前項で述べたように、越境ECを始めるには複数の方法があります。比較的コストや時間をかけずに海外進出することができる越境ECではありますが、ゼロベースから越境ECを始めるのは不安だという方も少なくないでしょう。

この項では、越境ECに対して不安を持つ方が、越境ECを始める前に検討してみてもよい２つの方法について解説します。

越境ECを始める前に…「海外の実店舗に卸販売」も検討してみる

越境ECより先に、海外の実店舗に対して卸販売を行い、認知を獲得してから越境ECを始める、という考え方があります。認知が獲得できてからの方が確実な売上が見込めるため、卸先が見つかるようであれば試してみてもよい方法でしょう。

越境ECを始める前に…「海外クラウドファンディングでのテストマーケ」も検討してみる

近年、クラウドファンディングという資金調達方法が日本でも一般的になり、日本にも数多くのクラウドファンディングサイトが生まれています。

基本的にクラウドファンディングは資金額に応じたリターンと呼ばれる見返りを用意することで一般ユーザーから資金を募るものですが、実は企業がテストマーケティングに利用するケースも多く、自社の商品・サービスの適正価格を決めるために利用されたり、一般ユーザーの反応を見るために使われたりもする便利なサービスです。

海外でクラウドファンディングを行うことで、さまざまな現地ユーザーの反応を見ることができ、海外での適正価格を探ることもできるため、越境ECを始める前のテストマーケティングとして利用してみるのもよいでしょう。

ここまで読んでいただいた方ならば、越境ECを始める際に何をすべきかお分かりいただけたと思います。

このセクションでは改めて「越境ECとは何か？」「越境ECのメリット・デメリット」「越境ECの市場規模」といった、越境ECに関する基本的な知識をレクチャーします。既にご存じの方も復習の意味で、この機会に改めて越境ECの基礎知識を学んでいただければ幸いです。

越境ECとはなにか？

「EC」とは「Electronic Commerce」の略であり、eコマース、電子商取引とも言います。電子的な情報通信によって売買などの取引を行うことを指し、いわゆるネットショッピングなどがこれにあたります。

「越境」とは国境を越えることですから、「越境EC」とは、「国境を越えて情報通信による売買などの取引を行うこと」を指す言葉です。クロスボーダーECなどと呼ばれることもあります。

インターネットの世界的な普及と経済のグローバル化に伴い、越境ECは近年急速に市場が成長している分野のひとつです。

新型コロナウイルス感染症の世界的パンデミックによって海外渡航が難しくなったことや巣ごもり需要も後押しとなり、世界の消費者がオンラインでの商取引を多く利用するようになりました。オンラインで商品を買うことに抵抗があった消費者もその便利さを体験することでこれまでと意識が変わった、というケースも少なくありません。

売る側にとっても、直接出店することなく海外に商圏を広げることができる越境ECはコストとリスクをおさえて海外進出できる手段であるため、メリットが多いとして人気を集めています。

越境ECの市場規模

近年、成長著しい越境ECの市場規模はどれくらいのものなのでしょうか。

世界の越境ECの市場規模は、2019年時点で7,800億ドル。これが2026年には4兆8200億ドルまで増加すると見込まれています。

ECにおける市場規模の大きさは中国が1位、アメリカが2位となっており、この２ヵ国が他国に比べて圧倒的な市場規模を持っています。

経産省が発表した統計データによると、2014年に中国人が越境ECを利用して日本の事業者から商品を購入した金額の合計は6,064億円であり、これは中国からのインバウンドによる市場規模4,020億円を上回る数値となっています。その後、2019年に中国人が越境ECを利用して日本の事業者から商品を購入した金額の合計は1兆6,558億円と、わずか5年で大きく増加しました。

中国のEC市場は今や世界で最も規模が大きく、中国における越境ECの市場規模は2018年時点で390億ドルとなっています。

日本のEC市場規模は中国やアメリカに比べると、中国の16分の1程度、アメリカの5分の１程度であり、これは単純に考えると、越境ECによって中国やアメリカを商圏とすることで、16倍、5倍の販売機会が巡ってくるということでもあります。

越境ECは今後まだまだ成長が予測されている市場であり、これから参入する企業にもじゅうぶんなメリットがある分野だと言えるでしょう。

越境ECのメリット・デメリット

今後さらなる成長が見込める魅力的な越境EC市場ですが、メリットもあればデメリットも存在します。

越境ECの最も大きなメリットは、やはり日本の数倍〜十数倍もの市場規模で顧客を得られることでしょう。世界各国に商圏を広げられるので、単純に顧客数や売上が増えるだけでなく思わぬ需要と出会える可能性もあり、ビジネス拡大のチャンスも格段に広がります。

また、前述したようにECは実店舗を出店するよりもコストやリスクが少なく、出店も比較的容易であるため、参入しやすいというのも嬉しいポイントですね。他には消費税が免税されるなどのメリットもあります。

越境ECのデメリットは、配送にかかるコストが国内のそれに比べてかなり高額であるということ。越境ECを利用する消費者の多くが商品の価格の安さに魅力を感じるというデータもあり、輸送にかかるコストがあまりに高額だと、売れない可能性が。また、輸送する距離が長いため、破損や紛失などのリスクも生じます。

他には、日本とは異なる法律や規制に対応する必要があることや、クレジットカードの不正利用などトラブルの数が増えることなども想定しておかなければなりません。

アメリカ・中国・シンガポールの越境EC市場が人気

最後に、越境EC事業を検討している日本企業が、どの国の市場に注目しているのかを示す「Digima〜出島〜」オリジナルの最新データをご紹介します。

毎年、海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima～出島～」では1年間の進出相談と海外進出企業ならびに、海外進出支援企業を対象に実施したアンケートをもとに「海外進出白書」を作成しています。

下記のグラフは、「Digima〜出島〜」に寄せられた海外進出を検討する企業の相談内容から、本稿のテーマである「越境EC」関連の相談を、「国別割合」「業種別割合」「規模別割合」の3つの項目で集計したグラフになります。

左の「国別割合のグラフ」を見てみると、アメリカ・中国・シンガポールが大きく割合を増加させています。その理由は、それぞれが代表的なECプラットフォームの拠点となっている国である点が挙げられます。

例えばアメリカでは「アマゾン（Amazon.com）」「イーベイ（eBay）」などがあります。また、大手小売「ウォルマート」の自社ECサイトなどが大きな売上を誇っています。中国では、「天猫国際（T-MALL GLOBAL） / 天猫商城（Tmall.com）」「京東商城（JD.com）」などが売上も大きく有名です。シンガポールでは最近耳にする機会も増えている「LAZADA」や「Shopee」などがあり、これらはASEAN全体に展開されています。

中央の「業種別割合のグラフ」では、「卸売・小売」が半数を占め、「製造」が続いています。

そして右の「規模別割合のグラフ」では、小規模の企業が多くなっています。これは、比較的少額の投資から事業を開始できる点が要因となっていますが、売上を伸ばすためのプロモーションなども必要となり、結果としてそれなりの投資が必要とされる点には留意が必要です。

…上記の内容をさらに深掘りした日本企業の海外進出動向を「海外進出白書」にて解説しています。

日本企業の海外進出動向の情報以外にも、「海外進出企業の実態アンケート調査」「海外ビジネスの専門家の意識調査」など、全117Pに渡って、日本企業の海外進出に関する最新情報が掲載されている『海外進出白書（2022-2023年版）』。

今なら無料でダウンロードが可能となっております。ぜひ貴社の海外ビジネスにお役立てください！

貴社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介します

これから高い成長率で伸びていく越境EC市場は、海外進出を考える企業にとって非常に魅力的です。越境ECサイトの充実したサポートサービスを利用すれば比較的容易に、かつあまりコストをかけずに海外進出が可能となりますし、自社でサイトを構築すれば、世界に通用するブランドとして成長していくことも可能です。

とは言え、国内とは異なる商習慣や法律などを知っておかないと、思わぬトラブルが起きることも。事前に法律や商習慣、トレンドなどの現地情報をしっかりと調べておく必要があります。

「Digima〜出島〜」には、厳正な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。もちろん複数のサポート企業の比較検討も可能です。

「海外ECモールへの出店をサポートしてほしい」「越境ECサイトでの出店を検討しているが、何から始めていいのかわからない」「海外のECモール出品代行に必要な費用が知りたい」…といった、越境ECに関する課題はもちろん、多岐に渡る海外進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、貴社にピッタリの海外進出サポートサポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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