マレーシアEC市場で人気間違いなしの日本商品カテゴリー5選
マレーシアEC市場において、日本企業が参入すべきである、マレーシア現地の人気商品カテゴリー5つを解説します。
マレーシアのeコマース市場は、アジアでも特に急速に成長している市場の一つです。2021年には前年比で68%もの成長を記録し、2022年末には売上高が約92億ドルに達すると予測されています。
さらに、2025年までにはインターネット経済の流通総額（GMV）が350億ドルに達すると見込まれており、マレーシアのeコマース市場は、日本企業にとっても大きなチャンスを秘めています。
この急成長を支えているのは、特に人気のあるいくつかの製品カテゴリーです。今回は、マレーシアのEC市場にて日本企業が注目すべき人気商品の5つのカテゴリーについて詳しく解説します。
▼ マレーシアEC市場で人気間違いなしの日本商品カテゴリー5選
1. 【電化製品】LazadaやShopeeで人気の日本の電化製品
2023年のマレーシアの家庭用電化製品市場は、収益が55億5,000万ドルに達すると予測されています。その中でも、スマートフォンや通信機器が大きな割合を占め、市場シェアは22億3,000万ドルに上ります。
LazadaやShopeeなどの大手ECプラットフォームは、量販店を凌ぐ購買力を持ち、価格競争で優位に立っています。日本製の電化製品は、その高い技術力と信頼性で特に人気を集めており、エアコン、家電、美容機器などがマレーシアの消費者に好まれています。
また、オンラインで手頃な価格で高品質な日本製品を購入できるようになったことで、従来の店舗での購入は減少し、EC市場がさらに拡大しています。日本製品の人気は、品質と耐久性を求めるマレーシアの消費者に支持されています。
2. 【ファッション・美容商品】日本の人気商品はマレーシアでも売れる可能性大
マレーシアでは、ファッションと美容が非常に人気の高いECカテゴリで、特にZaloraや韓国の大手プラットフォーム11Streetが注目されています。東南アジア全体で、女性がオンラインショッピングの新規顧客の54%以上を占め、EC市場の成長をけん引しています。
Zaloraのレポートでは、ミレニアル世代が主な購買層となっており、この世代の61%がオンラインでファッションや美容商品を購入しています。特に、カジュアルウェアやフットウェアが人気で、在宅勤務の普及に伴い、ナイトウェアやアクティブウェアの需要も増加中です。2023年にはファッション部門が33億1,000万ドルの収益を生み出し、2027年には53億3,000万ドルに達すると予測されています。
また、日本で人気の商品は、Shopeeを通じてマレーシアでも人気が出やすい傾向があります。日本のドラッグストアで販売されているコスメや、@cosmeで高評価を得ている美容製品は、マレーシアでも成功する可能性が高いです。品質の高さと革新性が評価される日本製のファッションと美容商品は、マレーシア市場でも注目されています。
3. 【食品】フードデリバリーはマレーシア消費者の生活の一部
コロナウイルスの影響を受け、世界中で食品衛生や非接触取引への関心が高まり、フードデリバリーサービスが急速に普及しました。マレーシアでも同様に、2022年には10人中7人がフードデリバリーを「生活の一部」として捉えているほど、このサービスが広く利用されています。2021年末の調査では、マレーシア人の約63%が過去3カ月間に少なくとも1つのフードデリバリーアプリを使用したと報告されています。
マレーシアで主に利用されているサービスには、14州で300以上の地域に拠点を持つFoodpandaがあります。また、2018年にUberの東南アジア事業を買収したGrabは、マレーシア最大のフードデリバリーサービスへと成長しました。2022年には東南アジア全体のフードデリバリー市場で54%のシェアを占めるまでに拡大しています。
さらに、スーパーマーケットチェーンTescoは、2013年にマレーシアで最初の食料品オンラインデリバリーサービスを開始し、2020年以降は「クイックコマース」と呼ばれる超高速配送サービスで事業を拡大しています。これにより、消費者は生鮮食品や食料品を簡単に入手できるようになり、日本食材を含む多様な商品がマレーシア国内で購入されています。
日本食や日本の食品は、マレーシア市場で高く評価されており、寿司やラーメンなどの日本料理は、多くの消費者に親しまれています。また、日本製の調味料や加工食品も、その品質の高さから一定の支持を得ています。さらに、フードデリバリー市場においても、日本食は成長の可能性を秘めており、特に品質や新鮮さを重視する消費者層にアピールできる余地があると考えてよいでしょう。
4. 【パーソナルケア製品（衛生日用品）】マレーシアでの生活必需品
マレーシアでは、パーソナルケア製品や衛生日用品が生活に欠かせないアイテムとされています。特に、大気汚染による影響で増加している皮膚アレルギーや敏感肌向けのスキンケア製品、そして脱毛関連の製品が注目されています。また、生理用品もマレーシア市場で非常に需要の高いアイテムの一つです。
この分野は、2023年から2027年にかけて年平均3.10%の成長が予測されています。成長の背景には、消費者の健康志向の高まりと、それに伴う製品への需要拡大が挙げられます。
さらに、マレーシアの消費者は世界的なブランド製品を好む傾向が強く、このブランド志向は化粧品の輸入額にも表れています。2021年の輸入額は12億ドルに達し、2026年までには14億ドルに増加する見通しです。日本製の高品質なスキンケア製品も、マレーシアの消費者にとって魅力的な選択肢となるはずです。
5. 【ベビー用品】高品質と安全性の高い日本製がマレーシアでも人気
マレーシアでは、2022年時点で人口の23.3%にあたる約919万人が子供であり、そのうち5歳未満の子供は人口の約8%、およそ260万人を占めています。この若年層の多さが、ベビー用品市場の大きな需要を生み出しています。
特にベビー用おむつは、マレーシアで売れ筋商品の一つであり、ECプラットフォームShopeeがベビー用品の販売において主要な役割を果たしています。多くの消費者がこのプラットフォームを通じて購入を行い、利便性と豊富な品揃えが高く評価されています。
さらに、マレーシアの富裕層を中心に、「子供には最良のものを提供したい」というニーズが高まり、高品質で安全性の高い日本製ベビー用品が特に好まれています。日本製のおむつやベビーフードは、その品質基準の高さから信頼されており、現地市場で高い人気を集めています。
このような日本製品への需要の高まりは、国際的なブランドの強みとなり、マレーシアのベビー用品市場で確固たる地位を築く要因となっています。
6.マレーシア進出なら「ワールドバリューコンサルティング」におまかせください
マレーシアECでの成功には「市場調査」「ターゲット」「販路の選定」の3つが重要
マレーシアのeコマース市場はその多様性と急速な成長により、消費者にとって非常に魅力的な選択肢となっています。さまざまなカテゴリーが存在する中で、市場の潜在能力を最大限に活用しようと考える事業者にとって、特定の分野に焦点を当てることは非常に重要です。
そして、マレーシアのeコマース市場で成功させるためには「市場調査」「ターゲット」「販路の選定」の3つがポイントになります。
まず市場調査では、消費者の嗜好、競争状況、市場トレンドを把握することで、事業の方向性を正確に定めることが重要です。
次に、適切なターゲット市場の選定を行います。消費者のニーズに応じて製品やサービスをカスタマイズし、市場に最適なアプローチを考えます。
そして、直販サイトの立ち上げ、大手ECプラットフォームへの参入、または特定のニッチ市場向けの販売戦略など、多様な選択肢から最適な販路を選びましょう。
海外進出の夢を叶えるためのパートナーとしてご連絡をお待ちしております
今回は「マレーシアのEC市場で人気のカテゴリー」について解説しました。
私たち「ワールドバリューコンサルティング」の使命は、中小企業の皆様が大きな夢に向かって飛躍し、世界の舞台で輝けるようにサポートすることです。アジア圏への進出、海外進出は未知の領域かもしれませんが、その先には新たな可能性と成長が待っています。
私たちは、あなたの夢を共に追いかけ、成功への道を切り拓いていくことを心から楽しみにしています。
どんな些細なことでも構いません。私たちはいつでも、あなたの夢を叶えるためのパートナーとしてお待ちしております。
（参考文献）
・ Gross merchandise value (GMV) of digital economy in Malaysia from 2015 to 2022 with a forecast for 2025 | Statista
・Consumer Electronics - Malaysia | Malaysia
・Maturity, Mergers, & Marketing: How E-commerce is Evolving in Malaysia | iPrice
・Zalora Southeast Asia Trender Report 2021 | Zalora
・Shopeeアカウントマネージャーが語る、東南アジア・台湾の人気商品とトレンド | ECのミカタ
・My Food and Grocery Trends 2022 | Grab
・Malaysia Food Delivery Landscape 2021 | Oppotus
・Foodpanda Continues To Expand Footprint In Malaysia With More Than 40 New Areas | Business Today
・Grab tightens ASEAN food delivery grip despite slowing growth | Nikkei Asia
・Beauty & Personal Care - Malaysia | Statista
・Malaysia Cosmetics Industry Outlook 2022 - 2026 | Reportlinker
・Children Statistics Malaysia, 2022 | Department of Statistics Malaysia
・Children Statistics Publication Malaysia, 2018
・Baby Diapers - Malaysia | Statista
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私たちは東南アジア・東アジア・欧米進出の伴走サポートを強みとしております。
対応する主要各国にメンバーを配置し、海外進出後も支援できる体制を整えています。
事業開始から20年弱、850社を超える成功も失敗も含めた実績・ノウハウから積極的に支援します。
昨今の国際情勢を見てみると良くも悪くも変動性が高く、かつウェブ・SNS等の膨大な情報が仇となり、
リアルタイムかつ最適な情報を獲得することが難しい時代です。
私たちはこの状況に対応すべく、現地のリアルを理解し、支援できる体制づくりにこの数年力を入れています。
特に強化しているエリアは現在日本企業の進出が増加傾向にあるASEAN各国です。
2025年、カンボジア・プノンペンにも新しい拠点を追加しております。
どの国が最適か？から始まる、海外進出のゼロ→イチを伴走する支援をさせていただきます。
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■サポート対象国（グループ別）
海外進出支援や活用・生活を支援する対象とする国は以下の通りです。
※サポート内容により、対応の可否や得意・不得意な分野はあります。
↳欧米（アメリカ・イギリス・フランス・ドイツ）
↳アジア①（タイ・カンボジア・ベトナム・マレーシア・インドネシア・フィリピン・ラオス）
↳アジア②（日本・香港・シンガポール・台湾・韓国）
↳アジア③（ドバイ・サウジアラビア・インドバングラデシュ・モンゴル・ミャンマー）
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■海外進出（前）支援
日本企業の海外ビジネスのゼロイチを共に考え、目標達成のために共に動くチーム
対象法人：これから海外進出を開始する企業 / 海外事業担当者不在、 もしくは海外事業担当者が不足している企業
契約形態：①伴走支援（月額 10万円〜）②スポット支援（施策により変動）
『ポイント』
✓ゼロ地点（「海外で何かやりたい」のアイデア段階）から伴走サポート
✓BtoB・BtoC・店舗開業など幅広い進出支援に対応
✓現地で対応する駐在スタッフを各国に配置
✓現地で専門分野に特化したパートナー企業・個人と提携
『対応施策』
⚫︎海外進出の準備・設計・手続き/申請サポート
↳各種市場調査・事業計画設計（稟議書策定） /会社設立/FDA等申請等
⚫︎BtoC販売促進サポート
↳マーケティング企画設計/分析/SNS運用/ECモール出品〜運用
↳プロモーション（広告運用/インフルエンサー施策含む）/各種制作
⚫︎BtoB販路開拓サポート
↳現地パートナー起業候補の探索〜交渉〜契約/展示会サポート
↳セールスマーケティングキット制作
⚫︎飲食店開業サポート（ほか店舗開業サポート含む）
↳エリアマーケティング〜テナント居抜き探索
↳現地人材候補の探索〜交渉〜契約/現地店舗運営代行
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■海外進出（後）支援
現地日系企業の現地での集客課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
対象法人：すでに海外へ進出済みの企業 / マーケティング関連業務の担当者不在、もしくは不足している企業
契約形態：①伴走支援（月額 500ドル〜）②スポット支援（施策により変動）
『ポイント』
✓丸投げ（担当者もいない・知識もない）ウェルカムの代行サポート
✓BtoB・BtoC・店舗運営など幅広い集客支援に対応
✓現地で対応する駐在スタッフを各国に配置
✓現地で専門分野に特化したパートナー企業・個人と提携
『対応施策』
⚫︎マーケティング関連施策サポート
↳各種マーケティングリサーチ
↳デジタルマーケティング全般の企画設計/分析/PDCA改善
⚫︎セールス支援サポート
↳インサイドセールス全般（営業代行/メルマガ配信）
⚫︎各種プロモーションサポート
↳MEO/SEO/リスティング広告/インフルエンサーマーケティング
↳EC運用/SNS運用
⚫︎各種制作サポート
↳サイト/LP/ECサイト/オウンドメディア/コンテンツ（記事・動画）
------------------------------------ -
ワールド・モード・ホールディングス株式会社
【メディア掲載】日経MOOK「中堅・中小企業のASEAN進出 2025年版」に掲載されました
私たちワールド・モード・ホールディングスは、日本で唯一のファッション・ビューティー業界に特化したソリューション・グループです。
業界に精通したプロフェッショナルが集結し、従来の枠を超えたトータルサポートを実現。戦略企画、マーケティング、プロモーション、店舗運営、人材採用・育成など、多角的な視点から実践的なソリューションを提供しています。
近年では、カフェ・飲食、小売以外の業態や海外市場にも対応領域を拡大。エリア・業種を問わず、クライアントの課題に寄り添った柔軟な支援を行っています。
今後も、「顧客に寄り添い、目標を共有するパートナー」として、そして「ワンストップで価値を届けるプロフェッショナル集団」として、進化を続けてまいります。
＜グループ会社＞
株式会社iDA、株式会社AIAD、株式会社フォー・アンビション、株式会社BRUSH、VISUAL MERCHANDISING STUDIO株式会社、株式会社AIAD LAB、株式会社 双葉通信社、WORLD MODE ASIA PACIFIC -
ジェイグラブ株式会社
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