【タイ企業の海外進出から学ぶ】自国の「強み」を最大限に発揮した海外進出
掲載日：2017年12月04日
本稿では【タイ企業の海外進出】について解説します。アジア諸国連合（ASEAN）地域のハブと言われるタイの経済成長を支えてきたのは、国内で成長したの後、その「強み」を最大限に活用し、海外進出も成功させたタイ企業でした。本稿では、タイ企業の成功例から、現在の日本企業の海外進出に求められる事を紐解いていきます。
タイ企業から学ぶ「自らの強みの活かし方」
1. グローバルに活躍するタイ財閥大手企業
セントラルグループやCPグループなどの財閥大手企業が市場を開拓
タイはASEANの中でも著しい経済成長を遂げ、ASEAN域内でハブの役割を持ち、プレゼンスを高めています。そういった経済成長の背景には、積極的な外資企業の誘致や国内企業の成長、そして成長した国内企業の海外進出にあります。タイではセントラルグループやCPグループなどの財閥大手企業が国内外の市場を開拓してきました。
大型小売店舗、流通大手であるセントラルグループは、首都バンコクでは最大のショッピングモールを運営していて、地方への開発も進めています。セントラルグループはASEAN域内だと、人口規模の大きいインドネシアやベトナム、マレーシア、そして欧州での事業強化も進めています。特にベトナムでは、従来の専門店や百貨店の進出に加え、2015年12月の地場スーパー「Lan Chi」との資本提携、2016年4月のビッグCの買収など足元で小売事業の提携・買収が相次ぎました。
また、チャルーンポーカパン（CP）グループは農業分野や食料品など、数多くの事業を手がけるタイで最大の複業企業となっています。CPグループはASEAN各国含めたアジアや欧州、ロシアなど世界13カ国に進出しています。その中でも、特に近隣国である中国とインド進出に着力していて、約30億人を要する市場に進出しています。大手企業を中心に、タイ企業の海外進出が進んでいるのです。
2. 国内市場が縮小に向かう中の「強み」を生かした海外進出
特定の地域にまとまって進出する理由とは？
その背景には日本と同様、国内市場の縮小があります。タイの国内消費自体は2016年に入り上向きつつあるものの、2010年以降は人口減少傾向に陥り、それと同時に高齢者が増加しています。
日本と同様に、国内市場が縮小に向かっていて、国内企業も海外に目を向けざるを得ないのです。そのため、近年経済成長を遂げたタイ国内でシェアを伸ばした大手企業などが、その「強み」を最大限に活かし、近隣国の新興国などに市場を進めているのです。
3. 好立地とノウハウがタイ企業成功要因
立地の「強み」を活かした素早い海外展開を実現
タイ企業の海外進出において特筆すべき事としてあげられるのは、好立地を生かした進出戦略です。タイがASEANのハブとして機能している理由の１つは、その立地の良さです。ASEAN諸国の中心に位置し、インドや中国という巨大市場も近くにあります。さらには、航空交通の便もよく、中東や欧州に行きやすくなっています。そういった「強み」を最大限に活かしているのがタイ企業です。タイを中心にアジア地域では進出を拡大しています。
また、ASEAN域内において、大手財閥企業は、成長してきた国内で培ってきたノウハウがあるという「強み」を活用し、同じように今後経済成長を目指している新興国でも事業を展開しているのです。人口増加中のベトナムでは、消費市場のさらなる拡大、観光客の増加も見込まれています。その一方、大手小売事業者は限られていました。需要に対して供給が足りないといち早く目をつけたのがタイのセントラルグループでした。立地の「強み」も活かし、素早い展開を実現しています。
4. 日本の「立地」と「ノウハウ」を活かせるか？
タイから学ぶ自国の「強み」を最大限に活かす姿勢
タイ企業から日本企業が学べることは、海外進出において「強み」を最大限に活かすということです。タイ企業は、自国の立地の良さ、自国で培ってきたノウハウを最大限に活用し、海外進出も拡大してきました。日本は隣国に大国である中国とアメリカの間に位置し、立地が良いともいえます。
また、高度経済成長の際のノウハウは、各国のお手本にもなるほどです。タイ企業の海外進出から、その姿勢を学び、これから海外で活躍する日本企業が出てくるのではないでしょうか。
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ユビークは、鎌倉と東京を拠点に、海外市場への進出支援と、そのための包括的なコミュニケーションを企画・実行する専門性を兼ね備えた、ユニークな経営コンサルタント・広告代理店です。ユビークは、ブランドが世界に向けて伝えたい内容を正確に、かつ各マーケットの文化に合わせて伝えることで、その成長に寄与します。
ユビーク株式会社とは
1997年、マイケル・フーバーがMDH Consultants KKを設立。日本企業や日本市場へ参入しようとする外国企業にコンサルティングサービスを提供していました。2015年に社名をユビーク株式会社に変更し、創業時から「企業開発のコンサルティング」と「マーケティング支援サービス」を着実に実践し、サービスを提供してきました。また、国内外の経験豊富な専門家と連携して「ブティック」を設立し、彼らの知見や能力を活かして、サービスの拡大を続けています。ユビークの中核は、品質とお客様への情熱、そしてプロフェッショナルなサポートです。
コミュニケーションと新技術
ユビークのコアチームは、日本およびグローバルでコミュニケーションのためのコンテンツを数十年にわたって企画・制作してきた経験を有しています。企業開発のコンサルティングから、翻訳、コピーライティング、ネーミング、ライティングなど幅広いサービスを提供し、それぞれが重要な役割を果たしています。また、出版物やビデオ、雑誌、書籍、広告の制作といった多面的なプロジェクトに領域を拡げ、さらには世界に展開するウェブサイト、SNS、ポータル、コンテンツマネジメントシステムを構築するデジタル領域へと進化してきました。
大手グローバル企業の社内や、広告・マーケティング会社のサプライヤーとして多様な仕事に携わってきたユビークは、コミュニケーションについて確固たる基盤を有しています。クライアント内外の視点からコミュニケーション・プロジェクトに必要な要素に精通しているため、企業と代理店のどちらのパートナーとしても優位性を持っています。
ユビークの専門的なスキルは進化し続けており、エンターテインメント製品や体験、マーケティングプログラム、市場調査、製品開発やテストにおいて大きな可能性を秘めたバーチャルリアリティ（VR）などの新たな技術にも焦点を当てています。テクノロジーやシステムが急速に進化している中、日本国内だけでなくグローバルに、企業のニーズに沿ったモバイルソリューションやソフトウェア開発をブランドに対して提供していきます。その一方で、「コンテンツ・イズ・キング」であり、最高品質のコンテンツが必須であるという事実を見失うことはありません。
マーケティング・インテリジェンス・サービス
最も成功しているマーケターは、消費者が何を求めているのかをより深く理解するために、トレンドやテクノロジーを常に把握しています。リサーチや情報分析はBtoCのマーケティングに活用されてきましたが、BtoBにおいても重要です。ユビークは、双方の分野でトップレベルの研究・分析を行うだけでなく、VRのような新しい技術を製品開発やマーケティングキャンペーンのテスト段階の時間短縮・コスト低減に活用している企業との提携を進めています。
これからのユビーク
ユビークは今後もグローバル企業に直接サービスを提供するとともに、広告代理店と連携したプロジェクトを遂行していきます。この2つの顧客基盤を拡大しながら、リソースやサプライヤーのネットワークを構築することで、個々のプロジェクト課題に最適な人材のマッチングを図ります。同時に、VRをはじめとする新しいビジネスチャンスに挑戦。中長期的には、企業や代理店に最高品質の成果を提供するために、ニッチを開拓します。また、日本のみならず海外のグローバル企業とのコンサルティング関係を構築し、新しい技術を積極的に導入することにより、バーチャル化が進む世界でコミュニケーションを強化していきます。
ユビークはデジタル時代にふさわしいプロセスと統合的なアプローチによって課題を解決する、信頼のおけるパートナーになりたいと考えています。重要なのは、未来に向けた理想のロードマップを戦略的に構築することです。日本から世界へ、世界から日本へ。時と場所を超えたコミュニケーションで人とブランドをつなぎ、ブランドにクリエイティブな力を吹き込む。それがユビークです。
ぜひ、思いを一緒にかなえましょう。
ユビーク株式会社
代表取締役
マイケル・フーバー
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GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
60か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEはオンライン完結型の海外市場調査サービスを提供しています。60か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、常に調査ができる様にスタンバイしています。現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出します。シンガポール本部コンサルタントチームは海外事業コンサルティングを行っているスタッフで形成されている為、現地から取得した情報を標準化されたフォーマットに落とし込み、成果物品質はコンサルクオリティを保証します。
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サイエスト株式会社
海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。
全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
我々はその課題を
（1）海外事業の担当人材の不足
（2）海外事業の運営ノウハウの不足
（3）海外企業とのネットワーク不足
と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。
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