【タイ企業の海外進出から学ぶ】自国の「強み」を最大限に発揮した海外進出
本稿では【タイ企業の海外進出】について解説します。アジア諸国連合（ASEAN）地域のハブと言われるタイの経済成長を支えてきたのは、国内で成長したの後、その「強み」を最大限に活用し、海外進出も成功させたタイ企業でした。本稿では、タイ企業の成功例から、現在の日本企業の海外進出に求められる事を紐解いていきます。
タイ企業から学ぶ「自らの強みの活かし方」
1. グローバルに活躍するタイ財閥大手企業
セントラルグループやCPグループなどの財閥大手企業が市場を開拓
タイはASEANの中でも著しい経済成長を遂げ、ASEAN域内でハブの役割を持ち、プレゼンスを高めています。そういった経済成長の背景には、積極的な外資企業の誘致や国内企業の成長、そして成長した国内企業の海外進出にあります。タイではセントラルグループやCPグループなどの財閥大手企業が国内外の市場を開拓してきました。
大型小売店舗、流通大手であるセントラルグループは、首都バンコクでは最大のショッピングモールを運営していて、地方への開発も進めています。セントラルグループはASEAN域内だと、人口規模の大きいインドネシアやベトナム、マレーシア、そして欧州での事業強化も進めています。特にベトナムでは、従来の専門店や百貨店の進出に加え、2015年12月の地場スーパー「Lan Chi」との資本提携、2016年4月のビッグCの買収など足元で小売事業の提携・買収が相次ぎました。
また、チャルーンポーカパン（CP）グループは農業分野や食料品など、数多くの事業を手がけるタイで最大の複業企業となっています。CPグループはASEAN各国含めたアジアや欧州、ロシアなど世界13カ国に進出しています。その中でも、特に近隣国である中国とインド進出に着力していて、約30億人を要する市場に進出しています。大手企業を中心に、タイ企業の海外進出が進んでいるのです。
2. 国内市場が縮小に向かう中の「強み」を生かした海外進出
特定の地域にまとまって進出する理由とは？
その背景には日本と同様、国内市場の縮小があります。タイの国内消費自体は2016年に入り上向きつつあるものの、2010年以降は人口減少傾向に陥り、それと同時に高齢者が増加しています。
日本と同様に、国内市場が縮小に向かっていて、国内企業も海外に目を向けざるを得ないのです。そのため、近年経済成長を遂げたタイ国内でシェアを伸ばした大手企業などが、その「強み」を最大限に活かし、近隣国の新興国などに市場を進めているのです。
3. 好立地とノウハウがタイ企業成功要因
立地の「強み」を活かした素早い海外展開を実現
タイ企業の海外進出において特筆すべき事としてあげられるのは、好立地を生かした進出戦略です。タイがASEANのハブとして機能している理由の１つは、その立地の良さです。ASEAN諸国の中心に位置し、インドや中国という巨大市場も近くにあります。さらには、航空交通の便もよく、中東や欧州に行きやすくなっています。そういった「強み」を最大限に活かしているのがタイ企業です。タイを中心にアジア地域では進出を拡大しています。
また、ASEAN域内において、大手財閥企業は、成長してきた国内で培ってきたノウハウがあるという「強み」を活用し、同じように今後経済成長を目指している新興国でも事業を展開しているのです。人口増加中のベトナムでは、消費市場のさらなる拡大、観光客の増加も見込まれています。その一方、大手小売事業者は限られていました。需要に対して供給が足りないといち早く目をつけたのがタイのセントラルグループでした。立地の「強み」も活かし、素早い展開を実現しています。
4. 日本の「立地」と「ノウハウ」を活かせるか？
タイから学ぶ自国の「強み」を最大限に活かす姿勢
タイ企業から日本企業が学べることは、海外進出において「強み」を最大限に活かすということです。タイ企業は、自国の立地の良さ、自国で培ってきたノウハウを最大限に活用し、海外進出も拡大してきました。日本は隣国に大国である中国とアメリカの間に位置し、立地が良いともいえます。
また、高度経済成長の際のノウハウは、各国のお手本にもなるほどです。タイ企業の海外進出から、その姿勢を学び、これから海外で活躍する日本企業が出てくるのではないでしょうか。
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実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等） -
株式会社セカラボ
＊アメリカ・アジア・ヨーロッパ / セカイ進出をゼロから設計〜伴走サポート＊
◆会社コンセプト（サポートコンセプト）
私たちセカラボは、海外ビジネス支援のプロとして、
海外進出において必要なプロセス"準備→設計→実施"を
ワンストップで海外進出をゼロから伴走サポートします。
これまでの実績は300社を越え、
さまざまな業種業態の企業の進出支援を行っております。
また、私たちの得意な領域として"海外進出支援"はもちろんのこと、
デジタルマーケティングを活用した支援においても貢献いたします。
◆サポート対象エリア
アメリカ・東南アジア・東アジア・ヨーロッパ
◆これまでの支援で最も多かったご相談
✔︎初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
✔︎どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
✔︎進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
✔︎現地競合企業の情報・動向が知りたい
✔︎どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
✔︎海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
✔︎事業戦略・マーケティング設計がしたい
✔︎食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
✔︎海外で販路開拓・拡張がしたい
✔︎海外現地企業と取引がしたい
✔︎海外現地法人設立（ビザ申請）をサポートして欲しい
✔︎海外でプロモーションがしたい
✔︎越境EC（自社サイト・モール）販路を広げたい・深めたい
✔︎海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
✔︎海外向けのウェブサイト（LP）をつくってほしい
✔︎海外向けのECサイトをつくってほしい
✔︎海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
✔︎すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
✔︎海外で店舗開業（飲食店含む）を総合サポートして欲しい
企業のゴール（成功）から逆算し、
ゴールに向かうために必要なことを提案・喚起する、
サポートを得意としております。
◆主要施策
［コンサルティングサポート］
＊伴走グローバル事業部
↳事業設計・進出行動計画サポート（Global Set Up）
＊簡易市場調査（Global Check Up）
＊各種市場調査/分析
↳企業信用調査
↳競合調査/分析
↳法規制調査
↳有識者調査・インタビュー
↳消費者調査・インタビュー
↳現地テストマーケティング
↳ウェブ調査/分析
＊グローバル飲食店開業サポート
＊現地法人設立サポート
［マーケティングサポート］
＊伴走マーケティング事業部
＊デジタルマーケティングサポート
＊プロモーションサポート
↳SEO強化サポート
↳Webプロモーション
↳インフルエンサープロモーション
↳現地メディアプロモーション
↳広告運用（リスティング広告・SNS広告など）
＊SNS運用代行サポート
＊EC運用代行サポート
＊各種サイト運用代行
［クリエイティブ］
＊サイト（EC/多言語/LP）制作
＊コンテンツ（画像・動画）制作
［グローバルエージェント］
＊海外販路開拓サポート（Global Match Up）
＊海外ビジネスマッチング（現地企業探索サポート）
＊海外人材 探索・手配サポート
＊翻訳・通訳サポート
＊手続き・申請（FDA申請含む）サポート
＊海外税務/法務/労務/人事 サポート
＊輸出入/貿易/通関 サポート
＊海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
［そのほか］
海外進出支援における相談に個別対応し、
企業の目的・課題・前提条件をヒアリングし、最適な提案を行います。 -
ジェイグラブ株式会社
越境EC(B2C、B2B、D2Cなど) 海外販売のことならなんでもご相談ください。
日本ブランドを「オンライン」x「ショールームストア」で世界に販売できる越境ECモール 『j-Grab Mall』 の運営、オンラインでの出店・販売とあわせて、海外の実店舗に商品を展示し、QRコードで購入できる「ショールームストア販売」を実現して日本の事業者の海外進出、販路拡大を支援します。
Shopify（ ショッピファイ）・Magento（マジェント）を利用した海外・国内向けECサイト構築、海外ECモール(eBay, Amazon, Shopee, Lazada、Ruten、Ozon、T-MALL Globalなど）の開店から運営までのフルサポート支援します。
2,900社以上の支援実績と350社を超えるクライアント様にご愛用いただいています。
越境ECに関するセミナーをAmazon社と共催したり、eBay、DHL、Shopee、Shopifyなどと頻繁に開催しています。
https://www.j-grab.co.jp/ -
株式会社ダズ･インターナショナル
＊欧米＋アジア × デジタルマーケティングで越境ビジネスを伴走サポート＊
私たちは日本企業の東南アジア・東アジア・アメリカへのグローバル展開をサポートします。
私たちは企業のグローバル展開・オンライン展開のサポート事例から得たノウハウと経験から、
下記の4つのカテゴリにてサービス提供します。
❖コンサルティング（プロジェクトマネージメント・フィジビリティスタディ含む）
→Mission：事業の"失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること"
❖マーケティング（プロモーション含む）
→Mission：商品・サービスの"売る仕組み"と"売る計画"をつくること
❖グローバルエージェント（海外事業展開総合サポート）
→Mission："海外事業のプロジェクトマネージャー"として、円滑に進めること
❖クリエイティブ（制作業務全般）
→Mission：グローバル・オンライン展開で"人とつながるデジタルコンテンツ"をつくること
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『 当社が大切にする3つこと 』
［“俯瞰位置から提案する会社”であること］
誰かの希望や悩みに対して、私たちは”私たちの頭“で考え、経験・ノウハウから提案します。
お客様の事業において、事業主・消費者ではない、真ん中に位置する私たちだからこそできる提案があります。
「お金をいただいたら言うことを聞く」ではなく、「お金をいただいたら貢献する」をモットーにした働きをします。
［“グローバル視点”を担うこと］
ひとつの価値観や、単一方向からの視野では何も決められません。
そのビジネスに関わる企業や人の”当たり前”を理解するため、思い込みに惑わされず、視点を変えながらグローバルである必要があります。
グローバル展開では日本人のアイデンティティに固執することなく、グローバルな視点の役割を担います。
［“会話”を大切にすること］
何よりも大切なことは、人との会話です。
言った言わないではなく、”伝わり合うこと”でのコミュニケーション充実度が事業の成功・失敗を決めるといっても過言ではありません。
当社が提供するサービスは多岐に渡り、一見バラバラなようですが、ミッションは貢献です。
“貢献とは何か？”を人との会話の中で探し、私たちができることを提供します。
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［ 事業内容 ］
◆海外進出総合トータルコンサルティングサポート
◆インターネット、ソーシャルネットワークサービスを利用したマーケティング、プロモーション、ブランディング、広告、宣伝、電子商取引に関わるコンピュータシステムの企画、開発、販売、保守及びコンサルティング
◆市場調査及び各種マーケティングリサーチ業並びにそれらのコンサルティング業務
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◆インターネットを利用した通信販売業及びそれに関するコンサルティング
◆個人及び企業に対するコーチング及び教育事業
◆イベントの企画及びプロデュース
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