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費用は? 探し方は? 中国進出コンサルティング依頼のポイント

掲載日:2021年01月23日

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中国進出専門のコンサルタントをお探しの方へ
 
中国には中国のルールと特徴があります。日本とは異なる中国ならではの商習慣や法律の元で、許認可を受けたり契約したりするには、やはり中国を専門とするコンサルタントの助言やサポートは欠かせません。
 
例えば外資系である日系企業が中国に進出する場合、現地会社と合弁会社を設立することが多く、新たに現地に会社を立ち上げる際も、人件費の高騰や一部の反日感情への対処など、当然ながらすぐに安定というわけにはいきません。
 
本稿では、中国進出を成功へと導く、中国専門のコンサルタントを依頼する際のポイントと探し方のレクチャーに加えて、「中国専門のコンサルティング企業の無料紹介」についてもご案内します。

1. 中国進出専門のコンサルタントを依頼するメリット

メリット1 中国進出で起こる諸問題を最小限に食い止められる

中国ではあらゆる諸手続に時間がかかりがちです。通関上でのトラブルはもちろん、法規や政策が変わることも度々あり、常に注意を払っていなければなりません。

またビジネス上の人脈が非常に重んじられるので、それがない状態だと不利を強いられるケースが多々あります。従業員の離職率が高い地域や文化の違いによる齟齬など、問題点や不安要素は枚挙に暇がありません。

しかし中国進出コンサルタントに相談すれば、それらの諸問題やトラブルを最小限に押さえることができるのです。

メリット2 進出に関する煩雑な手続きを代行してもらえる

実績豊かで実力のあるコンサルタントは、中国進出のノウハウをたくさん持っています。地域のデータや人脈も豊富で、そのアドバイスも的確です。進出に関してのこまごました手続き等を危惧することはありませんし、現地サポートにおいても信頼できるネットワークがあります。

現地の文化背景によるお互いの意識の違いなどについても、コンサルタントの助言を参考に誠実に対応していけば、必ず問題は解決できます。

今更言うまでもなく中国は魅力的な市場です。大規模なマーケットとしてだけでなく、人件費や物価の面でも、日本より大幅なコストカットが可能で、現地に展開する価値は充分にあります。経済重点地区や開発区では支援金なども受給でき、法人としての減税措置も存在します。

本稿で解説する、中国進出コンサルティング依頼のポイントを理解し、そのメリットを存分に活用することで、アナタの中国進出は必ず成功するはずです。

2. 中国進出コンサルティング依頼の費用

中国進出コンサルティングの費用体系について

中国進出コンサルティングでは、費用の体系は大まかに3種類に分けられます。 スクリーンショット 2017-10-19 18.09.57 上記のように、「1.月額制」「2.成功報酬制」「3.個別案件ごとの支払い」となっています。

月額制は、中国進出に関して長期間のサポートを利用する場合の方法。成功報酬制は、一定期間にある目的を果たしてほしいときの支払い方法です。個別案件ごとの支払いの場合は、通訳や現地でのアテンドなど個別に人を派遣してもらうようなサービスを利用したときに、その都度払うケースが多くなっています。

中国進出コンサルティングの費用の見積もり

中国進出コンサルティングの利用に費用(予算)はどれぐらいかかるのでしょうか。 スクリーンショット 2017-10-19 18.20.21
これは業種や利用したいサービスによって違うので、一概には言えません。会社設立の際は約38万円〜、駐在所設立なら約22万円〜となっていますが、地域や場所によっても変わります。

さらに、中国進出を考えてはいるものの具体的にどのようなサポートが必要なのかわからない…など、海外事業に関する知見が足りない場合、様々な疑問が不安があるでしょう。

それこそ、見積もりはどのくらいなのか? 見積書を作るにはどのぐらいの期間が必要なのか? どのようなサービスを必要とするのか? …といった不安や疑問は枚挙に暇がないはずです。そんな課題をひとつひとつ共に検証しながら、解決へと導いてくれるのが、専門家であるコンサルタントのサポートなのです。

コンサルティング会社のHPには、サービスの種類と料金表が載せられているところも多いですが、それだけでは中々判断ができないと思います。しかし、相談するだけなら無料の会社が多いので、まずはメールや電話などで問い合わせをすることをオススメします。

次項からは、実際にコンサルティング依頼をした際の流れや、他社の成功事例、さらにはコンサルタントの探し方を解説していきます。ご相談の前にぜひご一読ください。

3. 中国進出コンサルティング依頼の流れ

目的を明確化することで戦略立案が可能になる

中国へ事業を展開させることを考えた場合、事業の概要を具体化させる必要があります。そもそも、なんの戦略も用意せずに現地へ乗り込むことは無謀でしかありません。

中国に限らず、海外進出においては、日本とは違う商習慣や現地の法律への対応など、一企業では対処が難しい課題がたくさんあります。専門の中国進出コンサルティング会社に依頼すれば、まずは自社の海外進出の目的や事業予算など、進出に関わる項目をヒアリングしてもらうことになります。その場で、不安に思うことや疑問点なども併せて相談することが大切です。

そのように話し合っていくことで、目的が明確化し、事業の具体性も増します。その段階になってはじめて戦略立案が可能になるのです。

パートナー候補など、現地の情報を収集

ヒアリングの結果を元に、コンサルタントが現地の情報収集を行います。業種や候補地によってニーズは変わりますし、パートナーの候補も見つけなければなりません。中国は人脈が重んじられる国なので、強い人脈を持っているパートナーの有無で結果が大きく違うのです。

それらの情報を得た上で、そもそも中国に進出するのが妥当かどうかを冷静に判断し、その後の進出戦略を立案をする…という一連のフローが中国進出コンサルティング依頼の流れになります。

スクリーンショット 2017-10-19 20.16.13

改めてまとめると、海外進出における「目的のヒアリング」に始まり、それを元にした「市場調査」、そこで収集した情報をあらゆる角度から分析して導き出す「戦略立案」、さらにその戦略をベースにした現地での「実行支援」に至るまで、まさに進出事業の全体に深く関わるのが【コンサルティング】なのです。

4. 中国進出コンサルティング依頼の成功事例

中国進出を狙う企業の増加

以前の中国進出の主な目的は、安価な労働力獲得によるコスト削減でした。しかし現在は販路拡大先として、またさらなる海外進出の足がかりとしての中国進出を狙う企業が増加しています。

中国進出コンサルティングの事例には、難しかった点、逆に楽だったことなど参考になる事柄が多く含まれています。そのような事例のなかで、今回は飲食業である牛丼チェーンの「吉野屋」をピックアップします。

飲食業の中国進出コンサルティングの事例

牛丼チェーンの「吉野家」は、アジアを中心に海外展開をしています。特に中国進出には熱心で、300店舗以上を出店させています。もともと日本食には安心・安全のイメージがあり、その上に吉野家が培ってきた味や管理のノウハウが現地に喜ばれ受け入れられています。

ただ独自資本ではなくフランチャイズ形態のため、店舗数が多いにもかかわらず、海外売り上げ比率は約6パーセントにすぎません。そこで最近は商社間の資本関係を解消し、中国進出コンサルティングを活用して現地のニーズを取り入れるなど、独自の展開を模索しています。

5. 中国進出コンサルティング企業を探す際のポイント

コンサルティングを依頼する前に

コンサルティングと一口にいっても、その相談内容は多岐に渡るはずです。改めて自社事業としてアドバイスを受けたい項目を整理してみましょう。それは市場調査およびフィジビリティスタディ(企業が作成した事業計画を実行に移す際に、実現可能性を検証・調査すること)、あるいは人事や労務についてだったり、さらには会計・税務関係かもしれません。ケースによってはM&Aも想定できますし、当然ながら現地での会社設立や登記代行もあるでしょう。

大切なのは、自社の海外事業が、どのようなコンサルティングを必要としているのかを、明確にすることです。もちろん「一体何が必要なのか分からない…」でも結構です。重要なのは、自社の海外事業の現在地点を知ること。何も分からないことが分かっただけも、大きな意味があります。

コンサルを探す際は、複数企業の比較検討を

コンサルティング企業を探す際に、もっとも手間のかからない方法は、やはりインターネット上のオンライン検索になります。ただ、先述したように、各コンサルティング企業のHP上に記載している情報だけでは、なかなか判断に悩むところですし、それだけで決めてしまうのは早計です。

また、知人からの紹介といった探し方も有効ですが、自社の事業及び相談内容が、お知り合いの方のケースとぴったり一致することは難しいでしょうし、そのコンサルタントとの相性もあるでしょう。関係性が近いため、何かトラブルがあった場合、かえって断りにくい…というケースもあるかもしれません。

結局のところ、コンサルティング企業を探すにあたっては、どんな選択をしたところでリスクは避けられません。だからこそ、1社だけに絞るのではなく、複数のコンサル企業を「比較する」ことが重要なのです。オンライン検索でも知人の紹介でも、あるいは口コミでも、候補先の企業が選定できたら、まずは「問い合わせ」をすることが大切です。

自社の海外事業について、その道の専門家と話をするだけでも、新たな気づきがあるはずです。仮に具体的なソリューションの提案にまでは至らなくても、それはアナタの事業にとって、とても大きな一歩なのです。

6. 優良な中国進出コンサルティング企業をご紹介

御社にピッタリの中国進出コンサルティング企業をご紹介します

今回は「中国進出コンサルティング依頼のポイント」について解説しました。

「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した優良な中国進出コンサルティング企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。「中国進出の戦略についてサポートしてほしい」「中国での事業計画立案のアドバイスがほしい」「中国に進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡る中国進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、アナタにピッタリの中国進出コンサルティング企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

あなたの海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く、日本最大級の海外ビジネス支援プラットフォームです。どうぞお気軽にお問い合わせください!

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オススメの海外進出サポート企業

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    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

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    GLOBAL ANGLEはオンライン完結型の海外市場調査サービスを提供しています。50か国70都市以上にローカルリサーチャーを有し、常に調査ができる様にスタンバイしています。現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出します。シンガポール本部コンサルタントチームは海外事業コンサルティングを行っているスタッフで形成されている為、現地から取得した情報を標準化されたフォーマットに落とし込み、成果物品質はコンサルクオリティを保証します。

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    (1)海外事業の担当人材の不足
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    弊社は、新興国における「地域づくり、人づくり、組織づくり」を手掛けるコンサルティング会社です。これまで、新興国/途上国でのビジネスを目指す企業様や、JICA(独立行政法人国際協力機構)や経済産業省などをはじめとするODA関連機関をクライアントとし、世界約70ヵ国においてコンサルティングサービスを提供してきました。


    特にベトナム・スリランカ・ラオスには現地法人を構え、現地の習慣やビジネスに精通した日本人あるいは日本語が堪能なローカルスタッフが所長を務めています。ミャンマー、マレーシア、インドネシアには現地提携先があり、その他世界各国において幅広いネットワークを構築しております。

    現地での視察工程の作成、訪問先アポの取り付けや通訳といったスタートアップ支援から、海外事業戦略の作成、現地パートナー候補機関の選定、販路開拓のための調査やテスト販売、人材育成や組織づくりなど、お客様のニーズに合わせたサービスをご提供いたします。

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    「SDGsと聞くけど、なんのために取り組むの?」
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    という疑問にお答えします。
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    ともに考え、ともに走る。時にはコンサルタントの立場を超え「伴走者」として企業様と一緒にビジネスを成功に導く。それが弊社の考えです。

    新興国への進出に関してのご相談、不明なことやお困りのことなどがあれば、お気軽にご相談ください。

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