日本のサービス業が中国に進出した際の「4つのメリット」とは?
日本のサービス業が中国に進出した際の「4つのメリット」について解説します。
「世界の工場」から、著しい経済成長や人口増加により巨大な消費市場へと変化している中国。需依存型の経済から内需拡大へと経済政策の重点を転換しつつあり、現代型サービス業(物流、金融、情報、コンサルティングなど)の発展が求められています。
そういった状況を踏まえて、海外に進出する日本企業が増えてきており、そのおもな海外進出先は中国となっています。
隣国中国に進出する日本企業は年々増加しています。しかし、今後進出を検討する際は多くの企業が進出しているからではなく、自社ビジネスに中国への出店メリットがある事を理解した上で進出を決断することが重要です。。
日本のサービス業が中国に進出した際のメリットについてについて解説します。
▼日本のサービス業が中国に進出した際の「4つのメリット」とは?
- 1. 世界の工場から巨大な消費市場へ、サービス業が拡大
- 2. 中国では遅れている製造業関連サービス業に商機あり
- 3. 中間層や富裕層の拡大に伴う、市場の拡大
- 4. インバウンドにより高まった「日本式」サービスの評価
▼アナタの中国ビジネスを成功させるために
1. 世界の工場から巨大な消費市場へ、サービス業が拡大
中国政府は外需依存型の経済から内需拡大へと経済政策の重点を転換
中国は、持続的経済成長のために外需依存型の経済から内需拡大へと経済政策の重点を転換しつつあります。そして、それを実現するためには、現代型サービス業(物流、金融、情報、コンサルティングなど)の発展が不可欠であると認識されています。
また中国では、中間所得層の拡大につれて奢侈商品(分不相応なぜいたく品)に対する消費も増えており、対個人サービス業も急速に発展しつつあります。サービス業の中国進出商機が拡大しているのです。
2. 中国では遅れている製造業関連サービス業に商機あり
中国の製造業関連サービス業の発展レベルは先進国と比べると低い
日本の中小企業が中国市場に参入する際に最も有望であると言えるのが、製造業に対して生産・経営管理にかかわるソフト開発・工業デザイン・コンサルティング、製品の物流サポートなどのサービスを行う製造業関連サービス業です。
中国政府は、経済・社会発展に関する「第11次5カ年計画」(2006~2010年)において、中小企業と現代型サービス業、特に製造業関連サービス業の発展を速めることを目指し、これらを外資導入の主要業種のひとつとして挙げました。しかし、中国の現代型サービス業、とりわけ製造業関連サービス業の発展レベルは、先進国と比べるとはるかに低い状況です。なので、これから大いに発展の余地があると言えます。
3. 中間層や富裕層の拡大に伴う、市場の拡大
中国では中間所得層や高所得層が増加中
中国では中間所得層や高所得層が増加しています。そのため、被服、外食、教育、健康、余暇、家電製品メンテナンスなどの対個人サービス業分野でも、マーケットが十分に確保できます。日本ではごく当たり前に行われるサービスが中国には無いといったことはたくさんあり、まさにこれからがビジネスチャンスです。また、約14億人の人口数の市場は潜在的に巨大市場になっています。
上場企業でも、中国で対個人サービス業を展開する企業も少なくありません。大手楽器メーカーは、2009年7月に上海市に1週間に最大4,000人の生徒が受講可能な音楽教室を開業しました。これは、高所得者層が子女の教育のために高額な出費を厭わなくなっているからと考えられます。
また大手婚礼挙式サービス会社は、上海の婚礼写真館の経営で成功しています。同社の婚礼写真代金は6,000〜8,000元(約7万5,000〜10万円)と一般の中国人にとっては高額ですが、中国の改革開放前に結婚し、当時は貧しかったために結婚写真を撮ることができなかった中高年の夫婦が、余裕ができた今になって写真館を訪れることが多いようです。
4. インバウンドにより高まった「日本式」サービスの評価
中国人消費者の間では「日本式」サービスへの評価が非常に高まっている
約2年前の「爆買い」ブーム以来、訪日中国人が急拡大しました。日本で多くの中国人が「日本式」サービスを経験し、今中国では日本製品のみならず、「日本式」サービスへの評価が非常に高まったのです。丁寧であり高度なサービスが今中国国内でも求められています。
また、中国人はブランド意識が非常に高いです。その中で、インバウンドにより高まった「日本式」ブランドは中国国内でも通用するでしょう。インバウンド後のアウトバウンド市場の拡大に今後さらに期待ができます。
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ABCD株式会社(旧:株式会社セカラボ)
私たちは貴社のセカイビジネス(主に欧米+アジア進出)の共創パートナーです。
私たちABCDは、貴社の海外事業部としてセカイ進出を共創するパートナーです。
これまでの実績は500社を越え、さまざまな業種業態の企業の進出支援を行っております。
■私たちは...
*企業のセカイビジネスの開拓・拡張・成長をミッションとして各分野から集まった組織
*成功のノウハウだけでなく、失敗におけるノウハウも貴社支援に活用
*セカイビジネスを""A""(立ち上げ)から事業推進(""toZ""/プロジェクトマネジメント)まで伴走
*セカイ各国・各分野の現地協力社&6万人を超える現地特派員により、セカイビジネスを共創
■3つのサポート領域
①BtoB販路開拓サポート
セカイ各国の現地企業との取引創出を目的としたサポート。
現地企業の探索条件の設計から着手し、企業探索・アポイント取得・商談〜交渉〜契約までワンストップで対応。
②BtoC販路開拓サポート
セカイ各国の消費者に直接販〜集客することを目的としたサポート。
販売はECモール・越境ECサイトを中心とし、集客はSNS活用から各種プロモーション(インフルエンサーマーケティング・広告運用など)海外でのブランディングを含めたマーケティング戦略全般対応。
③セカイで法人・店舗開業
セカイ各国現地に店舗開業を包括的にサポートすることを目的としたサポート。
現地法人設立(M&A含む)や店舗開業に伴う不動産(内装業者)探索や人材探索、各種手続き・ビザ申請等、ワンストップで対応。
■サポート対象エリア
基本的にはセカイ各国の支援に対応しておりますが、
これまでの多く携わってきたエリアは、アメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジアです。
■これまでの支援で最も多かったご相談
- 海外進出って何をすればよいの?
- 初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
- どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
- 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
- 現地競合企業の情報・動向が知りたい
- どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
- 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
- 事業戦略・マーケティング設計がしたい
- 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
- 海外で販路開拓・拡張がしたい
- 海外現地企業と取引がしたい
- 海外現地法人設立(ビザ申請)をサポートして欲しい
- 海外でプロモーションがしたい
- 越境EC(自社サイト・モール)販路を広げたい・深めたい
- 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
- 海外向けのウェブサイト(LP)をつくってほしい
- 海外向けのECサイトをつくってほしい
- 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
- すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
- 海外で店舗開業(飲食店含む)を総合サポートして欲しい
■主要施策
①BtoB販路開拓サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 市場調査/現地視察
- 事業計画設計
- 海外ビジネスマッチング(現地企業探索サポート)
- 海外人材 探索・手配サポート
- 翻訳・通訳サポート
- 手続き・申請(FDA申請含む)サポート
- 海外税務/法務/労務/人事 サポート
- 輸出入/貿易/通関 サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 各種市場調査/分析
↳企業信用調査
↳競合調査/分析
↳法規制調査
↳有識者調査・インタビュー
↳消費者調査・インタビュー
↳現地テストマーケティング
↳ウェブ調査/分析
②BtoC販路開拓サポート
- EC/越境EC運用代行サポート
- 各種サイト運用代行
- SNS運用代行サポート
- サイト(EC/多言語/LP)制作
- コンテンツ(画像・動画)制作デジタルマーケティングサポート
- プロモーションサポート
- SEO強化サポート
- Webプロモーション
↳インフルエンサープロモーション
↳現地メディアプロモーション
↳広告運用(リスティング広告・SNS広告など)
③法人・店舗開業
- グローバル飲食店開業サポート
- 現地法人設立サポート
- 現地視察サポート
- ビザ申請手続き
- 現地人材探索
- MAサポート
- クラウドファンティングサポート -
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