インドビジネスを支援する「インド進出コンサルティング企業」まとめ

掲載日：2023年09月28日

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

海外ビジネスに関するあらゆる情報を集約した海外ビジネス支援プラットフォーム、それが『Digima〜出島〜』です。「グローバル市場で成功する日本企業を10,000社作る」をミッションとして、海外ビジネスに関するノウハウ記事、日本企業の海外進出をサポートする企業の情報、海外ビジネス関連セミナーの告知などを随時掲載しています。海外進出に関するご相談がありましたら、どうぞお気軽にお問合せください！

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あなたのインドビジネスをサポートする優良な「インド進出コンサルティング企業」をまとめてご紹介します。

2040年まで続く人口ボーナス期に裏打ちされた豊富な若年層労働力を背景とした、世界有数の〝IT大国〟として君臨するインド。しかし、いざインド現地へ進出となると、いまだビジネス面でのブラックボックスも多く、インド現地の様々な事情に精通したビジネスパートナーが必要です。

本稿では、インド進出コンサル企業を選ぶ際の5つのポイントに加えて、貴社にピッタリのインド進出コンサル企業が必ず見つかるサービス「Digima Library」もご紹介します。

▼インドビジネスを支援する「インド進出コンサルティング企業」まとめ

1. インド進出の前にまずは進出の目的を明確に！
2. インド進出の前に実施するべき情報収集の2つの軸とは？
3. インド進出コンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイント
4. インドビジネスに特化したインド進出コンサルティング企業5選
5. インド進出に必要な情報が効率よくリサーチできる！「Digima Library」をご紹介！
6. 2023年もっとも成長する都市に「バンガロール」「デリー」がランクイン

▼ あなたのインドビジネスを成功させるために

7. 優良なインド進出サポート企業をご紹介

1. インド進出の前にまずは進出の目的を明確に！

インド進出の目的は「国外に生産拠点を求める」か「国外に販売市場を求めるか」の2択に絞られる

この記事をご覧になっているならば「インドに進出してみたい！インドに興味がある！」という思いや考えを強く持っているはずです。しかし、実際に動き出すまでに、まずはインド進出の目的を改めて定義する必要があります。

結論から言えば、日本企業としてインドに進出する際の目的は以下の2つに絞られます。

① 現地工場で何からの商品を生産する「生産拠点」としてインドに進出する
② 現地市場で自社の商品やサービスを流通させる「販売拠点」としてインドに進出する

基本的なことですが、日本企業としてインドに進出する際の選択肢は、自ずと「生産拠点」or「販売拠点」のいずれかとなるはずです。

近年は、従来のような〝物流＝モノ〟に加えて、〝人材＝ヒト〟〝金融＝カネ〟〝IT＝情報技術〟を含めた、さまざまな商取引が行われる場所としてインドはさらなる発展を続けています。それこそ世界中の多くの企業が、自らのビジネスにおけるフロントラインとしてインドを重要視しています。

いずれにせよ、あなたのインド進出の目的が「生産拠点を求めて」なのか「市場を求めてなのか」、あるいは「その両方」なのかを定義しておきましょう。

海外進出のメリット･デメリット-海外拠点なしで海外進出する方法

日本企業が海外進出をするメリットとデメリットをメインテーマに、「日本企業が海外進出をする大きな2つの理由」に加えて、近年日本でも急速に需要が増している「EOR（海外雇用代行）」と呼ばれる新たな海外進出形態についてもわかりやすく解説します。極論すれば、日本企業が海外進出する理由と目的は、「国外に市場を求める」か「国外に生産拠点を求めるか」のいずれか2つでしかありません。ご存じの通り日本の市場は縮小しています。このような状況の中で多くの日本企業が海外に活路を見出すことは自明の理と言えるでしょう。しかし、いざ海外拠点の設立を試みても、法律や商習慣が異なる海外での法人設立は、国内よりもはるかに難易度が高く、相応のコストとリスクが伴います。海外で事業展開するには、駐在事務所・支店・現地法人といった方法がありますが、事業開始までに時間を要するケースが多く、スピード感を重視した海外進出はなかなか難しいのが現実です。

2. インド進出の前に実施するべき情報収集の2つの軸とは？

インド進出に関する情報収集には2つの軸がある

インド進出の目的の定義に続いては、インド進出に関する情報収集の重要性について簡潔に述べます。

当然ですが、あなたがインドでのビジネスを志しているのならば、インド進出に関する情報収集の必要性を感じていることでしょう。

そんなインド進出に関する情報収集においては、事前に2つの軸を意識することをオススメします。

その2つの軸とは…

① インドおよびインドビジネス市場に関する情報をリサーチする
② インド進出をサポートする支援企業（＝ビジネスパートナー）の情報をリサーチする

…となります。

下記よりそれぞれの軸について見ていきましょう。

① インドおよびインドビジネス市場に関する情報をリサーチする

インド進出における情報収集の項目としては、インドの経済状態（GDPなどの経済成長率）、インドの政治状況および軍事体制、インドの社会全般（宗教・文化・国民性など…）や、インドの法規制、外資規制などになります。

また、現地のインフラや物流状況、さらには現地の治安や労務問題など、それこそ項目をピックアップしたら枚挙にいとまがありませんが、いずれにせよ、インドの政治の安定性や、隣国との関係性、経済の成長度、社会の構造、自然環境を含めた、インドのカントリーリスクについて、大まかでもよいので理解しておく必要があります。

② インド進出をサポートする支援企業（＝ビジネスパートナー）の情報をリサーチする

結論から言えば、インド進出のサポート企業とは、あなたのインド進出のビジネスパートナーです。

それこそスポーツでも勉強でも趣味でも、その道に通じた先達に教えを乞うことで、ひとりの時よりも、その状況は飛躍的に改善します。もちろん独学で何かを成し遂げることは己に大きな喜びをもたらしますし、人生のある時期には、一人で物事に対峙しなければならない時は必ずあります。

しかし我々が取り組もうとしているのは海外進出であり、これはビジネスです。ビジネスならば、安全にかつ効率よく成功を収めなければなりません。

ただでさえブラックボックスに満ちたインドマーケットで成功するには、現地の様々な事情に精通した案内役（インドビジネスパートナー）が必要です。

そんなあなたの目指すインドマーケットのビジネスパートナーとなり得るのが、インドビジネスコンサルティング企業なのです。

海外進出における「フィジビリティスタディ（FS）」の進め方

海外進出におけるフィジビリティスタディ（FS）の進め方についてわかりやすく解説します。 FSまたはF/Sとも表記される「フィジビリティスタディ（Feasibility Study / 実現可能性調査）」ですが、新規事業やプロジェクトの実行可能性に関する、広い意味での事前の市場調査のことです。実行可能性調査、投資調査などと呼ばれることもあります。フィジビリティスタディの調査期間はプロジェクトの規模にもよりますが、数週間から数ヵ月で終わる場合ケースもあれば、それがイノベイティブな技術の開発なども含む際は数年間に及ぶ場合もあります。その調査範囲も幅広く、企業の理念との一致や、政治、法制、規制、経済、業界の動向、マーケット調査、競合他社の存在、さらには投資効果や採算性…etc.など、非常に多岐に渡ります。新規事業やプロジェクトをスタートするにあたって実施されることの多いフィジビリティスタディですが、本記事では特に海外進出を検討している企業に向けてフィジビリティスタディ（FS）の進め方について解説します。

3. インド進出コンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイント

日本企業がインド市場に進出する際、成功の鍵のひとつが適切なコンサルティング企業の選択です。インドのビジネス環境は日本とは大きく異なり、文化、規制、市場動向といった、インドの複雑なビジネス環境や文化的違いを理解することは容易ではありません。

このセクションでは、あなたのインド進出をサポートするコンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイントを解説します。

1. 特定地域の知識とサポート実績

インドは広大で、地域ごとに異なる文化や経済特性を持っています。北部のデリーは政治の中心であり、対照的に南部のチェンナイではITや製造業が際立っています。その地域の特性をよく知るコンサルティング企業を選ぶことは、ビジネスを成功させるための重要なステップです。

2. 実務経験とインド現地ネットワーク

実務経験とは、ビジネスの具体的な部分や実際の業務運営のノウハウを理解していることを指します。

インドの自動車産業に関して言うと、プネーやチェンナイなどの地域には多数のサプライヤーや関連企業が存在します。この地域のネットワークを理解し、関連産業とのつながりを持つコンサルティング企業は、事業拡大の大きな助けとなるはずです。

3. カスタマイズされたサポートサービス

日本企業がインドに進出する際、すでに具体的な進出先や業界を決めている企業もあれば、明確な計画がまだない企業も存在します。

例えば、自動車部品製造に関心があるなら、プネーやチェンナイの工業地帯が注目されるでしょう。しかし、IT業界を目指す場合は、バンガロールのテクノロジーセンターが最適です。そのような企業ごとの多様なニーズに合わせた柔軟なサポートができることも重要な選択肢のひとつです。

4. 継続的なサポートとアフターケア

ビジネスの進出後も、継続的なサポートとフォローアップが欠かせません。インドでは、法律や税制が頻繁に変わることがあります。

例えば、製造業の場合、輸出入のルールや税率の変化に常に注意を払う必要があります。食品産業では、地域の食品基準の更新に素早く適応することが要求されます。このような最新の情報や法改正をタイムリーに伝え、アドバイスをするコンサルティング企業は、ビジネスの長期的成功にとって非常に価値があります。

5.インド特有のリスクマネージメント力

インド市場は多くのビジネスチャンスを秘めていますが、それと同時にさまざまなリスクも伴います。政策の急な変更、通貨価値の変動、地域の紛争や労働問題、さらには天気や自然災害といったリスクが考えられます。インドでは政策が突然変わることがあり、そのような変更に迅速に適応することが重要となります。

2016年の「高額紙幣の廃止」はその一例です。政府は突如として高額紙幣の使用を停止し、その結果、多くの企業がキャッシュフローの問題に直面しました。

このような予期せぬ状況への備えとして、インド市場の独特なリスクを予見し、それに対応する戦略を立てることができるコンサルティング企業の選定は、インドビジネスの成功に必要不可欠と言えるでしょう。

インド外資規制まとめ-外国資本投資が規制・禁止されている分野とは？

インドは経済的に急速に成長している国の1つとして、多くの外国企業や投資家からの注目を集めています。しかし、インドでのビジネス展開や投資を検討する際、知っておくべき重要な情報があります。それは「インドの外資規制」です。この記事では、インドの外資規制に関する基礎知識から、その背景、最新の「2020年統合版FDI政策」までを解説します。さらに、どの分野で外国からの投資が完全に禁止されているのか、また、制限がある主な分野は何かを明らかにします。インド進出や投資を考える上での参考情報として、ぜひ本記事をお役立てください。

4. インドビジネスに特化したインド進出コンサルティング企業5選

ここまで読んでいただいた方ならば、インド進出においてコンサルティング企業の選択が非常に重要であることはご理解いただけたと思います。

このセクションではあなたのインドビジネスをサポートするインド進出コンサルティング企業の厳選5社をご紹介します。

① YCP Group

② ティーエスアイ株式会社

③ 株式会社レイン

④ GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

⑤ 株式会社アクシア

5. インド進出に必要な情報が効率よくリサーチできる！「Digima Library」をご紹介！

アフターコロナの今こそインドビジネスの情報収集を！

ビジネスパートナー選定において相性というのは重要です。そのためには事前にビジネスパートナーに関する情報収集が必要であることは言うまでもありません。

しかし、上記にてご紹介した企業以外のインド進出コンサルティング企業をリサーチするには、それなりの時間と手間がかかることは否めません。

しかしここでご紹介する「Digima Library」を活用すれば、あなたのインド進出をサポートする支援企業の情報を効率よくリサーチすることができるのです！

あなたのインド進出を支援するサポート企業の提供サービスが3つの軸で探せます！

「Digima Library」ではインド進出を支援するサポート企業の提供サービスを3つの軸で探すことができます。以下よりその3つの軸を見ていきましょう。

① 進出したい国で探す！

「インドに進出したい」「インド進出を前提に他の国でテストマーケをしてみたい」「インドか東南アジア諸国か迷っている…」といった、複数の国・地域の選択肢がある場合、まずは進出したい国で探してみることをオススメします。

② お悩みや課題で探す！

インド進出におけるお悩みや課題を軸にコンサルティング企業を探すことができます。「どの国に進出するべきか迷っている…」「現地法人なのか支社なのか駐在事務所なのか…最適なインドへの進出形態について教えてほしい」「インド進出の資金について相談したい…」…といった様々なお悩みや課題からリサーチしてみましょう。

③ サポートしてほしいジャンル（サービス）で探す！

「まずはインドで市場調査や自社商品のマーケティングをしたい」「インドでの販路を開拓したい」「インド企業との貿易に関する相談がしたい」といった、自社の事業に関してサポートしてほしいジャンル（サポート）からリサーチすることもできます。

6. 2023年もっとも成長する都市に「バンガロール」「デリー」がランクイン

バンガロールは「IT」デリーは「高度人材の豊富さ」がキーポイント

最後に補足情報として、インド市場がいかにチャンスに満ちているかを証明するデータをご紹介します。

毎年、海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima～出島～」では1年間の進出相談と海外進出企業ならびに、海外進出支援企業を対象に実施したアンケートをもとに「海外進出白書」を作成しています。

この「海外進出白書」のアンケート結果において「2023年もっとも成長する都市に〝バンガロール〟〝デリー〟がランクイン」したことをご紹介します。

下記が「Digima～出島～」に登録している海外ビジネス専門家に対して、「今年チャンスがある都市」についてアンケート調査をした結果になります。

インドからは「バンガロール」（5位）と「デリー」（8位）がそれぞれランクインしています。

ここまで読んでいただいた方ならお分かりのように、インドは爆発的な人口増の只中にあります。一方で、日本企業の進出数があまり伸びない国でもあり、その要因は広大な国土や商習慣の違いによるものと考えられます。

とは言うものの、やはりポテンシャルは非常に高く、「Digima～出島～」に登録している海外ビジネス専門家も注目しています。中でも、バンガロールに関しては、「IT」というキーワードに言及する専門家が多くいらっしゃいました。また、デリーに関しては人口に加え、「高度人材の豊富さ」と言った点が添えられていました。下記のコメントを御覧ください。

「今年最大市場となるインドのITの心臓部。経済成長が著しいインドの中でも、IT企業や各国の大手メーカーが進出しており、工業団地の建設も進められており、現地政府の支援も充実している。」（インド・バンガロール）

「インドは、人口数が中国を抜く勢いであり可能性を感じている。その成長性に加え、デリーでは高度人材が豊富になってきている。経済成長の伸び、人口（特に若い人口が多い、中間層）の伸び、多様性などを勘案し、大きなチャンスがあると思う」（インド・デリー）

アメリカ、中国と肩を並べると言われている「インド」。今後日本企業からの更なる注目が集まることは言うまでもありません。

…上記の内容をさらに深掘りした日本企業の海外進出動向を「海外進出白書」にて解説しています。

日本企業の海外進出動向の情報以外にも、「海外進出企業の実態アンケート調査」「海外ビジネスの専門家の意識調査」など、全117Pに渡って、日本企業の海外進出に関する最新情報が掲載されている『海外進出白書（2022-2023年版）』。

今なら無料でダウンロードが可能となっております。ぜひ御社の海外ビジネスにお役立てください！

中国を抜き人口世界1となったインド攻略で重要な【地域差】について

ひとつ国の中でも、「地域」によって言語も文化も法制度も全く異なるのがインドなのです。あなたがインド進出を検討しているならば「インド特有の地域差」を理解しておかなければなりません。本稿では、そんな「インドの地域差」について、わかりやすく解説します。

7. 優良なインド進出サポート企業をご紹介

貴社にピッタリのインド進出サポート企業をご紹介します

今回は、インド進出に関する情報収集には2つの軸があり、外資はもちろん地場企業も成長を続けているインドマーケットで成功するには、現地の様々な事情に精通した案内役（インドビジネスパートナー）が必要であることを解説しました。

「Digima〜出島〜」には厳正な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「インド進出戦略についてのアドバイスがほしい」「インド現地に自社店舗を出店したい」「海外での事業計画立案のアドバイスがほしい」「海外に進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、インド進出以外でも多岐に渡る海外進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、貴社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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