ベトナムサプライヤーの活用戦略：相互関税時代のリスクと機会を見据えて

掲載日：2025年05月29日

Digima～出島～

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近年、国際政治の不確実性が増す中で、グローバル調達戦略の見直しは企業経営における喫緊の課題となっています。特に2025年に再浮上したトランプ政権による相互関税政策は、従来の調達先に依存することのリスクを改めて浮き彫りにしました。特にベトナムは中国企業の迂回先として見られ、大きな対米関税が課されそうとなっています。こうした状況下であるからこそ、改めて安定的かつコスト競争力のある生産拠点としてベトナムが注目されています。

ベトナムは製造業の集積が進み、労働力コストの優位性を保ちつつも、品質管理や輸出対応能力の点で急速に信頼性を高めています。また、複数の自由貿易協定（FTA）を締結している点も、関税リスクの回避において大きな魅力となっています。日本企業にとって、こうした環境をどう活かし、リスクと機会をどうバランスよく捉えるかが、今後の海外調達成功の鍵を握ります。

本記事では、ベトナムのサプライヤーと取引を行う際に押さえるべきポイントや、相互関税をはじめとする外的リスクに対する対応戦略について、多角的な視点から解説していきます。調達・サプライチェーン構築を担うビジネス担当者に向けた実践的なガイドとして、ぜひご活用ください。

ベトナムの魅力とサプライヤー選定の重要性

製造拠点としてのベトナムの競争力

ベトナムはここ十数年で急速に製造業を発展させ、アジアでも有数の生産拠点として確固たる地位を築いてきました。特に繊維・アパレル、電子機器、自動車部品などの分野では、日系を含む多国籍企業の進出が相次ぎ、現地企業との連携によって高度な技術と国際基準に即した生産体制が整えられています。また、若年層の豊富な労働人口と比較的低廉な人件費は、長期的な視点でも生産コストを抑える要因となっており、中国に代わる新たな「世界の工場」としての期待も高まっています。

信頼できるサプライヤーの確保が競争力を左右する

いかに魅力的な市場であっても、実際に安定した品質と納期を確保できるサプライヤーを見極められなければ、調達戦略としての効果は限定的です。ベトナムでは企業間の技術格差が大きく、一定の設備や品質管理体制を持つ企業と、そうでない企業の差が顕著に現れます。そのため、サプライヤー選定においては、表面的な価格や納期だけでなく、工場見学や第三者評価を通じた現地調査の実施が不可欠です。とりわけ日本企業が求める「品質基準」への対応可否は、商談初期から明確に確認しておく必要があります。

長期的な信頼関係構築が成果に直結する

ベトナムのビジネス文化では、人間関係を重視する傾向が強く、単発的な取引よりも継続的なパートナーシップの構築が好まれます。信頼を積み重ねることで、サプライヤー側の協力度や柔軟性が高まり、製品改良への対応や突発的なトラブルへの迅速な協力が得られやすくなります。したがって、価格交渉や契約条件においても、一方的な要求を押し通すのではなく、相互の発展を意識したバランスある関係構築を意識することが、長期的な安定調達につながるでしょう。

トランプ政権の関税政策と“チャイナ＋1”としてのベトナムの位置づけ

再浮上した相互関税政策の影響

2025年にトランプ政権が掲げた相互関税政策は、世界のサプライチェーンに再び大きな波紋を広げています。特に米中貿易関係の緊張が再燃したことで、中国を主要調達先とする企業は高率な関税負担を余儀なくされ、その見直しを迫られています。この影響は日本企業にとっても他人事ではなく、調達コストの上昇や納期の不確実性、さらには米国市場への輸出価格競争力の低下など、複合的な課題を生じさせています。こうした背景から、多くの企業が「チャイナ・リスク」に改めて目を向け、より柔軟で多様な供給体制の構築を急いでいます。

“チャイナ＋1”戦略として注目されるベトナム

こうしたリスク分散の動きの中で、最も有力な代替先として考えられていたのがベトナムです。豊富な労働力、安定した政治体制、FTAの積極的な締結など、サプライヤーとしての条件が揃っているベトナムは、「チャイナ＋1」戦略における中核候補として世界中の企業から注目されています。特に日本企業にとっては、長年の経済協力の蓄積もあり、現地でのビジネス展開が比較的スムーズであるという利点もあります。すでに日系製造業の多くが進出し、部品・素材の現地調達も可能なレベルにまで産業基盤が整ってきている点も、チャイナ依存からの脱却を後押ししています。

ベトナムからの調達が関税回避に与える効果

関税政策においても、対米関税のみで考えると評価を見誤ります。ベトナムは多くの国と自由貿易協定（FTA）を締結しており、その恩恵を受けることで、調達コストの上昇リスクを一定程度回避できます。たとえば、日越経済連携協定（VJEPA）や、EUやRCEP参加国とのFTAにより、ベトナム発の商品に対する関税が軽減・免除されるケースは少なくありません。これは、サプライチェーン全体の競争力維持にも大きく貢献する要素です。そのため、今後の調達戦略においては、ベトナムを単なる「代替地」としてではなく、グローバル調達の軸の一つとして本格的に位置づける視点が求められるでしょう。

関税リスクを軽減するための戦略的アプローチ

FTA活用によるコスト最適化の重要性

関税リスクを軽減するうえで、まず有効な手段として挙げられるのが自由貿易協定（FTA）の活用です。ベトナムは日越経済連携協定（VJEPA）をはじめ、ASEAN諸国とのFTA、さらにはRCEP（地域的な包括的経済連携協定）など多くの貿易協定に加盟しており、日本を含む参加国との間で輸入関税の削減や撤廃が実現しています。これにより、輸入時の税負担を抑えながらも、品質の高い製品を安定的に調達することが可能になります。企業としては、関税コストを単なる“外的コスト”とせず、制度を理解し戦略的に活用することで、トータルの調達費用を最適化することが求められます。

サプライチェーンの多元化で回避する政治的リスク

関税リスクは通商政策の変化に大きく左右されます。したがって、一国依存のサプライチェーン構造は、政治的な不確実性に対して非常に脆弱です。こうしたリスクを緩和するには、調達先を複数の国・地域に分散させる「サプライチェーンの多元化」が有効です。ベトナムを主要な調達先としつつも、タイやインドネシア、さらには国内回帰による一部内製化など、複数ルートを構築することで、突発的な政策変更にも柔軟に対応できる体制が整います。特に中長期での安定調達と価格競争力の維持を両立させるには、このような“冗長性”を意識した設計が不可欠です。

関税対応に強い専門パートナーとの連携

関税回避の実務には、FTAの原産地証明の取得や、HSコードの適切な分類、税制変更への対応など、高度な知識と運用経験が求められます。そのため、企業単独で完結するのではなく、税関対応に強い物流会社や貿易コンサルティング企業と連携することで、リスクを最小化しつつ制度を最大限に活用することが可能になります。とくに近年は、FTAの適用要件が複雑化しており、専門家の助言を受けることは、戦略的なコスト管理だけでなく、輸入遅延や罰則といった実務上のトラブルを防ぐ意味でも大きな意義があります。

ベトナムサプライヤーとの持続可能な関係構築

短期志向ではなく、長期的なパートナーシップを重視

ベトナムとの取引において成果を上げている日本企業の多くは、単なる発注先としての関係にとどまらず、サプライヤーとの長期的なパートナーシップを築いています。価格競争だけに焦点を当てた短期的な関係では、品質の維持や納期の安定確保が難しくなるほか、製品改良への柔軟な対応も期待できません。特にベトナムでは、信頼関係の深さがビジネスに大きく影響する傾向があり、継続的なコミュニケーションや現地訪問を通じて信頼を醸成する姿勢が、結果的に取引の安定と質の向上につながるのです。

文化理解と現地対応力の重要性

日本企業がベトナムのサプライヤーと協働する際、文化的な理解も大きな要素となります。たとえば、ベトナムでは直接的な否定を避ける傾向があり、日本のビジネス慣習とは異なる意思表示のスタイルに戸惑う場面もあります。こうした文化の違いを理解せずに業務を進めると、誤解やすれ違いが生じる可能性が高まります。現地担当者の育成や、現地語での資料提供など、相手の立場を尊重した対応が求められます。また、通訳や仲介業者を活用して、言語の壁を越えた円滑な意思疎通を支援する体制づくりも、実務面で非常に効果的です。

トレーサビリティと品質管理体制の構築

持続可能な関係を築くには、製造品質や納期の管理においても透明性のある仕組みを構築することが重要です。ベトナムの製造業は年々レベルアップしているとはいえ、まだ品質管理体制が整っていない中小企業も少なくありません。そのため、定期的な監査やサンプル検査、品質マニュアルの共有といった取り組みが欠かせません。また、近年ではESG（環境・社会・ガバナンス）要素を意識したトレーサビリティの確保も注目されており、社会的責任を果たす視点からも、信頼できる管理体制を共同で築くことが、今後ますます求められるようになるでしょう。

今後の展望と日本企業への提言

サプライチェーン再編の加速とベトナムの成長機会

今後、国際的な通商政策の変化や地政学リスクの影響を受け、グローバルなサプライチェーン再編は一層加速していくと考えられます。その中で、ベトナムは単なる中国の代替先にとどまらず、製造・調達の中核拠点としてさらなる存在感を示していくでしょう。すでに現地では、高度技術を有するサプライヤーや自動化設備を導入する工場が増えており、品質面・生産能力の両面で日本企業の期待に応えうる体制が整いつつあります。今後もインフラ整備やデジタル化の進展が見込まれ、パートナー国としての魅力はさらに高まると予想されます。

日本企業に求められる戦略的な関わり方

こうした成長市場を活かすためには、日本企業自身も従来の調達スタイルを見直す必要があります。単なるコスト削減を目的とした外注ではなく、現地企業との共創によって、新たな製品開発や市場開拓を実現するという視点が求められます。そのためには、ベトナムの文化やビジネス習慣を理解し、対等な関係性を築くことが重要です。また、法規制の変化や関税制度への対応力を高めるため、専門人材の育成や外部パートナーとの連携強化も不可欠でしょう。長期的な成功を見据えた柔軟かつ実行力のある関係構築が、競争力の源泉となるのです。

ベトナムとの協働を新たな競争優位性へ

ベトナムとの関係を単なる「調達元」としてではなく、「戦略的な協働相手」として捉えることが、日本企業にとっての大きな転機となります。とりわけ、ESGの観点や持続可能なビジネスモデルの構築が求められる現代において、現地パートナーとの連携によって社会的価値の高いサプライチェーンを築くことは、企業価値の向上にもつながります。ベトナムの可能性を最大限に活かし、変化の時代をともに乗り越えるパートナーシップを形成することで、日本企業はグローバル市場においてさらなる飛躍を遂げることができるでしょう。