台湾でのテスト販売に必要な事前準備ガイド：「市場調査」と「規制への対応」 | 台湾市場攻略 PART1
近年、アジア市場の中でも特に注目を集める台湾市場。人口2,300万人規模ながら、高い購買力と日本製品への強い信頼感を持つ台湾は、多くの日本企業にとって魅力的な市場となっています。
しかし、市場参入の成否を分けるのは、進出前の入念な準備にあります。本記事では、テスト販売を成功に導くための事前準備として特に重要な、市場調査と法的要件の確認について詳しく解説します。
▼ 台湾でのテスト販売に必要な事前準備ガイド：「市場調査」と「規制への対応」 | 台湾市場攻略 PART1
第1章：成功の鍵を握る市場調査
入念な競合分析が示す市場の実態
台湾市場では、商品カテゴリーによって競争環境が大きく異なります。例えば、スキンケア製品市場では、日本・韓国・欧米のブランドが激しい競争を繰り広げており、価格帯も幅広く分布しています。競合分析では、まず市場規模と成長性の把握から始めることが重要です。
台湾の小売市場統計によると、2024年第1四半期の化粧品市場は前年比8%増を記録。特に、ナチュラル系商品とエイジングケア製品の伸びが顕著となっています。こうした市場動向を踏まえた上で、主要ブランドの価格戦略や販売チャネル、プロモーション手法を詳細に分析することで、自社製品のポジショニングが明確になってきます。
変化する消費者ニーズを捉える
台湾の消費者は、SNSでの情報収集に長けており、商品選択の際は口コミ評価を重視する傾向にあります。特に、20-30代の若年層では、インフルエンサーのレビューが購買決定に大きな影響を与えています。
重要なのは、単なる価格や品質だけでなく、台湾消費者特有の嗜好やライフスタイルの理解です。例えば、環境への配慮や持続可能性への関心が高まっており、パッケージの環境配慮性が購買決定の重要な要因となっています。
トレンド把握がもたらす競争優位性
今日の台湾市場では、SNSプラットフォーム「紅」での商品レビューが消費者の購買行動に強い影響を与えています。特に注目すべきは、ライブコマース市場の急成長です。2023年には前年比40%増を記録し、新規ブランドの認知度向上に効果的なチャネルとして注目を集めています。
第2章：確実な遵守が求められる法的要件
製品規制を理解する重要性
台湾での製品販売にあたっては、台湾食品薬物管理署（TFDA）の規制要件への適合が不可欠です。特に、化粧品や食品などの消費財については、成分規制や表示要件が日本とは異なる点に注意が必要です。
例えば、化粧品の場合、全成分の中国語表示が義務付けられているだけでなく、特定の美白成分については配合量の制限があります。また、パッケージには製造番号や使用期限を中国語で明記する必要があり、これらの情報は消費者が容易に確認できる位置に表示しなければなりません。
輸出入手続きの実務
台湾への商品輸出には、複数の許認可と証明書が必要となります。特に初回輸入時には、製品登録や安全性試験のための準備期間として、最低でも2-3ヶ月を見込む必要があります。
通関手続きでは、HSコードの正確な選定が重要です。誤ったコードの適用は、予期せぬ関税負担や通関遅延の原因となります。また、化粧品や食品などの場合、中国語ラベルの添付が通関時の必須要件となっているため、事前に準備が必要です。
リスク管理体制の構築
台湾では、製造物責任に関する法規制が近年強化されており、製品事故が発生した場合の対応体制の整備が重要です。具体的には、以下の点について事前に体制を整えておく必要があります：
- 品質管理記録の保管システム
- 消費者苦情への対応手順
- リコール発生時の対応フロー
- 現地代理店との責任分担の明確化
まとめ：準備が成功を左右する
テスト販売の成功は、市場調査と法的要件への対応という2つの要素を、いかに緻密に準備できるかにかかっています。特に台湾市場では、消費者ニーズの変化が速く、法規制も頻繁に更新されるため、継続的な情報収集と体制の見直しが欠かせません。
入念な準備に基づいたテスト販売は、本格展開に向けた貴重な学びの機会となります。この機会を最大限に活用するためにも、本記事で解説した準備事項を、自社の状況に合わせて具体化していくことをお勧めします。
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実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等） -
株式会社レイン
海外ビジネスの羅針盤として 〜レイン独自の専門家ネットワークで総合支援〜
【会社概要】
■私たちレインは、世界40カ国以上にわたり構築された専門家とのネットワークで、様々な日本
企業のグローバルな展望に基づいた海外進出の支援をしています。
■レイン独自のネットワークは現地語・日本語を解する多数の専門調査員や、様々な専門領域を
持つ大学教授陣、また、現地の内情に精通した各国の調査会社などから構成されます。
■カバーする地域は東アジア、東南アジア、南アジア、中東、欧州、アフリカ、北米、中南米
及び、世界各地における効果的な調査とその分析により、現地の最新状況をつぶさに把握する
ことが可能です。
■レインは現地のリサーチだけでなく、海外視察のプラニングからビジネスパートナーの発掘、
商談のコーディネートもサポート。海外進出においてあらゆる局面のニーズに対応した包括的な
ソリューションを提供しています。
【レインの特徴】
①『日本からの視点と世界のトレンドの交差点から最新情報を提供』
>>> 世界40カ国のネットワークで国内・海外の視点から最新の調査・分析を実施します。
②『複数カ国の調査・コーディネーションを同時に実施可能』
>>> 海外進出の様々な局面において、ワンストップサービスを効率的に提供します。
③『大手調査会社・シンクタンクとの信頼と実績』
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【世界に広がるレイン独自のネットワーク】
■日本と海外を熟知した専門家とのパートナーシップ
レインとパートナーシップを結んでいる専門家は、現地の言語と日本語、または英語を解し、
日本企業を含む多くのグローバル企業との幅広いプロジェクト経験を持っており、日本国内
と海外双方の視点からビジネスを熟知しています。
■東南アジアすべての国にIT・経営学系等の教授陣とのネットワーク
日本やアジアの大学教授陣との連携により、学術的な観点を取り入れた専門知識のインプッ
トだけでなく、様々な専門家・有識者の窓口として応用もできます。また、このようなネッ
トワークを活用し産学連携プロジェクトを企画することも可能です。
■地場にネットワークを持つ調査会社との連携
大規模な調査については、現地の内情に精通した各国の現地調査会社や、その地域特有の文化、
言語、法律、習慣を熟知した地場系の調査会社と連携することで、よりローカルな視点で
精度の高い情報収集と分析を可能にしています。
【実績のある国】
東アジア >>> 中国・韓国・台湾・香港
東南アジア >>> タイ・インドネシア・ベトナム・フィリピン・マレーシア・シンガポール 他
南アジア >>> インド・スリランカ・ネパール・パキスタン・バングラデシュ
中東 >>> トルコ・UAE・サウジアラビア
欧州 >>> イギリス・スペイン・イタリア・フランス・ドイツ・スウェーデン
アフリカ >>> 南アフリカ・エジプト・ジンバブエ・ケニア
北米 >>> アメリカ・カナダ
中南米 >>> ブラジル・アルゼンチン・メキシコ
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株式会社ダズ･インターナショナル
＊欧米&アジアエリアへの海外進出を伴走サポート＊
私たちは日本企業の欧米・東南アジア・東アジアへのグローバル展開をサポートします。
支援実績社数750社を超え、見えてきた成功と失敗の共通点・傾向から、"企業の「やりたい」を『デキル化』する" をモットーに、新しい市場への挑戦に伴走します。
企業の課題・目的に合わせて、グローバル展開に最適なサポートを提案いたします。
私たちはグローバル（アジア各国・アメリカ・ヨーロッパ各国・日本国内）で働く企業を支援します。
『Mission - 私たちが海外に進出する企業に果たすべき使命 -』
新しいマーケットでビジネスを創める・広げる・深める・個人を伴走型でデキル化支援
『Vision – 私たちが理想とする世界 -』
もっと自由に（法人・個人）新しいマーケットに挑戦できる世界
『Value – 私たちの強み -』
①伴走者かつ提案者であること
ジブンシゴト（頼まれ・やらされ仕事はしない）をモットーに、事業主人公ではない第三者の私たちだからこそできる提案力
②プロジェクト設計力と管理力
デキル化（ミエル化して終わりではなく）をモットーに、『ゴールは何か』の会話から始めるプロジェクト設計力とその後実現するための管理力
③対応力（幅広いエリアと多様な業種実績700社以上）
設計力・管理力を活かし、現地特派員や協力会社と連携による現地力モットーに、ニッチからポップまで多様な業種の海外進出に対応。
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01：伴走グローバル事業部
海外ビジネス課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
『Point』
✔︎貴社海外事業部の担当者として伴走
✔︎BtoB・BtoC・飲食店開業など幅広くサポート可能
✔︎各国現地駐在スタッフやパートナー企業と連携が可能
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02：伴走マーケティング事業部
デジタルマーケティング課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
『Point』
✔︎貴社デジマ事業部の担当者として伴走
✔︎デジマ業務をゼロから運用まで幅広くサポート
✔︎各分野に対応するスタッフやパートナー企業と連携
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03：稟議書作成サポート
海外ビジネスのはじめの一歩を作る、稟議書策定サポート
『Point』
✔︎あらゆる角度から、フィジビリティ・スタディ（実現可能性）を調査・設計
↳過去類似事例（失敗・成功どちらも）から判断材料を調査
↳当社現地スタッフやパートナー企業による調査
↳現地特定の有識者を探索し、インタビュー調査
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04：スポットサポート
海外ビジネス・デジタルマーケティング課題を部分的に解決
『施策と料金イメージ（事例で多い価格帯となります）』
✔︎市場調査：50万円〜80万円〜120万円
✔︎現地視察：国・期間・内容により大きく変動
✔︎会社設立：国・形態・内容により大きく変動
✔︎現地企業マッチング：30万円〜50万円〜80万円〜120万円
✔︎プロモーションサポート：国・形態・内容により大きく変動
✔︎ECサイト制作：80万円〜150万円
✔︎ECサイト運用：20万円〜40万円（月額）
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