【タイ企業の海外進出から学ぶ】自国の「強み」を最大限に発揮した海外進出
本稿では【タイ企業の海外進出】について解説します。アジア諸国連合（ASEAN）地域のハブと言われるタイの経済成長を支えてきたのは、国内で成長したの後、その「強み」を最大限に活用し、海外進出も成功させたタイ企業でした。本稿では、タイ企業の成功例から、現在の日本企業の海外進出に求められる事を紐解いていきます。
タイ企業から学ぶ「自らの強みの活かし方」
1. グローバルに活躍するタイ財閥大手企業
セントラルグループやCPグループなどの財閥大手企業が市場を開拓
タイはASEANの中でも著しい経済成長を遂げ、ASEAN域内でハブの役割を持ち、プレゼンスを高めています。そういった経済成長の背景には、積極的な外資企業の誘致や国内企業の成長、そして成長した国内企業の海外進出にあります。タイではセントラルグループやCPグループなどの財閥大手企業が国内外の市場を開拓してきました。
大型小売店舗、流通大手であるセントラルグループは、首都バンコクでは最大のショッピングモールを運営していて、地方への開発も進めています。セントラルグループはASEAN域内だと、人口規模の大きいインドネシアやベトナム、マレーシア、そして欧州での事業強化も進めています。特にベトナムでは、従来の専門店や百貨店の進出に加え、2015年12月の地場スーパー「Lan Chi」との資本提携、2016年4月のビッグCの買収など足元で小売事業の提携・買収が相次ぎました。
また、チャルーンポーカパン（CP）グループは農業分野や食料品など、数多くの事業を手がけるタイで最大の複業企業となっています。CPグループはASEAN各国含めたアジアや欧州、ロシアなど世界13カ国に進出しています。その中でも、特に近隣国である中国とインド進出に着力していて、約30億人を要する市場に進出しています。大手企業を中心に、タイ企業の海外進出が進んでいるのです。
2. 国内市場が縮小に向かう中の「強み」を生かした海外進出
特定の地域にまとまって進出する理由とは？
その背景には日本と同様、国内市場の縮小があります。タイの国内消費自体は2016年に入り上向きつつあるものの、2010年以降は人口減少傾向に陥り、それと同時に高齢者が増加しています。
日本と同様に、国内市場が縮小に向かっていて、国内企業も海外に目を向けざるを得ないのです。そのため、近年経済成長を遂げたタイ国内でシェアを伸ばした大手企業などが、その「強み」を最大限に活かし、近隣国の新興国などに市場を進めているのです。
3. 好立地とノウハウがタイ企業成功要因
立地の「強み」を活かした素早い海外展開を実現
タイ企業の海外進出において特筆すべき事としてあげられるのは、好立地を生かした進出戦略です。タイがASEANのハブとして機能している理由の１つは、その立地の良さです。ASEAN諸国の中心に位置し、インドや中国という巨大市場も近くにあります。さらには、航空交通の便もよく、中東や欧州に行きやすくなっています。そういった「強み」を最大限に活かしているのがタイ企業です。タイを中心にアジア地域では進出を拡大しています。
また、ASEAN域内において、大手財閥企業は、成長してきた国内で培ってきたノウハウがあるという「強み」を活用し、同じように今後経済成長を目指している新興国でも事業を展開しているのです。人口増加中のベトナムでは、消費市場のさらなる拡大、観光客の増加も見込まれています。その一方、大手小売事業者は限られていました。需要に対して供給が足りないといち早く目をつけたのがタイのセントラルグループでした。立地の「強み」も活かし、素早い展開を実現しています。
4. 日本の「立地」と「ノウハウ」を活かせるか？
タイから学ぶ自国の「強み」を最大限に活かす姿勢
タイ企業から日本企業が学べることは、海外進出において「強み」を最大限に活かすということです。タイ企業は、自国の立地の良さ、自国で培ってきたノウハウを最大限に活用し、海外進出も拡大してきました。日本は隣国に大国である中国とアメリカの間に位置し、立地が良いともいえます。
また、高度経済成長の際のノウハウは、各国のお手本にもなるほどです。タイ企業の海外進出から、その姿勢を学び、これから海外で活躍する日本企業が出てくるのではないでしょうか。
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これまでの企業支援数は1,500社以上です。
私たちは『どの国が最適か？』から始まる海外進出のゼロ→イチから、
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※支援主要各国現地にメンバーを配置し、海外進出後も支援できる体制
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■サポート対象国（グループ別）
↳アジア①（タイ・ベトナム・マレーシア・カンボジア・インドネシア・フィリピン・ラオス）
↳アジア②（日本・香港・シンガポール・台湾・韓国）
↳アジア③（ドバイ・サウジアラビア・インドバングラデシュ・モンゴル・ミャンマー）
↳欧米（アメリカ・イギリス・フランス・ドイツ）
※サポート内容により、対応の可否や得意・不得意な分野はあります。
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■対応施策ラインナップ
①"市場把握"サポート
目的は"海外現地を理解し、事業の成功可能性を上げる"こと。
（以下、含まれる施策）
↳市場概況・規制調査
↳競合調査
↳企業信用調査
↳現地視察企画・アテンド
②"集客活動"サポート
目的は"海外現地で売れるためのマーケティング活動を確立"すること。
↳多言語サイト制作
↳EC運用
↳SNS運用
↳広告運用（Google/Metaなど）
↳インフルエンサー施策
↳画像・動画コンテンツ制作
③"販路構築"サポート
目的は"海外現地で最適な海外パートナーとの取引を創出"すること。
↳商談向け資料制作
↳企業リストアップ
↳アポイント取得
↳商談創出・交渉サポート
↳契約サポート
④"体制構築"サポート
目的は"海外現地で活動するために必要な土台"をつくること。
↳会社設立（登記・銀行口座）
↳ビザ申請サポート
↳不動産探索（オフィス・倉庫・店舗・住居）
↳店舗開業パッケージ（許認可・内装・採用・集客）
↳人材採用支援（現地スタッフ採用支援）
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合同会社サウスポイント
世界と日本をつなぐ架け橋「沖縄」から海外展開を支援しています
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等） -
株式会社東京コンサルティングファーム
【26か国34拠点+全世界提携ネットワーク】各国に日本人駐在員とローカルスタッフが常駐。会計事務所を母体に、進出検討から撤退まで一気通貫でサポートいたします。
弊社は、会計事務所を母体とし、26か国34拠点・グループ従業員357名のグローバルコンサルティングファームです。
2007年に日本の会計事務所として初めてインドに進出し、翌年ASEAN一帯、中南米等にも展開。
20年近い海外実務の蓄積があり、実績・ノウハウも豊富にございます。
また、自社拠点を持たない国についても、現地パートナー・提携専門家とのネットワークを通じて、世界どこでも対応可能な体制を構築しています。
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