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海外進出のための8つの方法 | 海外展開を思いついたら知っておくべき8つの手順

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「海外進出の8つの方法」と銘打って、海外ビジネスを検討した際に知っておくべき8つの方法と手順について解説していきます。

結論から言うと、今回ご紹介する海外進出の方法と手順は、以下の8つになります。

① 海外現地法人の設立
② 販売代理店への販売委託
③ 商社・輸出業者を介した間接貿易
④ 自社で行う直接貿易
⑤ 現地委託生産
⑥ フランチャイズ契約
⑦ 越境EC
⑧ クロスボーダーM&A


今回解説する8つの海外進出方法は、そのいずれもがスタンダードな方法です。自社の海外事業が製造業なのかサービス業なのかによって、海外進出方法は異なりますが、最低限知っておくべき海外進出方法でもあります。

自社の海外事業にフィットした海外進出方法を知ることは基本事項であると同時に非常に重要です。それぞれの方法のメリット・デメリットを理解した上で、アナタの海外事業の進出方法の選択の際にぜひお役立てください。

海外_サポート企業紹介

1. なぜ海外進出をするのか? 日本企業が海外ビジネスをする2つの理由とは?

「海外現地に拠点を設けて」海外進出する方法

ひとつめは、進出国である海外現地での法人設立です。つまり海外に自社の拠点を設けるということです。

結論から言えば、もっともハイリスクハイリターンの海外進出方法と言えるでしょう。

自社の海外拠点を設けることで、コストはかかりますが、成功のリターンは大きいです。対照的に海外に自社の拠点を設けない場合は、大きなリターンを得る可能性は低くなりますが、そのリスクは減少します。

海外に進出する際には、現地法人(子会社)のほかに、支店、駐在員事務所など、様々な形態があります。

下記よりそれぞれの進出形態別に見ていきましょう。

■現地法人

日本企業が海外現地で法人を設立する進出形態です。

日本本社とは会計も別となり、進出した国の税制が適用されるので、基本的には進出国の税務が適用され、現地の法律に則って法人税の申告をする必要があります。

後述するが、現地法人の設立方法には、日本企業の出資のみで設立する「独資」と、進出先国の現地企業や他企業との共同出資によって設立する「合弁」の2つの方法があります。

■支店

日本本社と同一法人であり、日本本社の部署が海外に移転したイメージでとらえるとよいでしょう。

支店の営業行為には日本の本社が法的責任を負い、支店の売上げは日本企業の所得とし、日本で法人税申告を行います。

仮に海外現地のほうが法人税率などが低くても、日本の法人税率が適用されます。また、その国の規制によって、事業内容によっては、外資の出資比率が制限されて、営業活動ができない場合もあります。

■駐在員事務所

海外現地での営業権はなく、市場調査や情報収集、宣伝活動などの拠点として設置されます。登記などの法的な手続は必要ありません。

また、法人登記について国際的な基準は設けられておらず、進出を検討している国や地域の制度に則って手続きを行う必要があります。

海外現地法人の設立には「独資」と「合弁」の2つの設立方法がある

また、現地法人の設立方法も、独資と合弁のふたつの選択肢があります。

■独資
日本企業の出資のみで設立する形態。自社の出資のみで会社を設立する完全子会社となります。またその国の規制によって、事業内容によっては、外資100%による企業設立が認められないケースも

■合弁
進出先国の現地企業や他企業との共同出資によって設立する形態。その国の規制によって、事業内容によっては、外資の出資比率が制限されているケースも

2. 販売代理店への販売委託

「現地の地場企業と販売店契約や代理店契約を締結して」海外進出する方法

自社の製品を進出先の地場企業と提携して販売するために、販売店契約や代理店契約する方法です。

簡潔に言えば進出国での販売を委託する方法です。

当然ですが、言語も商習慣も異なる海外現地で、独自で自社製品の売上を立てることは決して容易ではありません。できるだけ短時間で売上を出すために、現地の販売網を有している地場企業と、販売店契約や代理店契約を結ぶのが、この「販売代理店への委託販売」になります。

商社や輸出業者の供給網を活用することで、海外ビジネスならではの取引先の信用リスクやカントリーリスクといったリスクを低減することができます。

ただリスクが少ないこととのトレードオフで、リターンも少なく、進出先の現地顧客のニーズが肌で感じられないことからダイレクトな情報収集が困難になります。そのためノウハウも蓄積できず、なかなか次の販売戦略フェイズへ移行することができない…ということが懸念事項となります。

3. 商社・輸出業者を介した間接貿易

「国内の商社や輸出業者などを通して海外事業者と取引して」海外進出する方法

自社の製品を、日本国内の商社や輸出業者などを通じて、海外の事業者と取引をする、代理販売形態です。

商社や輸出業者の供給網を活用することで、海外ビジネスならではの取引先の信用リスクやカントリーリスクといったリスクを低減することができます。

デメリットとしては、商社や輸出業者が間に入ることによって中間マージンが発生します。また横持代金(工場・店舗・支店などの拠点間で、商品移送を行う際の輸送代金)の発生も多くなるため、海外現地での店頭価格が高くなる可能性があります。

4. 自社で行う直接貿易

「自社の製品を海外の顧客に直接販売する」海外進出方法

商社などを通さず、自社の製品を海外の顧客に直接販売する方法です。

後述する「越境ECビジネス」(自社で越境サイトを構築してオンラインで自社製品を海外で販売するパターン)も直接販売に含まれます。

海外の事業者と直接交渉することによって、海外マーケットを肌で感じられることと、自社での海外ビジネスノウハウの構築がメリットです。

デメリットとしては、自社でリスク管理を徹底する必要があることと、社内の人材や体制の整備、取引する物流業者の選定に慎重にならざるを得ないということが挙げられます。

5. 現地委託生産

「生産コストの削減という大きなメリットを得られる」海外進出方法

自社の製品や部品の生産を、総合的にコストが低い海外企業に委託することで〝生産コストの削減〟という大きなメリットを得られる海外進出方法が、現地での委託生産です。

自社の製品の製造に協力してくれる委託先を探し出し、製品の製造を委託する方法です。

委託生産方式には2つの種類があります。

■ODN

「ODM」とは「Original Design Manufacturing(オリジナル・デザイン・マニュファクチャリング)」の略語で、委託側から販売される製品を、受託側が企画、開発、設計、生産する方式および企業を指します。

■OEM

OEMとは、「Original Equipment Manufacturer」「Original Equipment Manufacturing」の頭文字を取った言葉で、委託者である他社ブランドの製品を製造すること、また他社ブランドの製品を製造する企業を指します。

ODMとOEMの活用方法

仮にアナタがなんらかの製品を生産・販売したいと考えているとします。アナタに生産技術や設備などがない場合、その製品をODM方式で生産することを選択すれば、製品の企画・開発・生産を全てODM企業に委託することで、アナタ(のブランド)は販売のみ担当すればよいのです。

仮にアナタがODMではなくOEM方式での生産を選択した場合は、製品の企画・設計・開発は自ら行い、生産のみをOEM企業に委託、その後の販売はアナタが担当することになります(OEM方式を採用している有名な企業&製品がAppleのiPhoneになります)。

6. フランチャイズ契約

「フランチャイザーとしてフランチャイジーと対価を提供し合う」海外進出方法

日本フランチャイズチェーン協会は、フランチャイズ契約を下記のように定義しています。

『フランチャイズとは、事業者(「フランチャイザー」と呼ぶ)が他の事業者(「フランチャイジー」と呼ぶ)との間に契約を結び、自己の商標、サービスマーク、トレード・ネームその他の営業の象徴となる標識、および経営のノウハウを用いて、同一のイメージのもとに商品の販売その他の事業を行う権利を与え、一方、フランチャイジーはその見返りとして一定の対価を支払い、事業に必要な資金を投下してフランチャイザーの指導および援助のもとに事業を行う両者の継続的関係をいう』

フランチャイザーとフランチャイジーが独立した事業者として契約を結び、お互いの対価を提供し合う契約と言えます。

日本企業の海外進出にたとえると、日本企業がフランチャイザーとなり、海外の現地企業がフランチャイジーとなることにより、フランチャイズ契約を結ぶことになります。

フランチャイザーとしては、自社の資本力がなくても、海外現地企業の資金や人材やネットワークを活用できるというメリットがあると同時に、海外現地のフランチャイジーの業績が不振の場合は、それを立て直すコストもかかるというデメリットがあります。

7. 越境EC

「越境ECというオンラインビジネスで」海外進出する方法

越境ECとは海外(国外)の顧客を対象としたオンラインビジネスを意味します。

「越境」とは国境を超えることで、EC[electronic commerce]とはネットを通じて企業が消費者に商品を販売するオンラインショッピングのことです。つまりは、越境ECとは「海外販売のオンラインショッピング」のことを指しますが、先述したように、海外(国外)の顧客を対象としたオンラインビジネスを意味します。

越境ECとして海外進出をする方法のメリットとしては、海外に直接出店するリスクやコストの軽減があります。

越境ECでは、リアルな店舗は持たず、オンライン場で商品を紹介し受注が入ったら発送するため、在庫リスクや出店コストを抑えることができるのです。また、消費者側には、現地に行かずとも、欲しいものが手軽に手に入るという利便性があるのです。

越境ECは「自社EC型」と「ECモール型」に分けられる

また、国内のECサイト同様に、越境ECサイトのタイプも大きく「自社EC型」と「ECモール型」に分けられます。

「自社EC型」とは、インターネット上で独自ドメイン(※オンライン上の住所のようなもので、WEBサイトのネット上の場所を判別する情報)を取得して、自社(および個人)で運営するECサイトを指します。

「ECモール型」とは、自社EC型のような単独ではなく、複数のショップが集まることで、大きなひとつのショップを形成しているECサイトを指します。

新型コロナ感染拡大を背景に、世界的に〝巣ごもり消費〟が拡大した背景もあり、世界中でオンラインショッピングが定着しています。その結果、全ての日本企業にとって「越境EC」事業という海外ビジネスがより身近になっています。

8. クロスボーダーM&A

「事業安定化までの年月を大幅に短縮できる」海外進出方法

クロスボーダーM&Aとは、譲渡企業か譲受企業のいずれかが、海外企業であるM&Aを意味します。

海外で現地企業へのM&Aを行うメリットとしては、海外での現地法人設立から事業安定化までにかかるであろう年月を大幅に短縮できる点にあります。

クロスボーダーM&Aを実施するのは、海外展開を見据えた大手企業というイメージが定着していましたが、近年では中堅企業によるクロスボーダーM&Aも増加しているというレポートもあり、多くの日本企業にとって現実的な海外進出方法であると言えます。

9. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介します

今回は「海外進出の8つの方法」と銘打って、海外ビジネスを検討した際に知っておくべき8つの方法と手順について解説しました。

「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した、様々な支援を行う優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。

「海外へ進出したいが何から始めていいのかわからない」「自社商品・サービスが海外現地でニーズがあるかどうか調査したい」「海外進出の戦略立案から拠点設立、販路開拓までサポートしてほしい」「海外ビジネスの事業計画を一緒に立てて欲しい」…といった海外ビジネスにおける様々なご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出サポートサポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

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    自社事業の海外展開実績を活かしてアジア圏への海外展開を完全代行、調査やM&Aもサポート

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
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    500
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    対応
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    知識

    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

    YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築/定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。

    <主要サービスメニュー>
    ・海外展開完全代行:
    事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行

    ・海外調査:
    マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供

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    買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート

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    MRKS International LLC / マークスインターナショナル合同会社

    インドネシア進出に特化し、一貫支援サービスや顧問契約など、ニーズに応じてプロがワンストップでご支援いたします。

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    インドネシアに特化した進出コンサルティングファームです。東京とインドネシア・ジャカルタに拠点があります。

    マッキャンエリクソン / 電通 / J. Walter Thompsonなどで、インドネシアなど国際的なマーケティングに従事してきた代表が、2018年にジャカルタにおいてデジタルマーケティングの会社を、2021年に東京とジャカルタにおいてコンサルティング会社を設立。

    ご提供サービス
    【パッケージサービス】
    ○コンサルティング顧問契約
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    ○ご進出プランの資料・提案書作成(市場調査(消費者調査、競合調査、チャネル調査など)、各種分析、方向性ご提案)

    【個別サービス】
    (進出ご検討段階)
    ○無料オンライン相談
    ○ご進出プランの資料・提案書作成
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    ○テストマーケティング(展示会出展サポートなど)
    ○現地パートナー探し及びマッチング支援 など

    (進出ご決定後)
    ○各種法務手続き(会社設立や必要な許認可取得、駐在員VISA取得など)
    ○各種税務・人事労務施策支援
    ○マーケティング・プロモーション支援
    ○クリエーティブ開発支援
    ○営業開拓支援  
    ○FC展開支援 など

    弊社の特長は、クライアント企業様の社内(他部門や上層部など)に向けた「資料・企画書」の作成からもサポートを行う点です。また、現地では、信頼ある法務・労務・税務の専門家や、デザインやコピーラインティング(英語・インドネシア語)、動画撮影編集などクリエーターともタッグを組んでおります。

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    カケモチ株式会社

    インドネシア市場に特化して、市場調査・越境EC・会社設立・ビザ申請・駐在員様向け秘書サービスなどをご提供している、インドネシア進出の専門会社です。

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    インドネシア進出前から進出後に至る業務を多岐に渡って支援。
    多国展開はしておらず、インドネシア市場を専門にして、日本語が話せるインドネシア人スタッフを多数採用しています。

    ■インドネシア進出支援
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     ・越境EC
     ・会社設立

    ■インドネシア駐在員様支援
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    海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。  

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    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
    (3)海外企業とのネットワーク不足

    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
    そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。

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    GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

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    東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
    東南アジア(マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等)
    南アジア(インド、パキスタン、バングラディッシュ等)
    北米(USA、メキシコ、カナダ)、南米(ブラジル、チリ等)
    中東(トルコ、サウジアラビア等)
    ヨーロッパ(イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等)
    アフリカ(南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等)

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