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中国ECイベント&セールの年間スケジュールリスト | 右肩上がりの中国ECマーケットの最新の市場規模

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「中国ECイベント&セールの年間スケジュールリスト」と銘打って、1年間のイベントスケジュール形式で、中国の各ECセールイベントを紹介していきます。

中国の大規模ECセールといえば「ダブルイレブン(W11 / 独身の日)」あるいは「618商戦」が有名ですが、この2大ECセール以外でも、それこそ1年中に渡って、中国ではECセールイベントが多数開催されているのです。

中国のEC市場に関心があるならば、それらのECセールの概要を把握しておくことは非常に重要です。本テキストでは、中国の各ECセールイベントの紹介に加えて、そんな中国ECマーケットの市場規模についても解説します。

1. 中国ECの市場規模について

中国EC市場規模は約1兆5,267億ドルで2位のアメリカに圧倒的差をつけての1位

2019年5月に発表された総務省の「平成30年度 我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備(電子商取引に関する市場調査)」によると、2018年時点での中国国内のEC取引(BtoC)の市場規模は約1兆5,267億ドルと、2位のアメリカに倍以上の大差をつけて圧倒的世界一となっています。成長率も世界トップクラスで、前年2017年と比較すると約137%という高い成長率が中国EC市場の勢いを表しています。

2020年7月に公開された経済産業省の報告によれば、2019年度の中国のEC(BtoC)市場規模はさらに増加して1兆9,348億ドル。前年度比は1.2倍と変わらず圧倒的な成長率となっています。

アリババが55.9%のシェア、JD.com(京東)が19.7%のシェアと、この2社だけでECプラットフォームにおけるシェアを80%近く占めています。

2. ダブルイレブンだけじゃない! 中国のECセールは1年中(?)大盛況

中国のECセールは年間を通して頻繁に開催されている

中国のECセールと言えば11月の「ダブルイレブン」が規模においても認知度においても最大のイベントですが、これだけではありません。中国で消費意欲がもっとも高まる時期「旧正月(春節)」や、10月1日の「国慶節」など、セールに最適な時期はほかにも多数あり、中国のECセールは年間を通して頻繁に開催されています。

中国進出や、越境ECなどを考えるのであれば必ずおさえておきたい中国の各セールイベントをご紹介します。

3-1. 3月8日:国際女性デー(女神デー)

中国では女性が優遇される日

3月8日は女性への差別撤廃と女性の地位を訴える「国際女性デー(International Women’s Day)」で、これは国連によって制定されたものですが、中国では「婦女節」という記念日になっており、オフィスで女性社員向けにプレゼントが配られたり、女性社員は半日休みになったりと、女性が優遇される日となっているそうです。

これにあわせて、天猫では「女王節(クイーンフェス)」、京東では「蝴蝶節(バタフライフェス)」という名称の女性向け商品のセールを開催。 これは女性や、女性にプレゼントをする男性をターゲットとしたもので、コスメや女性向けブランド品を扱う企業なら必ずおさえておきたいセールだと言えるでしょう。

3-2. 3月30日:淘宝(タオバオ)330ライブコマースセレモニー

近年盛り上がりを見せているライブコマースのイベント

「淘宝(タオバオ)330ライブコマースセレモニー」とは、近年盛り上がりを見せているライブコマースのイベントです。

インフルエンサーがライブ動画の中で商品を紹介し、ユーザーに購入してもらうという販売方法をライブコマースと言い、中国を中心に拡大している新しい手法ですが、「淘宝(タオバオ)330ライブコマースセレモニー」では毎年ライブコマースのインフルエンサーたちが多数集合し、その年において優れたインフルエンサーが「カリスマインフルエンサー」「TOPインフルエンサー」「新鋭インフルエンサー」として表彰されます。

イベントは2部に分かれており、3月21日頃から27日までの期間はライブコマース経由の売上集計期間。この期間にインフルエンサーたちはライブ配信によって商品を売っていき、2部は表彰式となっています。

インフルエンサーマーケティングを進めていく企業には見逃せないイベントです。

3-3. 520告白フェスティバル

広範囲な「愛のイベント」セール

中国において、5月20日は愛の告白の日。理由は、中国語の「520」の発音と「愛してる(我愛你)」の発音が似ていることからだそうです。ロマンティックな由来ですね。この日にはバラをプレゼントする風習が一般的に浸透しつつあるようです。

そんなロマンティックな日ですが、天猫ではショッピングイベント「告白フェスティバル」を必ずしも恋人や夫婦だけでなく、親子の愛なども含めた広範囲な「愛のイベント」としてセールを行います。恋人へのプレゼント以外にもマタニティグッズなどがセール対象になるため、ベビー用品や子育てグッズなどを取り扱う企業にとっても重要なイベントです。

3-4. 618商戦

中国EC2大イベントのひとつでJD.com(京東)を運営する京東の設立日

6月18日に開催されるECセールイベントが「618商戦」で、中国EC2大イベントの一つです。日にちの由来はJD.com(京東)を運営する京東の設立日から来ていますが、他のECサイトも参入し、今では業界全体が盛り上がるセール期間となっています。

期間は6月1日から6月18日まで。5月から予約期間が設けられることも。設立記念日である6月18日に最大のプロモーションが行われ、最終日にもっとも盛り上がりを見せるイベントです。

中国EC市場を考える上では外せないイベントのひとつです。

3-5. 8月1日:七夕恋人フェスティバル

中国の七夕=日本のバレンタインデーのようなイメージ

七夕といえば7月7日。日本でも旧暦で祝う地方がありますが、中国の七夕も旧暦でお祝いされます。中国においては、織姫と彦星が逢瀬を楽しむ由来から、七夕は伝統的な恋人たちの日として認知されています。日本で言うバレンタインデーのようなイメージでしょうか。

天猫では8月1日に七夕恋人フェスティバルを開催。先着限定の特別価格やクーポンなどが用意され、イベントを盛り上げてくれます。織姫にちなんだファッション関連商品や美容関連商品以外にも、さまざまなジャンルの商品がセール対象となります。

3-6. 8月8日:天猫88グローバルカーニバル

海外ブランド品販売に特化したイベント

中国では月と日の数字が重なる日を縁起のいい日とする文化があり、天猫は8月8日に「88グローバルカーニバル」という、海外ブランド品販売に特化したイベントを開催しています。

この日は海外のブランド品を送料無料で購入することができるだけでなく、決済確認後、天猫は48時間、天猫国際は120時間以内に出荷します。最新の海外商品を国内商品同様、手軽に手に入れることができるというのはコロナ禍においても需要が高いようです。

越境ECを考える企業にとってはかなり重要なイベントと言えます。

3-7. 10月10日:拼多多(ピンドードー)W10(ダブルテン)ビッグセール

農村部や地方都市で圧倒的な支持を得ている拼多多(ピンドードー)のイベント

拼多多(ピンドードー、ピンドウドウ)とは、近年急成長を遂げている中国新興ECであり、ソーシャルECと呼ばれる新しい手法を武器に、2018年7月には上海とナスダック市場に上場するなど、快進撃を続けている企業です。

拼多多は低所得者層をターゲットとした徹底的な安売り戦略で、農村部や地方都市で圧倒的な支持を得ています。その手法は中国のメッセンジャーアプリWeChatを利用したいわゆる「共同購入」です。

この拼多多が開催するイベントが「W10(ダブルテン)ビッグセール」。低所得者層をターゲットとしたECなので、無名ブランド品が多いものの、大量購入で破格の価格となる拼多多は、都市部ではいわゆる“ダサい”ECとして「使わない」と答えるユーザーが多いそうですが、実は隠れファンも多いという噂も……。

3-8. 12月12日:淘宝(タオバオ) W12(ダブルトゥウェルブ)セール

淘宝(タオバオ)で開催されるW11の対抗馬的イベント

12月12日は11月11日のダブルイレブンに対してダブルトゥウェルブ(W12)と呼ばれるイベントが淘宝(タオバオ)で開催される日です。

淘宝とは、「見つからない宝物はない、売れない宝物はない」という意味から来ている言葉で、CtoCのショッピングモールとして驚異的な成長率で中国市場を席巻しました。個人や小規模企業が多く出店するECサイトです。日本からはユニクロが出展したことでも話題になりました。

淘宝では、膨大な数の商品の中から宝探しをするのが醍醐味。ダブルイベントでは有名ブランド目当てでショッピングをするユーザーも、このイベントでは新しい商品を発掘することを楽しみます。

4. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

御社にピッタリの中国進出サポート企業をご紹介します

今回は「中国ECイベント&セールの年間スケジュールリスト」と銘打って、1年間のイベントスケジュール形式で、中国の各ECセールイベントを…などについて解説しました。

日本では知名度の低い記念日に行われることも多い中国のセールイベントは、中国の越境ECに参入する際には戦略として必ず知っておきたいポイントのひとつです。中国のEC市場は競争も加熱しており、ECサイトによって得意とする商品やターゲットも異なるため、じゅうぶんな下調べが必要です。

中国のEC市場について知りたいなら、中国マーケットをよく知る専門家に相談するのが一番の近道です。

『Digima〜出島〜』には、厳正な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「中国の越境EC市場について知りたい」「中国ECで自社の商品を売りたい」「越境ECについて詳しく知りたい」「海外進出をしたいが、なにから始めてよいかわからない」…といった、中国越境EC施策を始めとする、多岐に渡る海外進出に関するご質問・ご相談を承っています。

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    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
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    コミュニケーションと新技術

    ユビークのコアチームは、日本およびグローバルでコミュニケーションのためのコンテンツを数十年にわたって企画・制作してきた経験を有しています。企業開発のコンサルティングから、翻訳、コピーライティング、ネーミング、ライティングなど幅広いサービスを提供し、それぞれが重要な役割を果たしています。また、出版物やビデオ、雑誌、書籍、広告の制作といった多面的なプロジェクトに領域を拡げ、さらには世界に展開するウェブサイト、SNS、ポータル、コンテンツマネジメントシステムを構築するデジタル領域へと進化してきました。

    大手グローバル企業の社内や、広告・マーケティング会社のサプライヤーとして多様な仕事に携わってきたユビークは、コミュニケーションについて確固たる基盤を有しています。クライアント内外の視点からコミュニケーション・プロジェクトに必要な要素に精通しているため、企業と代理店のどちらのパートナーとしても優位性を持っています。

    ユビークの専門的なスキルは進化し続けており、エンターテインメント製品や体験、マーケティングプログラム、市場調査、製品開発やテストにおいて大きな可能性を秘めたバーチャルリアリティ(VR)などの新たな技術にも焦点を当てています。テクノロジーやシステムが急速に進化している中、日本国内だけでなくグローバルに、企業のニーズに沿ったモバイルソリューションやソフトウェア開発をブランドに対して提供していきます。その一方で、「コンテンツ・イズ・キング」であり、最高品質のコンテンツが必須であるという事実を見失うことはありません。

    マーケティング・インテリジェンス・サービス

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    ユビークは今後もグローバル企業に直接サービスを提供するとともに、広告代理店と連携したプロジェクトを遂行していきます。この2つの顧客基盤を拡大しながら、リソースやサプライヤーのネットワークを構築することで、個々のプロジェクト課題に最適な人材のマッチングを図ります。同時に、VRをはじめとする新しいビジネスチャンスに挑戦。中長期的には、企業や代理店に最高品質の成果を提供するために、ニッチを開拓します。また、日本のみならず海外のグローバル企業とのコンサルティング関係を構築し、新しい技術を積極的に導入することにより、バーチャル化が進む世界でコミュニケーションを強化していきます。

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    ぜひ、思いを一緒にかなえましょう。

    ユビーク株式会社
    代表取締役
    マイケル・フーバー

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