台湾ビジネスを支援する「台湾進出コンサルティング企業」まとめ

掲載日：2023年11月26日

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

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あなたの台湾ビジネスをサポートする優良な「台湾進出コンサルティング企業」をまとめてご紹介します。

その経済成長率は年率5%前後の水準で推移しており、アメリカの経済誌『フォーブス』による「世界でもっとも裕福な国」ランキングでは、日本より上位に位置する21位にランクインしている台湾。アジアの中でも随一の親日国として知られ、日本の文化風習の親密度も高く、中国・東南アジアへ進出する際の足がかりとしても注目されています。

本稿では、台湾進出コンサル企業を選ぶ際の5つのポイントに加えて、貴社にピッタリの台湾進出コンサル企業が必ず見つかるサービス「Digima Library」もご案内します。

▼台湾ビジネスを支援する「台湾進出コンサルティング企業」まとめ

1. 台湾進出の前にまずは進出の目的を明確に！
2. 台湾進出の前に実施するべき2つの情報収集とは？
3. 台湾進出コンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイント
4. 台湾ビジネスに特化した台湾進出コンサルティング企業5選
5. 台湾進出に必要な情報が効率よくリサーチできる！「Digima Library」をご紹介！
6. 台湾に進出する日本企業の最新進出動向

▼アナタの台湾ビジネスを成功させるために

7. 優良な台湾進出サポート企業をご紹介

1. 台湾進出の前にまずは進出の目的を明確に！

台湾進出の目的は「国外に生産拠点を求める」か「国外に販売市場を求めるか」の2択に絞られる

この記事をご覧になっているならば「台湾に進出してみたい！台湾に興味がある！」という思いや考えを強く持っているはずです。しかし、実際に動き出すまでに、まずは台湾進出の目的を改めて定義する必要があります。

結論から言えば、日本企業として台湾に進出する際の目的は以下の2つに絞られます。

① 現地工場で何からの商品を生産する「生産拠点」として台湾に進出する
② 現地市場で自社の商品やサービスを流通させる「販売拠点」として台湾に進出する

基本的なことですが、日本企業として台湾に進出する際の選択肢は、自ずと「生産拠点」or「販売拠点」のいずれかとなるはずです。

近年は、従来のような〝物流＝モノ〟に加えて、〝人材＝ヒト〟〝金融＝カネ〟〝IT＝情報技術〟を含めた、さまざまな商取引が行われる場所として台湾はさらなる発展を続けています。それこそ世界中の多くの企業が、自らのビジネスにおけるフロントラインとして台湾を重要視しています。

いずれにせよ、あなたの台湾進出の目的が「生産拠点を求めて」なのか「市場を求めてなのか」、あるいは「その両方」なのかを定義しておきましょう。

海外進出のメリット･デメリット-海外拠点なしで海外進出する方法

日本企業が海外進出をするメリットとデメリットをメインテーマに、「日本企業が海外進出をする大きな2つの理由」に加えて、近年日本でも急速に需要が増している「EOR（海外雇用代行）」と呼ばれる新たな海外進出形態についてもわかりやすく解説します。極論すれば、日本企業が海外進出する理由と目的は、「国外に市場を求める」か「国外に生産拠点を求めるか」のいずれか2つでしかありません。ご存じの通り日本の市場は縮小しています。このような状況の中で多くの日本企業が海外に活路を見出すことは自明の理と言えるでしょう。しかし、いざ海外拠点の設立を試みても、法律や商習慣が異なる海外での法人設立は、国内よりもはるかに難易度が高く、相応のコストとリスクが伴います。海外で事業展開するには、駐在事務所・支店・現地法人といった方法がありますが、事業開始までに時間を要するケースが多く、スピード感を重視した海外進出はなかなか難しいのが現実です。

2. 台湾進出の前に実施するべき情報収集の2つの軸とは？

台湾進出に関する情報収集には2つの軸がある

台湾進出の目的の定義に続いては、台湾進出に関する情報収集の重要性について簡潔に述べます。

当然ですが、あなたが台湾でのビジネスを志しているのならば、台湾進出に関する情報収集の必要性を感じていることでしょう。

そんな台湾進出に関する情報収集においては、事前に2つの軸を意識することをオススメします。

その2つの軸とは…

① 台湾および台湾ビジネス市場に関する情報をリサーチする
② 台湾進出をサポートする支援企業（＝ビジネスパートナー）の情報をリサーチする

…となります。

下記よりそれぞれの軸について見ていきましょう。

① 台湾および台湾ビジネス市場に関する情報をリサーチする

台湾進出における情報収集の項目としては、台湾の経済状態（GDPなどの経済成長率）、台湾の政治状況および軍事体制、台湾の社会全般（宗教・文化・国民性など…）や、台湾の法規制、外資規制などになります。

また、現地のインフラや物流状況、さらには現地の治安や労務問題など、それこそ項目をピックアップしたら枚挙にいとまがありませんが、いずれにせよ、台湾の政治の安定性や、隣国との関係性、経済の成長度、社会の構造、自然環境を含めた、台湾のカントリーリスクについて、大まかでもよいので理解しておく必要があります。

② 台湾進出をサポートする支援企業（＝ビジネスパートナー）の情報をリサーチする

結論から言えば、台湾進出のサポート企業とは、あなたの台湾進出のビジネスパートナーです。

それこそスポーツでも勉強でも趣味でも、その道に通じた先達に教えを乞うことで、ひとりの時よりも、その状況は飛躍的に改善します。もちろん独学で何かを成し遂げることは己に大きな喜びをもたらしますし、人生のある時期には、一人で物事に対峙しなければならない時は必ずあります。

しかし我々が取り組もうとしているのは海外進出であり、これはビジネスです。ビジネスならば、安全にかつ効率よく成功を収めなければなりません。

ただでさえブラックボックスに満ちた台湾マーケットで成功するには、現地の様々な事情に精通した案内役（台湾ビジネスパートナー）が必要です。

そんなあなたの目指す台湾マーケットのビジネスパートナーとなり得るのが、台湾ビジネスコンサルティング企業なのです。

海外進出における「フィジビリティスタディ（FS）」の進め方

海外進出におけるフィジビリティスタディ（FS）の進め方についてわかりやすく解説します。 FSまたはF/Sとも表記される「フィジビリティスタディ（Feasibility Study / 実現可能性調査）」ですが、新規事業やプロジェクトの実行可能性に関する、広い意味での事前の市場調査のことです。実行可能性調査、投資調査などと呼ばれることもあります。フィジビリティスタディの調査期間はプロジェクトの規模にもよりますが、数週間から数ヵ月で終わる場合ケースもあれば、それがイノベイティブな技術の開発なども含む際は数年間に及ぶ場合もあります。その調査範囲も幅広く、企業の理念との一致や、政治、法制、規制、経済、業界の動向、マーケット調査、競合他社の存在、さらには投資効果や採算性…etc.など、非常に多岐に渡ります。新規事業やプロジェクトをスタートするにあたって実施されることの多いフィジビリティスタディですが、本記事では特に海外進出を検討している企業に向けてフィジビリティスタディ（FS）の進め方について解説します。

3. 台湾進出コンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイント

日本企業が台湾市場に進出する際、成功の鍵のひとつが適切なコンサルティング企業の選択です。台湾のビジネス環境は日本とは大きく異なり、文化、規制、市場動向といった、台湾の複雑なビジネス環境や文化的違いを理解することは容易ではありません。

このセクションでは、あなたの台湾進出をサポートするコンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイントを解説します。

1. 特定地域の知識とサポート実績

台湾は小さな地域ですが、北部の台北は政治と商業の中心であり、南部の高雄では重工業や港湾業が際立っています。その地域の特性をよく知るコンサルティング企業を選ぶことは、ビジネスを成功させるための重要なステップです。

2. 実務経験と台湾現地ネットワーク

実務経験とは、ビジネスの具体的な部分や実際の業務運営のノウハウを理解していることを指します。

台湾の電子産業に関して言うと、新竹科学工業園区などの地域には多数のサプライヤーや関連企業が存在します。この地域のネットワークを理解し、関連産業とのつながりを持つコンサルティング企業は、事業拡大の大きな助けとなるはずです。。

3. カスタマイズされたサポートサービス

日本企業が台湾に進出する際、すでに具体的な進出先や業界を決めている企業もあれば、明確な計画がまだない企業も存在します。

例えば、電子部品製造に関心があるなら、新竹科学工業園区が注目されるでしょう。しかし、サービス業界を目指す場合は、台北市のビジネスセンターが最適です。そのような企業ごとの多様なニーズに合わせた柔軟なサポートができることも重要な選択肢のひとつです。

4. 継続的なサポートとアフターケア

台湾ビジネスが無事にスタートした後も、継続的なフォローアップは欠かせません。

台湾に限りませんが、海外では、法律や税制が頻繁に変わることがあります。

例えば、製造業の場合、輸出入のルールや税率の変化に常に注意を払う必要があります。食品産業では、地域の食品基準の更新に素早く適応することが要求されます。このような最新の情報や法改正をタイムリーに伝え、アドバイスをしてくれるコンサルティング企業は、ビジネスの長期的成功にとって非常に価値があります。

5.台湾特有のリスクマネージメント力

台湾市場は多くのビジネスチャンスを秘めていますが、それと同時にさまざまなリスクも伴います。政策の急な変更、通貨価値の変動、地域の紛争や労働問題、さらには天気や自然災害といったリスクが考えられます。台湾では政策が突然変わることがあり、そのような変更に迅速に適応することが重要となります。

例えば、2016年の台湾の電子通貨政策変更はその一例です。政府は突如として電子通貨の規制を強化し、その結果、多くの企業が適応の問題に直面しました。

また近年、益々緊張度を増している中国との関係も留意すべき事項です。

このような予期せぬ状況への備えとして、台湾市場の独特なリスクを予見し、それに対応する戦略を立てることができるコンサルティング企業の選定は、台湾ビジネスの成功に必要不可欠と言えるでしょう。

台湾への食品輸出で必ず知っておくべき３つのポイント

台湾へ食品を輸出する際に最低限知っておくべき３つのポイントを簡潔に解説します。多くの日本の中小企業が台湾への進出を果たしています。そのおもな理由としては〝日本から進出しやすいイメージがある〟ことだと思います。付随して〝距離的に近い〟こと、〝随一の親日国家〟といったところでしょうか。ただし、こういったイメージだけで、台湾への進出を安易に考えてはいけません。今回のメインテーマは「台湾への食品輸出」ですが、台湾での海外事業を検討している全ての日本企業の参考になるような内容を心がけました。貿易を通じて、人と人とを繋げる。これが筆者の信念であり願いです。本稿が貴社の台湾ビジネスの一助となれば幸いです。

4. 台湾ビジネスに特化した台湾進出コンサルティング企業5選

ここまで読んでいただいた方ならば、台湾進出においてコンサルティング企業の選択が非常に重要であることはご理解いただけたと思います。

このセクションではそんなあなたの台湾ビジネスをサポートする台湾進出コンサルティング企業の厳選5社をご紹介します。

① WGSN Limited

② 株式会社アクシア

③ マースジャパン株式会社

④ ノーツ株式会社

⑤ NetProtections Taiwan, Inc.（恩沛科技股份有限公司）

5. 台湾進出に必要な情報が効率よくリサーチできる！「Digima Library」をご紹介！

「台湾ビジネスを支援するサービス一覧ページ」をご活用ください！

前項にて、あなたの台湾ビジネスをサポートする、台湾進出コンサルティング企業の厳選5社をご紹介しました。

台湾ビジネスを成功させていくためには、会社設立やプロモーション、物流など、様々な課題を乗り越えていかなければいけません。ぜひ上記の厳選コンサル企業5社にアプローチしていただきたいところですが、「より多くの台湾コンサル企業を一括で比較検討したい」「コンサルだけでなく、どんな支援サービスをしてくれるのかもっと知りたい」...そんなご希望をお持ちの方もいらっしゃるかも知れません。

そのようなご希望をお持ちの方は、ぜひ台湾進出に必要な資料を無料でダウンロードできるサービス「Digima Libray」をご活用ください。

あなたの台湾事業に必要な「台湾ビジネスを支援するサービス」を効率よくリサーチすることができます。

下記にて台湾ビジネスのサポート企業の提供サービス資料を、ひとつのページにまとめています。一括で無料ダウンロードも可能です。ぜひご活用ください。

6. 台湾に進出する日本企業の最新進出動向

日本企業の進出先としての台湾の人気は？台湾進出の業種別割合は？

最後に、日本企業の進出先としての台湾の人気、台湾へ進出を検討している日本企業の業種別割合、および日本企業の持つ課題について、「Digima〜出島〜」が毎年発行している「海外進出白書」からの最新データから解説します。

上記は「海外進出白書」内で集計した「2022年度・進出国別人気ランキング」となります。日本企業の進出先としての台湾の人気は6位となっています。

また、上記は「業種別割合」と「（「Digima〜出島〜」への）相談内容別割合」のグラフとなります。

業種別割合の1位は「卸売･小売業」で36％。続く2位が「製造業」で20%。3位が「サービス業」で10%。4位が「IT・通信業」で10%。5位が「不動産業」で4%となっています。

「Digima〜出島〜」に寄せられた相談内容は、そのまま台湾進出における日本企業の課題に置き換えられます。その認識で右の円グラフである「相談内容別割合」を見ていきましょう。

「相談内容別割合」の1位は「販路拡大（営業代行・販売代理店探し）」で21%。2位が「輸出入・貿易・通関」で11%。3位が「海外市場調査・マーケティング」で10%。4位が「海外進出コンサルティング」で10%。5位が「海外ECモール出品代行」で8%となっています。

そして「Digima〜出島〜」に寄せられた相談内容になりますが、3位の「海外市場調査・マーケティング」が増加傾向にあります。この結果からは、前項の「台湾進出のメリット」で述べた「中国市場を見据えた企業のテストマーケティングの場」としての台湾が機能していることがうかがえます。

また実際に、既に中国に進出している企業のテストマーケティングの場として台湾が活用されているケースも増えており、2021年度には下記のような相談が「Digima〜出島〜」に寄せられています。

『台湾市場にて、弊社の日本産製造商品を販売する為に、現地販売代理店を探しています。弊社は、中国本土に現地法人（上海）があり、中国では既に認知があり、中国語（簡体字）でのPR・販促物も揃えております。今後、自社商品を拡販していくにあたって、台湾市場に進出したいと考えています。』（製造業・台湾）

世界で存在感を高める中国の影で、そのニーズを着実なものとしている台湾。地理的な近さや親日であることからも、日本企業にとってビジネス環境が最も整っている国とも言えます。一方で、そのリスクは、前項の「台湾進出のデメリット」でも述べたように、何と言ってもその中国との関係性でしょう

「台中問題」は、台湾でビジネスをする上では考慮しておくべきカントリーリスクと言えます。そうしたリスクに備え、現地拠点や駐在員の安全を確保するための体制を構築しておくことは重要といえます。

…上記の内容をさらに深掘りした日本企業の海外進出動向を「海外進出白書」にて解説しています。

日本企業の海外進出動向の情報以外にも、「海外進出企業の実態アンケート調査」「海外ビジネスの専門家の意識調査」など、全117Pに渡って、日本企業の海外進出に関する最新情報が掲載されている『海外進出白書（2022-2023年版）』。

今なら無料でダウンロードが可能となっております。ぜひ貴社の海外ビジネスにお役立てください！

5. 優良な台湾進出サポート企業をご紹介

貴社にピッタリの台湾進出サポート企業をご紹介します

今回は、台湾進出に関する情報収集には2つの軸があり、外資はもちろん地場企業も成長を続けている台湾マーケットで成功するには、現地の様々な事情に精通した台湾ビジネス専門のコンサルティングが有効であることを解説しました。

「Digima〜出島〜」には、台湾以外でも、厳正な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「台湾を含めた海外現地に店舗を出店したい」「海外消費者に向けた越境EC事業をサポートしてほしい」「海外進出の戦略についてサポートしてほしい」「海外での事業計画立案のアドバイスがほしい」「海外に進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡る海外進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、貴社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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