台湾でのテスト販売に必要な事前準備ガイド：「市場調査」と「規制への対応」 | 台湾市場攻略 PART1
近年、アジア市場の中でも特に注目を集める台湾市場。人口2,300万人規模ながら、高い購買力と日本製品への強い信頼感を持つ台湾は、多くの日本企業にとって魅力的な市場となっています。
しかし、市場参入の成否を分けるのは、進出前の入念な準備にあります。本記事では、テスト販売を成功に導くための事前準備として特に重要な、市場調査と法的要件の確認について詳しく解説します。
▼ 台湾でのテスト販売に必要な事前準備ガイド：「市場調査」と「規制への対応」 | 台湾市場攻略 PART1
第1章：成功の鍵を握る市場調査
入念な競合分析が示す市場の実態
台湾市場では、商品カテゴリーによって競争環境が大きく異なります。例えば、スキンケア製品市場では、日本・韓国・欧米のブランドが激しい競争を繰り広げており、価格帯も幅広く分布しています。競合分析では、まず市場規模と成長性の把握から始めることが重要です。
台湾の小売市場統計によると、2024年第1四半期の化粧品市場は前年比8%増を記録。特に、ナチュラル系商品とエイジングケア製品の伸びが顕著となっています。こうした市場動向を踏まえた上で、主要ブランドの価格戦略や販売チャネル、プロモーション手法を詳細に分析することで、自社製品のポジショニングが明確になってきます。
変化する消費者ニーズを捉える
台湾の消費者は、SNSでの情報収集に長けており、商品選択の際は口コミ評価を重視する傾向にあります。特に、20-30代の若年層では、インフルエンサーのレビューが購買決定に大きな影響を与えています。
重要なのは、単なる価格や品質だけでなく、台湾消費者特有の嗜好やライフスタイルの理解です。例えば、環境への配慮や持続可能性への関心が高まっており、パッケージの環境配慮性が購買決定の重要な要因となっています。
トレンド把握がもたらす競争優位性
今日の台湾市場では、SNSプラットフォーム「紅」での商品レビューが消費者の購買行動に強い影響を与えています。特に注目すべきは、ライブコマース市場の急成長です。2023年には前年比40%増を記録し、新規ブランドの認知度向上に効果的なチャネルとして注目を集めています。
第2章：確実な遵守が求められる法的要件
製品規制を理解する重要性
台湾での製品販売にあたっては、台湾食品薬物管理署（TFDA）の規制要件への適合が不可欠です。特に、化粧品や食品などの消費財については、成分規制や表示要件が日本とは異なる点に注意が必要です。
例えば、化粧品の場合、全成分の中国語表示が義務付けられているだけでなく、特定の美白成分については配合量の制限があります。また、パッケージには製造番号や使用期限を中国語で明記する必要があり、これらの情報は消費者が容易に確認できる位置に表示しなければなりません。
輸出入手続きの実務
台湾への商品輸出には、複数の許認可と証明書が必要となります。特に初回輸入時には、製品登録や安全性試験のための準備期間として、最低でも2-3ヶ月を見込む必要があります。
通関手続きでは、HSコードの正確な選定が重要です。誤ったコードの適用は、予期せぬ関税負担や通関遅延の原因となります。また、化粧品や食品などの場合、中国語ラベルの添付が通関時の必須要件となっているため、事前に準備が必要です。
リスク管理体制の構築
台湾では、製造物責任に関する法規制が近年強化されており、製品事故が発生した場合の対応体制の整備が重要です。具体的には、以下の点について事前に体制を整えておく必要があります：
- 品質管理記録の保管システム
- 消費者苦情への対応手順
- リコール発生時の対応フロー
- 現地代理店との責任分担の明確化
まとめ：準備が成功を左右する
テスト販売の成功は、市場調査と法的要件への対応という2つの要素を、いかに緻密に準備できるかにかかっています。特に台湾市場では、消費者ニーズの変化が速く、法規制も頻繁に更新されるため、継続的な情報収集と体制の見直しが欠かせません。
入念な準備に基づいたテスト販売は、本格展開に向けた貴重な学びの機会となります。この機会を最大限に活用するためにも、本記事で解説した準備事項を、自社の状況に合わせて具体化していくことをお勧めします。
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この機会を最大限に活用するためにも、本記事で解説した準備事項を、自社の状況に合わせて具体化していくことをお勧めします。
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GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等） -
株式会社ダズ･インターナショナル
東南アジア・東アジア・欧米進出の伴走&現地メンバーでの支援が強み
私たちは東南アジア・東アジア・欧米進出の伴走サポートを強みとしております。
対応する主要各国にメンバーを配置し、海外進出後も支援できる体制を整えています。
事業開始から20年弱、850社を超える成功も失敗も含めた実績・ノウハウから積極的に支援します。
昨今の国際情勢を見てみると良くも悪くも変動性が高く、かつウェブ・SNS等の膨大な情報が仇となり、
リアルタイムかつ最適な情報を獲得することが難しい時代です。
私たちはこの状況に対応すべく、現地のリアルを理解し、支援できる体制づくりにこの数年力を入れています。
特に強化しているエリアは現在日本企業の進出が増加傾向にあるASEAN各国です。
2025年、カンボジア・プノンペンにも新しい拠点を追加しております。
どの国が最適か？から始まる、海外進出のゼロ→イチを伴走する支援をさせていただきます。
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■サポート対象国（グループ別）
海外進出支援や活用・生活を支援する対象とする国は以下の通りです。
※サポート内容により、対応の可否や得意・不得意な分野はあります。
↳欧米（アメリカ・イギリス・フランス・ドイツ）
↳アジア①（タイ・カンボジア・ベトナム・マレーシア・インドネシア・フィリピン・ラオス）
↳アジア②（日本・香港・シンガポール・台湾・韓国）
↳アジア③（ドバイ・サウジアラビア・インドバングラデシュ・モンゴル・ミャンマー）
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■海外進出（前）支援
日本企業の海外ビジネスのゼロイチを共に考え、目標達成のために共に動くチーム
対象法人：これから海外進出を開始する企業 / 海外事業担当者不在、 もしくは海外事業担当者が不足している企業
契約形態：①伴走支援（月額 10万円〜）②スポット支援（施策により変動）
『ポイント』
✓ゼロ地点（「海外で何かやりたい」のアイデア段階）から伴走サポート
✓BtoB・BtoC・店舗開業など幅広い進出支援に対応
✓現地で対応する駐在スタッフを各国に配置
✓現地で専門分野に特化したパートナー企業・個人と提携
『対応施策』
⚫︎海外進出の準備・設計・手続き/申請サポート
↳各種市場調査・事業計画設計（稟議書策定） /会社設立/FDA等申請等
⚫︎BtoC販売促進サポート
↳マーケティング企画設計/分析/SNS運用/ECモール出品〜運用
↳プロモーション（広告運用/インフルエンサー施策含む）/各種制作
⚫︎BtoB販路開拓サポート
↳現地パートナー起業候補の探索〜交渉〜契約/展示会サポート
↳セールスマーケティングキット制作
⚫︎飲食店開業サポート（ほか店舗開業サポート含む）
↳エリアマーケティング〜テナント居抜き探索
↳現地人材候補の探索〜交渉〜契約/現地店舗運営代行
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■海外進出（後）支援
現地日系企業の現地での集客課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
対象法人：すでに海外へ進出済みの企業 / マーケティング関連業務の担当者不在、もしくは不足している企業
契約形態：①伴走支援（月額 500ドル〜）②スポット支援（施策により変動）
『ポイント』
✓丸投げ（担当者もいない・知識もない）ウェルカムの代行サポート
✓BtoB・BtoC・店舗運営など幅広い集客支援に対応
✓現地で対応する駐在スタッフを各国に配置
✓現地で専門分野に特化したパートナー企業・個人と提携
『対応施策』
⚫︎マーケティング関連施策サポート
↳各種マーケティングリサーチ
↳デジタルマーケティング全般の企画設計/分析/PDCA改善
⚫︎セールス支援サポート
↳インサイドセールス全般（営業代行/メルマガ配信）
⚫︎各種プロモーションサポート
↳MEO/SEO/リスティング広告/インフルエンサーマーケティング
↳EC運用/SNS運用
⚫︎各種制作サポート
↳サイト/LP/ECサイト/オウンドメディア/コンテンツ（記事・動画）
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ワールド・モード・ホールディングス株式会社
【メディア掲載】日経MOOK「中堅・中小企業のASEAN進出 2025年版」に掲載されました
私たちワールド・モード・ホールディングスは、日本で唯一のファッション・ビューティー業界に特化したソリューション・グループです。
業界に精通したプロフェッショナルが集結し、従来の枠を超えたトータルサポートを実現。戦略企画、マーケティング、プロモーション、店舗運営、人材採用・育成など、多角的な視点から実践的なソリューションを提供しています。
近年では、カフェ・飲食、小売以外の業態や海外市場にも対応領域を拡大。エリア・業種を問わず、クライアントの課題に寄り添った柔軟な支援を行っています。
今後も、「顧客に寄り添い、目標を共有するパートナー」として、そして「ワンストップで価値を届けるプロフェッショナル集団」として、進化を続けてまいります。
＜グループ会社＞
株式会社iDA、株式会社AIAD、株式会社フォー・アンビション、株式会社BRUSH、VISUAL MERCHANDISING STUDIO株式会社、株式会社AIAD LAB、株式会社 双葉通信社、WORLD MODE ASIA PACIFIC -
合同会社サウスポイント
アジアに近い沖縄から海外ビジネスをサポート
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。
