失敗事例から学ぶ「ベトナム進出」成功のポイント

掲載日：2025年04月16日

東京共同会計事務所グループ東京共同ホールディングス

始めまして、東京共同会計事務所グループ　東京共同ホールディングスのベトナムデスクのリンと申します。最近のコロナ禍を経て、伝統的な海外進出の形態、例えば駐在員事務所・子会社等を設立して現地に進出する方法に加え、海外移動の制限があることなどから進出先の人材を活用しながら現地での営業活動を行う「海外雇用代行（GEO）サービス」という概念を耳にすることもあります。また、ベトナムと言えば、今までは製造業というイメージが強いと思いますが、市場規模の拡大、所得水準の向上等により、ベトナム市場での販路拡大を目的とした進出や製造技術の向上による、より精密な機器の製造委託先としても注目が高まっていることを感じます。上記のような様々な進出形態については、いずれにせよ、法制上も税務上も十分な検討が必要になります。日本にいる私たちは現地の専門家と緊密に連携して、お客様の想定していることを常に確認しながら、ベトナム進出形態決定に際し最も重要な要素の一つである市場調査、提携パートナー候補先紹介等当初の段階からのお手伝いが可能です。海外進出する際検討すべき事項は多岐に渡ると思いますが、クロスカルチャーの重要性を理解する私たちは両国の文化、考え方等の相違について理解した上でその差異を柔軟に調整し、日本側の不安を解消し、案件がスムーズに進むように努力しています。まず、ベトナム進出を検討されている際はお気軽に私たちにご連絡ください。よろしくお願いいたします。

お問い合わせはこちら

ベトナム市場への進出は、多くの企業にとって大きなチャンスである一方、適切な戦略と準備がなければ失敗するリスクも高まります。今回は、ベトナム市場進出における失敗事例から学ぶことで、ベトナム市場進出における失敗を避けるための重要なポイントを探っていきます。

1. ベトナム市場進出における失敗事例

製造業における失敗事例（進出）

ベトナムには約2,500社の日系企業が進出しており、その中にはベトナム市場での投資を成功させ、10年、20年にわたって安定した事業運営を続けている企業も少なくありません。一方で、進出後の事業展開に課題を抱え、数年以内に撤退を余儀なくされる中小企業が多く存在するのも事実です。

その主な理由としては、経営者の判断で直感的に進出してしまうことが挙げられます。例えば、十分な市場調査を行わず、競合他社が進出しているという表面的な理由のみで市場性を判断する事例や、自社で受け入れたエンジニアや技能実習生に職場を提供する目的でベトナムに生産拠点を設けた結果、撤退を余儀なくされる事例が散見されます。
これらから、ベトナム進出に失敗する企業の事例におけるキーワードは以下の４つになります。

予想を超える固定費の負担
売上計画の大幅な遅延
不良品対応などの大きな損失
現地法令という高いハードル

消費財輸出における失敗事例（輸出）

一方、ベトナム市場参入に失敗する企業の事例において、ポイントは以下3つです。

日本ブランドの持つ強みを十分に活用できず、現地でのブランド認知度向上に向けた戦略が不十分。
ベトナムの大手パートナーとの協業において、日本企業の情報提供が遅く、スピード感に欠けている。
現地法令の複雑さや頻繁な改正が、事業運営における大きな障壁になる。

M&A・合弁における失敗事例

また、経済発展が著しいベトナムでは、大きなビジネスチャンスが期待されます。これらのビジネスの多くは、インフラ整備やホテル建設などの建設関連事業であり、現地企業の買収や合弁事業として展開されることが一般的です。

しかし、ある日本企業が規模の大きい現地パートナー企業との協業を試みたところ、対等な関係を築きながらも事業を進めることに課題を抱えました。その結果、ベトナム進出による目立った成果を得ることができず、撤退を余儀なくされたのです。

2. 失敗事例からわかる：ベトナム市場進出の際、失敗を避けるための重要なポイント

これらの失敗事例から考えると、日系企業がベトナム進出や販路開拓を成功させるための重要なポイントの一つは、市場調査です。日本で成功したビジネスがそのまま海外で通用する場合もありますが、必ずしもそうとは限りません。そのため、事前に入念な市場調査を行い、現地のターゲット層やニーズを明確に把握した上で進出の可否を判断することが欠かせません。

市場調査を行うことで、以下のことが可能になります：

消費者のニーズや競合他社の動向を把握する。
リスクを最小限に抑える。
現地パートナーとの円滑な協力関係を築く。

3. ベトナム市場調査の実施方法、成功事例と注意事項

ベトナム市場調査の実施方法（ステップbyステップ）

市場調査は、海外市場進出の成功を左右する重要なステップであり、慎重かつ体系的に進める必要があります。手法やアプローチは目的や予算に応じて異なりますが、以下に市場調査を成功に導く基本的な6つのステップを解説します。

1. 目的と目標の設定：
市場調査の第一歩は、調査の目的を明確化し、それに基づく具体的な目標を設定することです。例えば、

市場規模や成長性の把握
新規ターゲット層の特定
商品・サービスの市場適合性の評価

といった明確なゴールを設定することで、調査の方向性が確立し、効率的な進行が可能となると思われます。

2. 調査手法の選定：
調査手法は一次調査と二次調査を組み合わせることで、網羅的なデータ収集を可能にします。

一次調査：現地でのアンケート調査、インタビュー、観察などを通じて、リアルなデータを収集し、特定のターゲット層や地域に直接アプローチすることで、精度の高い情報を得ることができます。
二次調査：政府統計、業界レポート、競合分析など、既存のデータを活用して大局的な市場動向や背景を把握します。

3. データ収集：
データ収集は、オンラインとオフラインの双方を組み合わせることで、立体的かつ多角的な視点を得ることができます。

オンライン調査：ソーシャルメディアやオンラインフォーラムのモニタリング、ウェブ検索トレンドの分析など、デジタルツールを活用し、リアルタイムで変化する消費者心理やトレンドを追跡します。
オフライン調査：現地でのフィールドワークや店舗視察、競合の活動観察など、現地特有の文化や消費習慣を把握するための調査です。

4. データ分析：
収集したデータを統計ツールや分析手法を用いて解釈・評価します。このステップでは、以下の要素を特に重視します：

市場のトレンドや成長予測
消費者行動の特性とニーズ
競合他社の戦略や差別化ポイント

5. レポート作成と戦略策定：
分析結果をもとに、具体的かつ実現可能な戦略を策定します。

ターゲット市場やセグメントの明確化
自社製品やサービスのポジショニングと差別化戦略の構築
現地パートナーとの協業方針の決定

6. 実施とフィードバック：
策定した戦略を迅速に実行に移し、継続的にその進捗をモニタリングします。市場環境は常に変動するため、フィードバックを基に適宜戦略を修正・最適化する柔軟性が求められます。これにより、予期せぬリスクへの対応力を高め、成功の可能性を最大化できます。

ベトナム市場調査を実施した日本企業の成功事例

飲料や製薬などの大手企業は、市場規模や人気商品、競合動向、さらに年齢・性別・居住地による市場セグメンテーションを調査・分析しています。その上で、ターゲットの明確化、ポジショニングと差別化、顧客ベネフィット（価値）の最大化、戦略の評価と改善を行い、市場参入に成功しています。

注意事項

インターネット上には膨大な情報が溢れていますが、その正確性や信頼性を見極めることは容易ではありません。特にベトナム市場進出においては、現地特有の文化や法規制を正確に理解することが重要です。信頼性の高いデータを基に判断を下すためにも、ベトナム市場に精通した現地の専門家やパートナーと連携し、正確な分析を行うことが不可欠です。これにより、リスクを抑えつつ競争優位を築くことができます。

まとめ

ベトナム市場進出の成功には、徹底した市場調査と現地の文化やビジネス習慣への深い理解が欠かせません。ターゲット顧客の特性や競合環境を把握し、リスクを最小限に抑えることが重要です。また、商習慣や法制度への適応力も成功の鍵となります。経験豊富な専門家や現地パートナーを活用し、綿密な戦略をもって進出することで、長期的な成果を実現できるでしょう。

私たち「東京共同会計事務所」では、ベトナム国税理士が、日本において現地専門家と共同し、ベトナムの市場調査から日本・ベトナムの会計・税務問題等の解決のお手伝いをさせていただいております。ベトナム進出を検討されている際は、是非お気軽に私たちにご連絡ください。

監修者：SEIKO IDEAS CORP

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
本稿の内容は執筆者の個人的見解であり、当事務所の公式見解ではありません。記載内容の妥当性は法令等の改正により変化することがあります。
本稿は具体的なアドバイスの提供を目的とするものではありません。
個別事案の検討・推進に際しては、適切な専門家にご相談下さいますようお願い申し上げます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

この記事が役に立つ！と思った方はシェア

海外進出相談数 27000 件突破!!
最適サポート企業を無料紹介

\ 3つの質問に答えて /
コンシェルジュに無料相談

東京共同会計事務所グループ東京共同ホールディングス

お問い合わせはこちら

この記事をご覧になった方は、こちらの記事も見ています

【ベトナム製造業】ローラーチェーン事業のベトナム進出！成功する現地提携の5つのカギ

ベトナム人の特徴は？性格・価値観・仕事観をビジネス目線で解説

ベトナム市場攻略！マーケティング手法・成功事例・実務ポイントを徹底解説

ベトナム製造業レポート～成長力・人件費・相互関税リスクを踏まえた拠点戦略の考え方～

検索フィルター

検索コンテンツを選ぶ

国を選ぶ

業種を選ぶ

課題を選ぶ

国から探す

ジャンルから探す

記事テーマから探す

失敗事例から学ぶ「ベトナム進出」成功のポイント

▼ 失敗事例から学ぶ「ベトナム進出」成功のポイント