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「ポスト中国」急先鋒! 失敗しないミャンマー採用 | 4つの人材採用方法まとめ

掲載日:2021年03月01日

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リソースの確保や販路拡大を目的として日本企業の優先課題となった「海外進出」。一昔前は、地理的にも近く経済成長が著しい「中国」が主流でしたが、2020年のコロナウイルスの流行など、カントリーリスクも顕在化してきており、「ポスト中国」の動きが盛んになっています。その中でも急先鋒と言えるのが、アジア最後のフロンティアとも評される「ミャンマー」です。

2018年8月にはミャンマー国内にて「新会社法」が施行。中国企業などを中心に外資の参入が相次いでいます。ポスト中国の動きとして、日本企業も押さえておかねばならない進出先です。また、一般的に「ミャンマー」は親日国であるとされ、国民性も日本人に近しいと言われており、様々な分野でのミャンマー人材活用も注目されています。

そこで、本記事ではミャンマー人材採用について、その手法とメリットをまとめていきます。ミャンマー人材の採用方法にはどのようなものがあり、それぞれどのようなメリット・デメリットがあるかについて解説していきます。

あわせて、海外人材データベースの提供から、活用ノウハウ・事例、そして実際の採用支援までサポートするグローバル人材プラットフォームサービス『開国エンジン〜縁人〜』についてもご紹介いたします。

是非、御社ビジネスの参考としてください。

※2021年3月補足
2021年2月1日、ミャンマーにおいて、ミャンマー国軍による緊急事態宣言が発令されました。同日早朝、ミャンマー国軍は、ミャンマー現政権の事実上のトップであるアウン・サン・スー・チー国家顧問、ウィン・ミン大統領ら、複数の政権幹部の身柄を拘束。

日本の外務省は、外務大臣による談話によって、「ミャンマーにおいて、緊急事態が宣言され、民主化プロセスが損なわれる事態が生じていることに対し重大な懸念を有して」おり、「拘束されたアウン・サン・スー・チー国家最高顧問を含む関係者の解放を求め」ています。

さらに「ミャンマー各地のデモにおいて、発砲を含むミャンマー治安部隊の実力行使によって多数の民間人が死傷し、拘束者が発生している事態を憂慮」しており、「国際社会の度重なる呼びかけにもかかわらず、民間人に対する暴力が継続されていることを強く非難」する旨を発表しています。


参照サイト:
「ミャンマー国内情勢について(外務大臣談話)」
「ミャンマーにおけるデモ隊等の死傷について(外務報道官談話)」
外務省

1. ミャンマービジネス成功の鍵は「ミャンマー人材」にあり

ミャンマーでのビジネスをいち早く成功させるためには、早期に現地で採用を始めることが不可欠です。立ち上げ時に日本のスタッフを現地に派遣した後もずっと駐在員を送り続けると、どうしてもコストがかさんでしまいます。現地での採用はできるだけ早めにすすめておきましょう。

2. ミャンマー人材の採用方法4つをご紹介

『求人採用』『人材紹介』『ヘッドハンティング』『新卒採用』の4つの採用方法

それでは、どのように進めたら現地人材の採用を成功させられるでしょうか。まずおさえておきたい採用方法は『求人採用』『人材紹介』『ヘッドハンティング』『新卒採用』の4つの手法です。どれか一つだけではなく、欲しい人材や必要なスキルによって、採用手法を使い分けることが大切です。

2-①. 求人広告による採用のメリット&デメリット

もっとも手軽に取り組むことができる現地採用の手法が求人広告です。他の採用手法も併用して人材を探すと、より効率的に採用をすすめることができます。

求人メディアへの登録・出稿はもちろんですが、ターゲットとなる人材が多く使っているSNSに広告を打つなどのソーシャルリクルーティングなど、広告にもさまざまな手法があります。特にミャンマーではFacebookを活用している人が圧倒的に多いです。ミャンマー運輸・通信省によると、インターネット普及率は110%にまで拡大し、またスマホ普及率も90%を突破したとのこと(2018年統計)。そして、スマホを持っている人のほとんどがFacebookを活用しているようです。

求人広告のメリット

求人広告の長所は低コストで広い層にリーチできることです。例えば、全世界で24億人以上が利用しているSNS、Facebookは無料で求人投稿が可能なサービス「Facebookビジネスページ」を提供しています。

掲載する内容は、あれもこれもと詰め込まないこと。募集要項や希望人材など、たくさんの項目を羅列したくなってしまうのはわかりますが、それでは効果的な採用は見込めません。

広告には、自社が本当に求める条件やスキルを選りすぐって載せるようにしましょう。求人内容もわかりやすくなりますし、他社との違いもしっかりアピールできます。

求人広告のデメリット

幅広くリーチできるのが求人広告のデメリットでもあります。数多くの問い合わせが来ても、実際に採用に至る人材は他の採用手法に比べると少なくなりがち。採用率は低く見積もっておきましょう。

2-②.人材紹介会社による採用のメリット&デメリット

人材紹介会社を利用するとなると採用時の費用コストはそれなりにかかりますが、手間や時間的コストは低減できる傾向にあります。また利用する際には、日本国内だけでなくミャンマーの人材紹介会社も検討してみましょう。ミャンマーの人材紹介会社なら、現地に詳しいコーディネーターに色々と相談できます。

人材紹介会社のメリット

ミャンマー語が話せる日本人や、ミャンマーでの勤務を希望する日本人を見つけるなら日本国内の人材紹介会社で探すのが良いでしょう。ミャンマーの人材紹介会社なら、日本語を使えるミャンマー人や、特殊技能を持った人材を見つけることができます。国内外の人材紹介会社をうまく使い分けて、求める人材をうまく採用しましょう。

人材紹介会社に要望を伝え、マナーや勤務態度など、一定の水準の人を探してもらえるのも人材紹介会社を利用するメリット。長期雇用だけでなく、一定の期間だけ人を雇いたい場合も、コーディネーターに相談してみると適切な人材を紹介してもらえます。

人材紹介会社のデメリット

当たり前のことですが、人材紹介会社は国内外問わずいろいろな企業に人材を紹介しています。つまり、競争率が高い傾向にあります。また、費用コストが大きいのもデメリットの一つ(一般的に年収の20%〜40%と言われています)。コストをかけるなら、信用できる会社をしっかりと選びたいですね。

もちろん会社自体の信用度も大切ですが、採用の成否を握るのは担当者ですから、要望をよく理解してくれる担当者に出会えるまで、複数企業に登録してみることをオススメします。

ミャンマーの人材紹介会社

数多くの人材紹介会社があるので選ぶのはなかなか大変です。まずは大手や老舗の企業から話を聞いてみるとよいでしょう。

● J-SAT General Service
https://www.j-sat.jp/


ミャンマーに進出済みの日系企業の8割が利用しているのがこちらの人材紹介会社。日本語やビジネスマナーの教育も行っており、質の高いミャンマー人材を紹介してくれます。全国のトップ国立大学向けの就職特別セミナーをミャンマー政府から受託し開催するなど、人材の教育にはかなり力を入れているようです。もちろんミャンマー政府労働省の人材紹介ライセンスを取得しているので安心。費用は紹介手数料のみ。採用までのプロセスにおいては、費用は一切かからないそう。

2-③. ヘッドハンティングによる採用のメリット&デメリット

ヘッドハンティングは、求める人材の特性を明確に持っており、高いレベルの人材を求めている企業にオススメです。人材紹介会社の中には、登録制以外にヘッドハンティング型の紹介も行っている企業もあるので、相談してみるとよいでしょう。

ヘッドハンティングのメリット

攻めの採用でレベルの高い人材を得ることができるのが最大のメリット。管理職クラスの人材はヘッドハンティングで採用するのが効率的です。個人の特性をよく見て適正人材を探せるヘッドハンティングなら、自社の企業風土に順応できる人材かどうかしっかり見極めることができます。

ヘッドハンティングのデメリット

通常の人材紹介よりもさらに費用がかかってしまうのがヘッドハンティング。ただし、レベルが高く自社にマッチする人材を採用することができれば、入社後の教育やミスマッチによる再雇用の手間とコストを省くことができます。一見高そうに見えても、結果的に、コストパフォーマンスに優れた手法であれば、コストをかける価値はあります。

2-④. 現地での新卒採用による採用のメリット&デメリット

中途採用だけでなく新卒採用も必要です。昨今は、新卒で海外就職を目指す日本人も増えています。また、多少手間はかかりますが、ベトナムで新卒採用することもできます。

現地での採用は、面接の際に将来の展望やキャリアプランをしっかりヒアリングし、自社とのマッチング度を吟味することが必要です。自社に就職するメリットを感じてもらうことも大切です。

現地で新卒採用するメリット

自社の風土にマッチした人材を採用することができます。会社説明会で自社の紹介や求める人材像を直接伝えましょう。

ミャンマ―人の国民性は素直で正直と言われています。日本的な企業風土の企業にもマッチする人材が見つかりやすいなど、カルチャー面でのメリットも得られるかもしれません。

現地で新卒採用するデメリット

採用までに時間がかかるため、海外での応募者が待てないケースもあります。これはデメリットというよりも日本企業側の努力ポイント。

募集要項はなるべくシンプルに、煩雑さをなくすよう心がけましょう。日本企業は、現地の外資系企業に給与面で見劣りすることも多く、これは日本企業にとって大きな課題と言えるかもしれません。

3. アナタにぴったりな グローバル人材を獲得できる! 『開国エンジン〜縁人〜』とは?

グローバル人材のデータベースから活用ノウハウ・事例まで!

ここまでお読みになっていただいた方ならば、ご存じのように、少子高齢化を背景として、様々な業種・業態で日本人人材の高騰、リソース不足が懸念されています。

一方、世界では、グローバルリソースおよびノウハウの流動性が高く、新しいテクノロジーや新しい事業の推進が凄まじいスピードで起こっています。

海外ビジネス支援プラットフォームである『Digima〜出島〜』に問合せをいただく海外展開を志す日本企業の多くも、「言語問題」・「事業推進ノウハウ不足」・「現地文化の理解不足」などの悩みを抱えています。

そこで『Digima〜出島〜』では、ミャンマー人材を含めた外国人材活用の専門家/グローバル人材活用の専門家と共同して、グローバル人材プラットフォームサービス『開国エンジン〜縁人〜』をローンチいたしました。

開国エンジン〜縁人〜』では、豊富なグローバル人材データベースの提供から、開国人材の活用ノウハウおよび活用事例、さらに実際の外国人人材の採用支援まで、アナタの海外人材採用施策をトータルでサポートいたします。

以下のリンクより、最新のグローバル人材の資料の無料ダウンロードサービスをご提供しています。ご興味のある方はぜひリンク先のフォームよりお気軽にお問い合わせください。

▼グローバル人材プラットフォームサービス『開国エンジン〜縁人〜』の詳細はコチラ 開国エンジン

本サービスをご活用いただき、グローバル人材の採用をしていただいた企業様には、お祝い金として「Amazonギフト 2万円」を贈呈いたします

4. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

御社にピッタリのミャンマー進出サポート企業をご紹介します

今回は「「ポスト中国」急先鋒! 失敗しないミャンマー採用 | 4つの人材採用方法まとめ」と題して、ミャンマー人材の採用手法のメリット&デメリット、およびその採用方法について解説しました。

「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「ミャンマー展開にあたり現地人材を採用したい」「日本にいる優秀な留学生を採用したい」「現地ビジネスのマネジメントができる日本人を採用したい」…といった、多岐に渡る海外人材採用・紹介におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

あなたの海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く、日本最大級の海外ビジネス支援プラットフォームです。どうぞお気軽にお問い合わせください!

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オススメの海外進出サポート企業

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    自社事業の海外展開実績を活かしてアジア圏への海外展開を完全代行、調査やM&Aもサポート

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    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

    YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築/定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。

    <主要サービスメニュー>
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    【中国台湾進出支援】 越境EC支援。市場リサーチ、SKU/価格設定、出店手続き、ライブコマースを手がける

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    50か国/70都市以上での現地に立脚したフィールド調査

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    GLOBAL ANGLEはオンライン完結型の海外市場調査サービスを提供しています。50か国70都市以上にローカルリサーチャーを有し、常に調査ができる様にスタンバイしています。現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出します。シンガポール本部コンサルタントチームは海外事業コンサルティングを行っているスタッフで形成されている為、現地から取得した情報を標準化されたフォーマットに落とし込み、成果物品質はコンサルクオリティを保証します。

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    サイエスト株式会社

    海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。  

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    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
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    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
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  • 株式会社ダズ・インターナショナル

    東南アジア・東アジア・アメリカのエージェントとして"貴社の海外事業部"を担います。

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    私たちは日本企業の東南アジア・東アジア・アメリカへのグローバル展開をサポートします。

    私たちは関わった以上、提案する会社です。
    グローバル展開・オンライン展開における実績・ノウハウから貴社の新しい試みをサポートします。

    私たちのサービスは下記の4つのカテゴリに分かれます。

    ❖コンサルティング(プロジェクトマネージメント・フィジビリティスタディ)
    ❖マーケティング(プロモーション含む)
    ❖グローバルエージェント(海外事業展開総合サポート)
    ❖クリエイティブ(制作業務全般)

    これまで日本企業のグローバル展開・オンライン展開の事例から得たノウハウと経験から逆算し、
    必要なサポートを何かを考えたうえでつくったサービス領域です。

    私たちが日本企業のサポートを行うサービスの根底には、
    "失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること"がミッションにあります。

    ------------------------------------

    ■コンサルティング
    − プロジェクトマネージメント
    ∟ グローバル展開
    ∟ オンライン展開

    − フィジビリティスタディ/実現性・市場調査
    ∟ 有識者調査
    ∟ 企業信用調査
    ∟ 競合調査/分析
    ∟ 自社調査/分析
    ∟ 消費者調査
    ∟ パネル調査

    ------------------------------------

    ■ マーケティング
    − Webマーケティング
    ∟ SNSマーケティング
    ∟ SEO
    ∟ メールマーケティング

    − 海外テスト販売代理店
    ∟ EC
    ∟ 現地店舗

    − プロモーション
    ∟ Web
    ∟ SNS
    ∟ インフルエンサー
    ∟ 現地メディア
    ∟ 広告運用

    ------------------------------------

    ■ グローバルエージェント
    − SNS開設〜運用代行
    ∟ 海外
    ∟ 国内

    − EC出品〜運用代行
    ∟ 越境EC(自社)
    ∟ 各国ECモール

    − 販路開拓
    ∟ 販売代理店探し〜交渉〜やりとり

    − 翻訳・通訳

    − 申請・手続き業務
    ∟ FDA
    ∟ 保険

    − 法務・税務・人事・労務

    − オンライン集客代行

    ------------------------------------

    ■ クリエイティブ
    − サイト制作
    ∟ EC制作
    ∟ 多言語化サイト
    ∟ LP制作
    ∟ ほか各種サイト
    ∟ システム開発

    − コンテンツ
    ∟ スチール撮影
    ∟ 動画撮影・編集
    ∟ アニメーション制作

    ━━━━━━━━━━━━━━━━

    新規事業展開をする企業にとって言うまでもなく、失敗も成功もイメージが湧きづらいものです。
    「何をやればいい?」「何から進めればいい?」「気をつけるべきことは?」「資金はどのくらい必要?」不安や疑問は数え上げたらキリがなく、上がってくるものです。

    どのような事業推進にも”プロジェクトマネージメント"という働きはとても重要な存在だと考えていますが、特に新規事業にとっては絶対要素だと考えます。

    プロジェクトマネージメントは
    目的達成のためにゴールから逆算してプロセスを考えてリードする働きです。
    具体的には計画・進捗・作業系統化・リソース(ヒト・カネ・モノ)・時間・リスクなどの各条件を管理しながら、プロジェクト完了までチームを効率的にリードしていくことです。

    とてもシンプルに言えば、仕切り役・リーダー的存在です。
    この働きに必要な資質は以下だと考えます。

    ❖俯瞰視(Bird's-eye view)ができること
    ❖判断力・決断力(ブレない一貫性)
    ❖専門的な知識・経験
    ❖インプット力(情報収集力・傾聴力)
    ❖アウトプット力(伝達力)
    ❖ビビり力(不安だから整える、先を見て備える)

    ------------------------------------

    [俯瞰視(Bird's-eye view)ができること」
    私たちはこれまでの事例から自社リソースではかなり難しいと考えます。たとえその能力があっても、その会社での立場や愛社精神・商品/サービスへの愛情/熱意が俯瞰位置を保てず、
    主観の位置になってしまうことが原因にあります。

    [判断力・決断力(ブレない一貫性)]
    俯瞰視と同様、これまでの事例から自社リソースではかなり難しいと考えます。たとえその能力があっても、正しい判断・決断をするためには、“何か・どこか・誰かに偏らない、事実に基づいたフラットな位置”を保てる人間であることが絶対条件になります。

    [専門的な知識・経験]
    私たちはこれまでの事例からグローバル展開・オンライン展開における知識・経験を持っています。ミッションは”事業の失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること”です。

    [インプット力(情報収集力・傾聴力)]
    プロジェクトに関連する情報を効率よく収集していく力、そしてチーム内の声に傾聴する力がとても大切です。
    ここで大切なのは、ただ集めるのではなく、プライオリティとセグメントを明確にして収集する情報を選択できることです。

    [アウトプット力(伝達力)]
    案件にもよりますが、多くの管理(進捗・タスク・リスク・品質・構成・コスト・リソースなど)をする中で、必要な情報を色・リズム・温度・強弱・時差・ツールで分けた伝達をしていける力が必要になります。

    [ビビり力(不安だから整える、先を見て備える)]
    “先が見えないから不安、計画が立てられない”そこがスタートです。
    このスタート地点からプロジェクトを設計・管理するために必要なセンスはまず、臆病かどうかです。
    この不安をひとつひとつ消し続ける活動がプロジェクトマネージメントの根本になります。
    自分がビビる気持ち・人がビビる気持ちに敏感に察知する力はこの分野で重宝します。


    私たちはこれら6つの資質を持つプロジェクトマネージメントという働きは、外部が担うべきことだと考えます。
    プロジェクト(計画)マネージメント(立案〜管理〜調整)はどんなことにも必要です。
    コンサル屋さんが専門用語で難しい言葉の横文字を並べる中、私たちはリアルなサポートをしていくために、必要な考え方と伝え方と、会話を重要視します。

    目標は何か。
    達成のために、いつ・だれが・なにを・どこで・どうするのか。
    目標から逆算で具体的なやるべきことを落としていくというとてもシンプルな事業推進が多くの企業にとって、”自社だけでは難しい”ことです。

    私たちは海外進出サポートという立場で携わるからこそ、事業主ではない立場で、
    貴社の事業に必要なことを考え、動かす役割として、プロジェクトマネージメントというやり方を持っています。

    スポーツで言えば選手ではなく、監督や選手の体調管理を行うコーチだと思ってください。

    事実、当社は事業主が作成する事業計画書がまだ完成していない段階から携わることが多く、
    抽象的な事業計画を具体化・実現化するサポートをしております。

    俯瞰・外部から事業推進に寄り添うことで、保てる熱・リズムが当社の存在意義になればと考えています。

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