますが、アメリカの場合、ECプラットフォームはAmazonが独占している状態と言っても過言ではないでしょう。
そのため、アメリカのAmazonでは購入される商品カテゴリに偏りがなく、さまざまな商品が販売されています。
特に季節に合わせた商品の売上が高くなる傾向にあります。
春：イースターやアウトドア関連の商品
夏：独立記念日やプールや海、BBQ関連の商品
秋：バック・トゥ・スクールやハロウィン用品、ハーベスト関連の商品
冬：サンクスギビング、クリスマス、ニューイヤー、バレンタイン商品
-レビューと広告活用で競争を勝ち抜く
高評価レビューを増やすために購入後フォローやレビュー依頼を行いましょう。
特にAmazonでは、実際に商品を購入したユーザーのレビューを参考にする場合がほとんどです。
より良いレビューを残してもらうために、商品写真や動画、商品説明と実際の商品に差異がないか、配送日数や配送状態にも気を配り、ユーザーへ十分なフォローアップを行うようにしましょう。
また、Amazon広告であるスポンサープロダクトやキーワード広告を十分に活用させましょう。
広告の種類によっては、低価格からスタートできるものもあるので、広告費用を抑えつつ効率的にコンバージョンを高めることも可能となります。
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