マレーシアEC市場で人気間違いなしの日本商品カテゴリー5選
マレーシアEC市場において、日本企業が参入すべきである、マレーシア現地の人気商品カテゴリー5つを解説します。
マレーシアのeコマース市場は、アジアでも特に急速に成長している市場の一つです。2021年には前年比で68%もの成長を記録し、2022年末には売上高が約92億ドルに達すると予測されています。
さらに、2025年までにはインターネット経済の流通総額（GMV）が350億ドルに達すると見込まれており、マレーシアのeコマース市場は、日本企業にとっても大きなチャンスを秘めています。
この急成長を支えているのは、特に人気のあるいくつかの製品カテゴリーです。今回は、マレーシアのEC市場にて日本企業が注目すべき人気商品の5つのカテゴリーについて詳しく解説します。
▼ マレーシアEC市場で人気間違いなしの日本商品カテゴリー5選
1. 【電化製品】LazadaやShopeeで人気の日本の電化製品
2023年のマレーシアの家庭用電化製品市場は、収益が55億5,000万ドルに達すると予測されています。その中でも、スマートフォンや通信機器が大きな割合を占め、市場シェアは22億3,000万ドルに上ります。
LazadaやShopeeなどの大手ECプラットフォームは、量販店を凌ぐ購買力を持ち、価格競争で優位に立っています。日本製の電化製品は、その高い技術力と信頼性で特に人気を集めており、エアコン、家電、美容機器などがマレーシアの消費者に好まれています。
また、オンラインで手頃な価格で高品質な日本製品を購入できるようになったことで、従来の店舗での購入は減少し、EC市場がさらに拡大しています。日本製品の人気は、品質と耐久性を求めるマレーシアの消費者に支持されています。
2. 【ファッション・美容商品】日本の人気商品はマレーシアでも売れる可能性大
マレーシアでは、ファッションと美容が非常に人気の高いECカテゴリで、特にZaloraや韓国の大手プラットフォーム11Streetが注目されています。東南アジア全体で、女性がオンラインショッピングの新規顧客の54%以上を占め、EC市場の成長をけん引しています。
Zaloraのレポートでは、ミレニアル世代が主な購買層となっており、この世代の61%がオンラインでファッションや美容商品を購入しています。特に、カジュアルウェアやフットウェアが人気で、在宅勤務の普及に伴い、ナイトウェアやアクティブウェアの需要も増加中です。2023年にはファッション部門が33億1,000万ドルの収益を生み出し、2027年には53億3,000万ドルに達すると予測されています。
また、日本で人気の商品は、Shopeeを通じてマレーシアでも人気が出やすい傾向があります。日本のドラッグストアで販売されているコスメや、@cosmeで高評価を得ている美容製品は、マレーシアでも成功する可能性が高いです。品質の高さと革新性が評価される日本製のファッションと美容商品は、マレーシア市場でも注目されています。
3. 【食品】フードデリバリーはマレーシア消費者の生活の一部
コロナウイルスの影響を受け、世界中で食品衛生や非接触取引への関心が高まり、フードデリバリーサービスが急速に普及しました。マレーシアでも同様に、2022年には10人中7人がフードデリバリーを「生活の一部」として捉えているほど、このサービスが広く利用されています。2021年末の調査では、マレーシア人の約63%が過去3カ月間に少なくとも1つのフードデリバリーアプリを使用したと報告されています。
マレーシアで主に利用されているサービスには、14州で300以上の地域に拠点を持つFoodpandaがあります。また、2018年にUberの東南アジア事業を買収したGrabは、マレーシア最大のフードデリバリーサービスへと成長しました。2022年には東南アジア全体のフードデリバリー市場で54%のシェアを占めるまでに拡大しています。
さらに、スーパーマーケットチェーンTescoは、2013年にマレーシアで最初の食料品オンラインデリバリーサービスを開始し、2020年以降は「クイックコマース」と呼ばれる超高速配送サービスで事業を拡大しています。これにより、消費者は生鮮食品や食料品を簡単に入手できるようになり、日本食材を含む多様な商品がマレーシア国内で購入されています。
日本食や日本の食品は、マレーシア市場で高く評価されており、寿司やラーメンなどの日本料理は、多くの消費者に親しまれています。また、日本製の調味料や加工食品も、その品質の高さから一定の支持を得ています。さらに、フードデリバリー市場においても、日本食は成長の可能性を秘めており、特に品質や新鮮さを重視する消費者層にアピールできる余地があると考えてよいでしょう。
4. 【パーソナルケア製品（衛生日用品）】マレーシアでの生活必需品
マレーシアでは、パーソナルケア製品や衛生日用品が生活に欠かせないアイテムとされています。特に、大気汚染による影響で増加している皮膚アレルギーや敏感肌向けのスキンケア製品、そして脱毛関連の製品が注目されています。また、生理用品もマレーシア市場で非常に需要の高いアイテムの一つです。
この分野は、2023年から2027年にかけて年平均3.10%の成長が予測されています。成長の背景には、消費者の健康志向の高まりと、それに伴う製品への需要拡大が挙げられます。
さらに、マレーシアの消費者は世界的なブランド製品を好む傾向が強く、このブランド志向は化粧品の輸入額にも表れています。2021年の輸入額は12億ドルに達し、2026年までには14億ドルに増加する見通しです。日本製の高品質なスキンケア製品も、マレーシアの消費者にとって魅力的な選択肢となるはずです。
5. 【ベビー用品】高品質と安全性の高い日本製がマレーシアでも人気
マレーシアでは、2022年時点で人口の23.3%にあたる約919万人が子供であり、そのうち5歳未満の子供は人口の約8%、およそ260万人を占めています。この若年層の多さが、ベビー用品市場の大きな需要を生み出しています。
特にベビー用おむつは、マレーシアで売れ筋商品の一つであり、ECプラットフォームShopeeがベビー用品の販売において主要な役割を果たしています。多くの消費者がこのプラットフォームを通じて購入を行い、利便性と豊富な品揃えが高く評価されています。
さらに、マレーシアの富裕層を中心に、「子供には最良のものを提供したい」というニーズが高まり、高品質で安全性の高い日本製ベビー用品が特に好まれています。日本製のおむつやベビーフードは、その品質基準の高さから信頼されており、現地市場で高い人気を集めています。
このような日本製品への需要の高まりは、国際的なブランドの強みとなり、マレーシアのベビー用品市場で確固たる地位を築く要因となっています。
6.マレーシア進出なら「ワールドバリューコンサルティング」におまかせください
マレーシアECでの成功には「市場調査」「ターゲット」「販路の選定」の3つが重要
マレーシアのeコマース市場はその多様性と急速な成長により、消費者にとって非常に魅力的な選択肢となっています。さまざまなカテゴリーが存在する中で、市場の潜在能力を最大限に活用しようと考える事業者にとって、特定の分野に焦点を当てることは非常に重要です。
そして、マレーシアのeコマース市場で成功させるためには「市場調査」「ターゲット」「販路の選定」の3つがポイントになります。
まず市場調査では、消費者の嗜好、競争状況、市場トレンドを把握することで、事業の方向性を正確に定めることが重要です。
次に、適切なターゲット市場の選定を行います。消費者のニーズに応じて製品やサービスをカスタマイズし、市場に最適なアプローチを考えます。
そして、直販サイトの立ち上げ、大手ECプラットフォームへの参入、または特定のニッチ市場向けの販売戦略など、多様な選択肢から最適な販路を選びましょう。
海外進出の夢を叶えるためのパートナーとしてご連絡をお待ちしております
今回は「マレーシアのEC市場で人気のカテゴリー」について解説しました。
私たち「ワールドバリューコンサルティング」の使命は、中小企業の皆様が大きな夢に向かって飛躍し、世界の舞台で輝けるようにサポートすることです。アジア圏への進出、海外進出は未知の領域かもしれませんが、その先には新たな可能性と成長が待っています。
私たちは、あなたの夢を共に追いかけ、成功への道を切り拓いていくことを心から楽しみにしています。
どんな些細なことでも構いません。私たちはいつでも、あなたの夢を叶えるためのパートナーとしてお待ちしております。
（参考文献）
・ Gross merchandise value (GMV) of digital economy in Malaysia from 2015 to 2022 with a forecast for 2025 | Statista
・Consumer Electronics - Malaysia | Malaysia
・Maturity, Mergers, & Marketing: How E-commerce is Evolving in Malaysia | iPrice
・Zalora Southeast Asia Trender Report 2021 | Zalora
・Shopeeアカウントマネージャーが語る、東南アジア・台湾の人気商品とトレンド | ECのミカタ
・My Food and Grocery Trends 2022 | Grab
・Malaysia Food Delivery Landscape 2021 | Oppotus
・Foodpanda Continues To Expand Footprint In Malaysia With More Than 40 New Areas | Business Today
・Grab tightens ASEAN food delivery grip despite slowing growth | Nikkei Asia
・Beauty & Personal Care - Malaysia | Statista
・Malaysia Cosmetics Industry Outlook 2022 - 2026 | Reportlinker
・Children Statistics Malaysia, 2022 | Department of Statistics Malaysia
・Children Statistics Publication Malaysia, 2018
・Baby Diapers - Malaysia | Statista
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■これまでの支援で最も多かったご相談
- 海外進出って何をすればよいの？
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- どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
- 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
- 現地競合企業の情報・動向が知りたい
- どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
- 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
- 事業戦略・マーケティング設計がしたい
- 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
- 海外で販路開拓・拡張がしたい
- 海外現地企業と取引がしたい
- 海外現地法人設立（ビザ申請）をサポートして欲しい
- 海外でプロモーションがしたい
- 越境EC（自社サイト・モール）販路を広げたい・深めたい
- 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
- 海外向けのウェブサイト（LP）をつくってほしい
- 海外向けのECサイトをつくってほしい
- 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
- すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
- 海外で店舗開業（飲食店含む）を総合サポートして欲しい
■主要施策
①BtoB販路開拓サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 市場調査/現地視察
- 事業計画設計
- 海外ビジネスマッチング（現地企業探索サポート）
- 海外人材 探索・手配サポート
- 翻訳・通訳サポート
- 手続き・申請（FDA申請含む）サポート
- 海外税務/法務/労務/人事 サポート
- 輸出入/貿易/通関 サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 各種市場調査/分析
↳企業信用調査
↳競合調査/分析
↳法規制調査
↳有識者調査・インタビュー
↳消費者調査・インタビュー
↳現地テストマーケティング
↳ウェブ調査/分析
②BtoC販路開拓サポート
- EC/越境EC運用代行サポート
- 各種サイト運用代行
- SNS運用代行サポート
- サイト（EC/多言語/LP）制作
- コンテンツ（画像・動画）制作デジタルマーケティングサポート
- プロモーションサポート
- SEO強化サポート
- Webプロモーション
↳インフルエンサープロモーション
↳現地メディアプロモーション
↳広告運用（リスティング広告・SNS広告など）
③法人・店舗開業
- グローバル飲食店開業サポート
- 現地法人設立サポート
- 現地視察サポート
- ビザ申請手続き
- 現地人材探索
- MAサポート
- クラウドファンティングサポート -
株式会社ダズ･インターナショナル
＊欧米＋アジアへの海外進出を"デキル化"伴走サポート＊
私たちは日本企業のアメリカ・東南アジア・東アジアへのグローバル展開をサポートします。
支援実績社数500社を超え、見えてきた成功と失敗の共通点・傾向から、"企業の「やりたい」を『デキル化』する" をモットーに、新しい市場への挑戦に伴走します。
事業をしっかり前に進めるための"デキル化支援"として、これまでに携わった海外進出支援の中で、効果的な支援手法として、これらの3つのサービスラインナップを用意しております。
------------------------------------
01：デキル化伴走サポート
私たちが貴社のグローバルマーケティングチームになります。
海外進出のアイデア段階から伴走し、すべき/すべきでないことをミエル化し、デキるサイズ（実現可能な行動）に落とし込み、デキル化。
貴社のグローバルマーケティングチームとして積極的な事業推進を伴走します。
------------------------------------
02：グローバルマーケティング各施策
各フェーズ（調査・設計・実施）で、幅広い施策サポートを。
海外進出の各フェーズ・各施策を必要な分だけサポート。
ご要望と協議により、最適な関わり方・契約形態にて支援。
------------------------------------
03：グローバルデキル化エージェントサポート
私たちが貴社の海外ビジネスのハブ役（エージェント）を担います。
グローバル展開に必要な現地企業・専門企業/専門家を、探索〜選定〜交渉まで実施。
"どのような企業が事業推進に必要になるかの設計"から携わります。
貴社にとってどんな企業がパートナーとして最適か、第三者視点で精査・提案いたします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下2点が私たちの海外進出支援におけるバリュー（＆理念）です。
■第三者ならではの貢献
企業支援の現場で私たちは「売る側」でも「買う側」でもない、第三者です。
私たちは「売る側」にも「買う側」にも肩を入れない、俯瞰的な位置に在るべきだと考えています。
"新しい市場でビジネス展開するためには、これらの3つの視野が必要"です。
- 主観：進出する企業（売る側｜販売主の視野）
- 客観：進出する企業のお客様（法人・個人）や取引企業（買う側｜消費者の視野）
- 俯瞰：わたしたち（第三者｜売る側と買う側を俯瞰した視野）
それぞれの視野・立場だからこそ気づけること・見えること・わかることがあり、当然、偏りもある中でそのバランスをまとめる第三者が必要になります。
私たちはこれまで多くの支援実績やノウハウ（企業の成功・失敗の傾向と対策）に加え、第三者ならではの冷静さを持ち、事業推進を共に進めていく伴走者です。
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■会話にこだわり抜くこと
たとえば「成功したいんです」「失敗したくないんです」というコトバ。
これらのコトバたちは人によって意味も定義もまるで違うものです。
私たちは企業との会話で聞きます。
「あなたにとって成功とはどのような状態ですか？」
「失敗とはどのような状態ですか？」
どのような意味・思惑・意志を持ったコトバなのかもわからなければ、貢献なんてできません。
わかった気になって、会話のつもりが独り言になってしまうと、不協和音は鳴ってしまうものです。
私たちは、どんな当たり前のことも聞き、話します。
私たちの仕事において、会話はもっとも重要です。
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