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はじめて海外展開をする海外進出企業が知っておくべき6つのこと

掲載日:2020年06月09日

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「はじめての海外展開を検討している日本の海外進出企業が知っておくべき6つのこと」を解説します。

少子高齢化により、日本の市場が縮小していくため、海外に新天地を求めて海外展開をするーー至極当然のロジックです。ただし、市場が成長している海外なら成功できる…と安易に考えるのは早計です。

もちろん海外展開はグローバル経済圏における成功へのチケットです。ただ日本企業として海外に進出したら、外資企業として、多様な保護政策に守られた国内の現地企業と競争することになります。仮にその国の外資規制が緩かったとしても、日本以外の様々な国から外資企業が既に進出していることでしょう。

いわば、グローバル市場という同じ土俵の上で、それらの企業と「三つ巴状態」で競争しなければなりません。つまり、海外展開を試みる日本企業にとって、海外市場で成功することは、国内市場以上に「厳しい」とも言えるのです。

本テキストでは、そんな海外ビジネスにチャレンジしようと検討している海外進出企業が知っておくべき6つのポイントについて解説します。

1. 海外展開で成功することは国内市場より厳しいと知る

確かに海外市場は拡張し続けているけれど…?

少子高齢化により、日本の市場が縮小していくため、海外に新天地を求めて海外展開をする。ーーそんな話をよく聞くようになりました。もちろん自社商品・サービスの海外展開をする理由としてはいいと思います。海外には日本よりも大きく、かつ成長し続けている市場がたくさんあります。ただし安易に、市場が縮小していく日本が厳しくて、市場が成長している海外なら成功できる…と考えてしまってはいけません。

海外展開とは同じ土俵の上「三つ巴」で競争すること

当然ですが、日本市場は日本企業にとって非常にビジネスがしやすい環境が用意されています。日本企業なら日本の市場に精通していて当然ですし、国による様々な保護政策が日本企業を守ってくれています。そのため、海外から日本に進出してきた外資企業とも、比較的有利な状況で競争をすることができます。

一転して、日本企業が海外に進出したら、その国の市場では外資企業として、多様な保護政策に守られた国内の現地企業と競争することになります。仮にその国の外資規制が緩かったとしたら、強力なライバルとして、日本以外の様々な国から外資企業が既に進出していることでしょう。いわば、同じ土俵の上、それらの企業と「三つ巴状態」で闘わなければなりません。

また、日本ブランドでモノが売れる――そう考える企業も少なくありません。しかし、当然ですが、日本のモノだからといって、それだけで売れるわけではありません。もちろん、海外には日本が好きな、あるいは日本の商品やサービスが好きな人たちがいて、〝Made in Japan〟だからということで興味を持ってくれることもあるでしょう。

しかし、はっきり言って、それは少数派。大半の人は日本と同じように、流行りのものや安いものを購入します。日本のモノだから売れる、というアドバンテージは、一部のマーケットを除いて、もはや幻想とも言ってよいでしょう。

つまり、海外展開を試みる日本企業にとって、海外市場で成功することは、国内市場以上に「厳しい」とも言えるのです。

2. 海外展開は大きな可能性に満ちていると自らを奮い立たせる

ハイリスク・ハイリターンの海外市場

繰り返しになりますが、多くの海外展開を試みる日本企業にとって、海外市場は確かに「厳しい」市場です。それと同時に「非常に大きな可能性に満ちている」ことも事実なのです。

例えば、中国人の「爆買い」ブームなども記憶に新しいように、中国の消費力は破壊的なインパクトがあります。また、東南アジアの市場成長率にも目を見張るものがあります。さらにアメリカで成功したとしたら、それこそ世界中の市場で認知度があ上がるきっかけになることも多く、日本での売上の100倍も夢ではなくなるかもしれません。

先述したように「グローバル経済圏の発展」により、これまでは考えられなかった企業価値を持つユニコーンと呼ばれる企業がたくさん生まれています。世界の市場が段々とひとつに収束されていくことで、また交通機関やインターネットの発展により世界が小さくなっていくことで、世界規模のビジネスが実現したからです。海外進出は、その夢のような成長へのチケットです。もしかすると、今生まれたばかりの日本のベンチャーキャピタルが、10年後には世界規模の企業になっているということも充分にあり得るのです。

そのチャンスを与えてくれるのが海外進出です。厳しいけれども挑戦したときのリターンは大きい。だからこそ世界中の企業が海外展開にチャレンジするのです。

では、どうすれば、海外のマーケットで勝ち残っていけるのでしょうか?

3. 海外進出に関する助成金・補助金を活用する

海外展開において国は心強い味方となり得る

そもそも国や政権や政治家に不満を持っている方は多いのではないでしょうか。世界的にコロナ禍となっている現状ならなおのこと、居眠りする国会議員、足を引っ張り合う政党、利権に満ちた官僚組織……気になることを挙げていったらキリがないかもしれません。しかし、海外進出において、国家は心強い味方になります。

日本に限らず、世界中の国々が自国企業の海外進出を支援する政策を掲げています。我らが日本もその例に漏れず、海外進出をサポートする様々な施策を行っています。

直接的なもので言えば、「クールジャパンプロジェクト」や、海外展開に関する助成金・補助金などがあります。間接的なものであれば、JETRO(日本貿易機構)、中小企業整備基盤機構などが、企業の海外進出の相談に乗ってくれます。こちらを活用していかない手はありません。下記のコンテンツもぜひ参考にしてみてください。

4. 海外展開を進めていく中で「海外視察」を視野に入れる

海外展開を志す7割以上の企業が海外視察を実施

では実際に海外展開を進めていく場合、どのような事業・サービスであっても共通して必要不可欠な施策があります。

それが「海外視察」です。

実際にビジネスの舞台となる土地に1度も足を運ばないということは通常はありえません。それがオンラインビジネスだとしても同様です。

「海外展開をスタートさせた企業が、まず何をしたか?」という調査において、実70%以上の企業が「現地視察」と回答しています。また「海外視察は何回実施したか?」という質問には40%以上の企業が「7回以上」と回答しています。

進出先を検討している段階でも決まったあとでも、現地を訪れるということが重要視されていることがわかります。

また、海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima~出島~」では1年間の進出相談と海外進出企業ならびに、海外進出支援企業を対象に実施したアンケートをもとに「海外進出白書」を作成しています。

最新の日系企業の海外進出動向がわかるホワイトペーパーとなっています。ご興味のある方は下記のリンクにて無料ダウンロードできますので、ぜひご活用ください。

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自社の海外事業に必要な情報を効率的に収集できる視察を

では、そもそもなぜ視察は重要なのでしょうか? それは「気づき」が生まれるからです。

インターネットや書籍やセミナーなど、いわば間接的に見たり聞いたりした情報では得ることができない様々な事象を目の当たりにできるのです。もしかすると誰も気づいていない成功のポイントを発見できるかもしれません。また、住環境や現地の空気などは、実際にその土地を訪れてみないと感じることもできません。

これらが多くの企業が海外視察を実施する理由です。

ただし、ただ行けばいいというものではありません。自社の海外事業に必要な情報を効率的に収集できる視察を行うことが大切です。

「Digima〜出島〜」のアレンジ視察なら、御社のビジネスニーズを事前にヒアリングし、それをもとに各国ビジネスのスペシャリストと視察先を検討。その国のプロフェッショナルならではの視点に基づいた視察を提案します。詳しくは下記のリンクをご覧ください。

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5. 海外展開の根本にある重要要素【予算】を組む

海外ビジネスには様々な事業形態がある

進出したい国や、海外事業の具体的な中身が決まっていれば、自ずと進出方法も決まっていきますが、海外現地に拠点を置く場合には、様々な事業形態があります。

法人登記をして現地で会社を設立する、あるいは海外支店を置く、あるいは駐在事務所を置く…など、海外事業の段階や中身によって様々です。

もちろん現地に拠点を置かなくても、輸出業による貿易を行うことも立派な海外ビジネスですし、国境超えたオンライン販売である「越境EC」といった事業形態もあります。

海外ビジネスの重要ポイント【予算】

でも、海外展開をすることを決定し、実際の海外事業の中身も決まり、これから海外ビジネスをスタートさせようという際に、「そもそもどうやって予算を組めばよいのやら…」と途方に暮れてしまう方もいることでしょう。国内での事業はもちろんのこと、それを新たに海外で立ち上げるのであればなおのこと「予算を立てる」ことは重要です。

誤解を恐れずに言えば、海外展開の根本に位置する重要要素、それが【予算】です。まずはこの【予算】を決めることが第一歩となります。下記記事では、予算の組み方に関して解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

6. 海外展開では「パートナー選び」こそ最重要ポイント

海外進出の成功はパートナー選びが全てといっても過言ではない

以上、日本企業が海外展開を実施する上で、知っておいてほしいことをまとめてみました。

最後に海外進出を成功させるポイントを段階的に挙げると…

①「進出の目的をクリアにして、心構えを明確にする」
②「事前準備・調査を用意周到に行う」
③「ビジネスを成功させるための戦略を立案する」

…といったことが挙げられます。

上記の事項は、絶えず実践を繰り返しながら、その都度修正を加えていくことが必要ですが、最後にもうひとつだけお伝えしたいことがあります。

「海外進出の成功はパートナー選びが全てといっても過言ではない」ということです。決して簡単ではない海外ビジネスに挑戦したいアナタならば、すべての道を自分の力で切り開いていきたいと考えるのは当然だと思います。

その道に通じた先達に教えを乞うことで新たな道が開けることも

しかし、スポーツでも勉強でも趣味でも、その道に通じた先達に教えを乞うことで、物事は飛躍的に上達します。もちろん独学で何かを成し遂げることは大きな喜びですし、何物にも代えられない価値があります。しかし我々が行うのは海外進出であり、これはビジネスです。ビジネスならば安全にかつ効率よく成功させなければなりません。

ただでさえ不慣れで厳しい市場である海外マーケットで成功するためには、現地の様々な事情に精通した道案内役が重要です。いわゆる現地の海外ビジネスの専門家と呼ばれる人々です。

彼らは、事業可能性の調査から法人登記、人材雇用、店舗出店、商標登録、会計・法務などなど、様々なジャンルで御社をサポートしてくれます。信頼できるローカルの資本パートナーやディストリビューターも紹介してくれます。そんな専門家の力を借りることが海外進出成功への近道であることは言うまでもありません。

もちろん、企業と企業、人と人、そこには相性というものが存在します。

結局のところ、海外進出のためのサポート企業を探すにあたっては、どんな選択をしたところでリスクは避けられません。だからこそ、1社だけに絞るのではなく、複数のサポート企業を「比較する」ことが重要なのです。オンライン検索でも知人の紹介でも、あるいは口コミでも、候補先の企業が選定できたら、まずは「問い合わせ」をしてみましょう。

自社の海外事業について、その道の専門家と話をするだけでも、新たな気づきがあるはずです。仮に具体的なソリューションの提案にまでは至らなくても、それは御社の事業にとって、とても大きな一歩となるはずです。

このパートナー選びを妥協せずに行い、あなたにピッタリの企業を見つけてください。そうすれば海外展開の成功確度は必ずや高まることでしょう。

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7. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

あなたの海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く、日本最大級の海外ビジネス支援プラットフォームです。どうぞお気軽にお問い合わせください!

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    特にベトナム・スリランカ・ラオスには現地法人を構え、現地の習慣やビジネスに精通した日本人あるいは日本語が堪能なローカルスタッフが所長を務めています。ミャンマー、マレーシア、インドネシアには現地提携先があり、その他世界各国において幅広いネットワークを構築しております。

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    新興国への進出に関してのご相談、不明なことやお困りのことなどがあれば、お気軽にご相談ください。

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