【世界の経済成長都市ランキング】「ハノイ進出」に役立つ経済＆ビジネス情報
本稿では、「世界の経済成長都市ランキング」の番外編として、ベトナムの首都ハノイについて解説します。
言うまでもなくハノイは、ホーチミンと並ぶベトナムの2大都市であり、それぞれ性格が異なっています。端的に言えばハノイは政治都市であり、ホーチミンは商業都市であると言われており、ビジネス的観点からすると、ホーチミンの進出が有効との見方もありますが、あえて政府関連のパイプが強いとされているハノイへ進出する外資系企業も数多く存在します。
ハノイに進出する日本企業の多くは、電気・電子機器メーカーでしたが、最近では、日本食ブームや中間層・富裕層の増加により、サービス業や小売業の進出も見られます。
近年話題となった書籍『年収は「住むところ」で決まる ─ 雇用とイノベーションの都市経済学』でも述べられているように、同じ国内でも、その都市・地域によって特徴やビジネス環境は異なってきます。
ホーチミンとはまた違った形で高成長を続けるハノイの特徴や、進出に有望な産業について詳しく見ていきます。
■第1位：ホーチミン（ベトナム）
■第2位：ジャカルタ（インドネシア）
■第3位：マニラ（フィリピン）
■第4位：クアラルンプール（マレーシア）
■第5位：深セン（中国）
■番外編：雄安新区（中国・河北省）
■番外編：ハノイ（ベトナム）
※【海外進出白書 2017-2018年版】より↓
▼【世界の経済成長都市ランキング】「ハノイ進出」に役立つ経済＆ビジネス情報
1. ベトナム・ハノイとは？
政治都市的性格が強いハノイ
ハノイはベトナム北部に位置する首都で、政府機関が集中している都市でもあります。南部のホーチミンが商業都市であり、北部のハノイは政治都市であると言われています。人口は約750万人（2015年）で、800万人を超える人口を有するホーチミンと比べると少ないですが、年々人口は増加傾向にあります。2017年には、960万人を記録し、2020年には、1,050万人を突破すると予測されています。
経済成長率についても、ベトナムはおおよそ5~7%で成長をしていますが、ハノイはそれを上回り、7~9%と高い経済成長率を誇っています。今後人口増加により働き手も増加するため、ハノイの高経済成長は続くと考えられます。
2. ハノイが進出先として注目を浴びる理由
ドイモイ政策により高い成長を続けるハノイ
ハノイも他のASEANの都市の例にもれず、高い経済成長率を維持しています。2018年は、7.3~7.8%の成長率になると推測されています（ベトナムの経済成長率は6.5~6.7%の予測）。これは、1980年代から実施されているドイモイ政策の成果によるものが大きいと言われています。
ドイモイ政策は、日本語で刷新政策と呼ばれ、経済開放などを盛り込んだ政策になっています。現行の経済政策このドイモイ政策に則って行われています。
そのようなハノイでも国内外の企業や人口流入などによる人口増加が見られています。特に若年層の割合が高いため、今後も高成長率は続くと見られています。
3. ベトナム・ハノイの将来性
スマートシティの実現を目指すハノイ
グエン・スアン・フック首相は、今年6月に行われたハノイ最大の会議において、ベトナム国内の都市の中で最優先に発展させる旨を述べました。ハノイでは、デジタル分野の成長を目指し、人材育成や技術開発を目指します。
フック首相は、ハノイをスマートシティとして新たに建設したいことを述べています。これにより、将来的にはベトナムの商業・ビジネスの中心もハノイに移動する可能性もあります。
スマートシティ建設に向け、ハノイ市でもインフラの整備が進んでいます。今まで断水が多発していた水道や鉄道（地下鉄）の建設は最たる例です。
4. ハノイ進出で有望な業種とは？
先述の通り、ハノイの人口は増加傾向にあるとともに、所得も増加しています。そのため中間所得層の増加や消費意欲の向上が見られます。現在、ハノイに進出している日本企業の多くが電気系の大手メーカーとなっています。しかしながら、今後は消費力の増加に伴い、消費市場にもチャンスが大いにあります。
特にベトナムでは、「東南アジアのAmazon」と呼ばれているLazada（中国のアリババ子会社）だけでなく、アメリカのAmazonが進出したことで、Eコマースにもビジネスチャンスがあります。そのため、化粧品や食品等の商材を扱う日本企業としては、Amazonの出店やLazadaの出店は有効です。しかし、Lazadaへの出店をしている日本企業はまだ少なく、非常にリスキーであると考えられます。
そのため、ハノイに進出するには、実店舗として出店し、その後（もしくは同時に）Eコマースへの出店を目指すという方法が賢明であると考えられます。
さらに、ベトナムでは消費市場だけでなく、サービス市場も盛り上がりを見せています。その中でも日本食レストランは人気を誇っています。特に人気になのは寿司を扱った飲食店で、ベトナム人経営の寿司レストランも散見されます。その他にも焼き肉やうどん等の麺類も人気があります。そのため、飲食サービスを提供している日本企業にもビジネスチャンスがあると言えます。
5. 安定した経済成長が続くハノイ
AIやビッグデータ人材が必須になってくる
以上、ベトナムの首都・ハノイについて見てきました。
実は今ハノイでは、スマートシティ建設に向け、人工知能やビックデータ関連分野の人材育成が急務になってきています。日本企業としては、そうした先端技術をベトナムへ輸出することで現地の人材を上手に活用することができるかもしれません。今後は、6%台の安定した経済成長率の下、ハノイへの進出を検討する企業が増加すると考えられます。
6. 優良なベトナム進出サポート企業をご紹介
今後も成長が見込まれるベトナム・ハノイ。ハノイだけでなく、ベトナムも今後の経済成長が期待される国です。PwCの調査によると、2050年までに実質経済成長率は年平均5.4%であると推計されています（日本は1.4％）。短期的に見ても、長期的に見ても非常に将来性が高い国です。また、労働人口も多く平均年齢の30歳と若い為、労働市場としても魅力的です。
「Digima〜出島〜」には、厳正な審査を通過した優良なベトナム進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。「ベトナム進出の戦略についてサポートしてほしい」「ベトナムでの事業計画立案のアドバイスがほしい」「ベトナムに進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡るベトナム進出におけるご質問・ご相談を承っています。ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリのベトナム進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。
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YCP
グローバル21拠点✕800名体制で、現地に根付いたメンバーによる伴走型ハンズオン支援
＜概要＞
・アジアを中心とする世界21拠点、コンサルタント800名体制を有する、日系独立系では最大級のコンサルティングファーム（東証上場）
＜サービス特長＞
・現地に根付いたローカルメンバーと日本人メンバーが協働した伴走型ハンズオン支援、顧客ニーズに応じた柔軟な現地対応が可能
・マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G/Google出身者が、グローバルノウハウを提供
・コンサルティング事業と併行して、当社グループで展開する自社事業群（パーソナルケア/飲食業/ヘルスケア/卸売/教育など）の海外展開実績に基づく、実践的なアドバイスを提供
＜支援スコープ＞
・調査/戦略から、現地パートナー発掘、現地拠点/オペレーション構築、M&A、海外営業/顧客獲得、現地事業マネジメントまで、一気通貫で支援
・グローバル企業から中堅/中小/スタートアップ企業まで、企業規模を問わずに多様な海外進出ニーズに応じたソリューションを提供
・B2B領域（商社/卸売/製造/自動車/物流/化学/建設/テクノロジー）、B2C領域（小売/パーソナルケア/ヘルスケア/食品/店舗サービス/エンターテイメントなど）で、3,000件以上の豊富なプロジェクト実績を有する
＜主要サービスメニュー＞
① 初期投資を抑えつつ、海外取引拡大を通した円安メリットの最大化を目的とする、デジタルマーケティングを活用した海外潜在顧客発掘、および、海外販路開拓支援
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④ 市場環境変動に即した手触り感あるインサイトを抽出する海外市場調査＆参入戦略構築
⑤ アジア特有の中小案件M&A案件発掘から交渉/実行/PMIまでをカバーする海外M&A一気通貫支援
⑥ 既存サプライチェーン体制の分析/評価/最適化、および、直接材＆間接材の調達コスト削減 -
DAIHO
東南アジア事業の成長を現地から伴走支援
1989年にシンガポールで設立以来、東南アジアを中心に数多くの日系企業の海外進出と事業拡大を支援してきました。情報通信技術の普及や支援機関の増加により、過去に比べて多くの情報を容易に取得できるようになりましたが、本当に必要な情報は、依然として現地でその業界に従事する専門家にしか分からないという現実は変わっていません。
私たちは、東南アジアで長年培ってきた実績とネットワークを活かし、市場理解、海外展開戦略立案、拠点立上支援、サプライヤー探索、販路開拓（販売代理店探索）、M&A支援等、海外事業に関連する課題に対して、現地の提携先と密接に連携し、実践的かつ成果に直結するソリューションを提供しています。
私たちは、お客様の海外事業の成功を最優先に考え、貴社のパートナーおよびプロジェクトコーディネーターとして、貴社海外事業の発展に貢献いたします。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等） -
株式会社ダズ･インターナショナル
＊東南アジアを中心とし、欧米や東アジア進出まで伴走サポート＊
私たちは日本企業の東南アジア・欧米・東アジアへのグローバル展開をサポートします。
支援実績社数850社を超え、見えてきた成功と失敗の共通点・傾向から、"企業の「やりたい」を『デキル化』する" をモットーに、新しい市場への挑戦に伴走します。
企業の課題・目的に合わせて、グローバル展開に最適なサポートを提案いたします。
私たちはグローバル（アジア各国・アメリカ・ヨーロッパ各国・日本国内）で働く企業を支援します。
『Mission - 私たちが海外に進出する企業に果たすべき使命 -』
新しいマーケットでビジネスを創める・広げる・深める・個人を伴走型でデキル化支援
『Vision – 私たちが理想とする世界 -』
もっと自由に（法人・個人）新しいマーケットに挑戦できる世界
『Value – 私たちの強み -』
①伴走者かつ提案者であること
ジブンシゴト（頼まれ・やらされ仕事はしない）をモットーに、事業主人公ではない第三者の私たちだからこそできる提案力
②プロジェクト設計力と管理力
デキル化（ミエル化して終わりではなく）をモットーに、『ゴールは何か』の会話から始めるプロジェクト設計力とその後実現するための管理力
③対応力（幅広いエリアと多様な業種実績700社以上）
設計力・管理力を活かし、現地特派員や協力会社と連携による現地力モットーに、ニッチからポップまで多様な業種の海外進出に対応。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01：伴走グローバル事業部
海外ビジネス課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
『Point』
✔︎貴社海外事業部の担当者として伴走
✔︎BtoB・BtoC・飲食店開業など幅広くサポート可能
✔︎各国現地駐在スタッフやパートナー企業と連携が可能
------------------------------------
02：伴走マーケティング事業部
デジタルマーケティング課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
『Point』
✔︎貴社デジマ事業部の担当者として伴走
✔︎デジマ業務をゼロから運用まで幅広くサポート
✔︎各分野に対応するスタッフやパートナー企業と連携
------------------------------------
03：稟議書作成サポート
海外ビジネスのはじめの一歩を作る、稟議書策定サポート
『Point』
✔︎あらゆる角度から、フィジビリティ・スタディ（実現可能性）を調査・設計
↳過去類似事例（失敗・成功どちらも）から判断材料を調査
↳当社現地スタッフやパートナー企業による調査
↳現地特定の有識者を探索し、インタビュー調査
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04：スポットサポート
海外ビジネス・デジタルマーケティング課題を部分的に解決
『施策と料金イメージ（事例で多い価格帯となります）』
✔︎市場調査：50万円〜80万円〜120万円
✔︎現地視察：国・期間・内容により大きく変動
✔︎会社設立：国・形態・内容により大きく変動
✔︎現地企業マッチング：30万円〜50万円〜80万円〜120万円
✔︎プロモーションサポート：国・形態・内容により大きく変動
✔︎ECサイト制作：80万円〜150万円
✔︎ECサイト運用：20万円〜40万円（月額）
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合同会社サウスポイント
アジアに近い沖縄から海外ビジネスをサポート
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。
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①伴走者かつ提案者であること
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②プロジェクト設計力と管理力
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合同会社サウスポイント
アジアに近い沖縄から海外ビジネスをサポート
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。
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