中国店舗出店における戦略立案まとめ
本記事では中国への店舗出店における戦略立案ノウハウをご紹介いたします。
「世界の工場」として、著しい経済発展を遂げた中国では、中間層や富裕層も拡大し、巨大な消費市場へと変化しています。そして、訪日中国人観光客も拡大する中で、日本製品や日本食、日本式のサービスへの人気は、中国国内でも右肩上がりとなっています。そこで、本記事でご紹介する中国店舗出店ノウハウを、ぜひ御社のサービス業や飲食業などにおける中国進出にお役立てください。
▼中国店舗出店における戦略立案まとめ
1. 中国店舗出店における、戦略立案の重要性
採算の取れる店舗を作るのためには、しっかりとした戦略立案が最も重要となります。その際に大切なことは、「顧客を正確に理解し、顧客の望むことを実現すること」です。経営者や立地開発担当者の経験や勘、また、国勢調査などの統計データ分析だけでは、不十分です。顧客がどこで・どんな人が・いつ・誰と・どんな時に・どうやって・どこから来るのかを正確に把握することで、適切な出店戦略を実現できます。
2. 専門コンサル会社の提案する戦略立案のご紹介
また店舗開発や経営戦略室など専門チームの揃っている会社はその部署にいるエキスパートたちが戦略を練る事も可能ですが、そのような売上に直接関係しない部署の維持にも相当な経費がかかるので、なかなか専門チームを擁する事の出来ない企業が多いのも事実。その場合は、海外進出コンサル会社などを活用するのも、低コストで専門性の高い戦略を手に入れられる一つの方法です。下記で、専門コンサル会社の提案する一般的な戦略立案のひとつの方法をご紹介します。
（1）顧客の声を収集・分析する
・顧客来店範囲
・顧客属性（年齢や性別、職業など）
・時間帯別来店顧客など
(2)過去データから詳細な商圏内の調査をする
・商圏データ（交差点や駅付近）
・国勢調査など各種統計データ
・現地調査データ（交通量／通行量／周辺環境）など
(3)以上のデータから業態の成功要因を分析
・店の立地
・価格帯やクオリティ
・店舗の広さや品揃え
・従業員の性別や年齢 など
（４）出店戦略を立案する
・不採算店舗防止基準策定（「顧客から何を望まれているか」を商圏タイプに応じて分析した結果を基に、その業態の好ましい商圏特性の明確化を行う）
・顧客行動に基づいた販売促進施策立案
・顧客ニーズに応える業態改善施策立案
・顧客行動に基づいた出店戦略立案（多店舗展開をする際に、「顧客は何処から来るのか」を商圏タイプに応じて分析した結果を基に、バッティング・ドミナント基準を設け、企業全体の利益が最大化するように出店可能エリアを選定する）
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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。
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オススメの海外進出サポート企業
-
YCP
グローバル22拠点✕800名体制で、現地に根付いたメンバーによる伴走型ハンズオン支援
＜概要＞
・アジアを中心とする世界21拠点、コンサルタント800名体制を有する、日系独立系では最大級のコンサルティングファーム（東証上場）
＜サービス特長＞
・現地に根付いたローカルメンバーと日本人メンバーが協働した伴走型ハンズオン支援、顧客ニーズに応じた柔軟な現地対応が可能
・マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G/Google出身者が、グローバルノウハウを提供
・コンサルティング事業と併行して、当社グループで展開する自社事業群（パーソナルケア/飲食業/ヘルスケア/卸売/教育など）の海外展開実績に基づく、実践的なアドバイスを提供
＜支援スコープ＞
・調査/戦略から、現地パートナー発掘、現地拠点/オペレーション構築、M&A、海外営業/顧客獲得、現地事業マネジメントまで、一気通貫で支援
・グローバル企業から中堅/中小/スタートアップ企業まで、企業規模を問わずに多様な海外進出ニーズに応じたソリューションを提供
・B2B領域（商社/卸売/製造/自動車/物流/化学/建設/テクノロジー）、B2C領域（小売/パーソナルケア/ヘルスケア/食品/店舗サービス/エンターテイメントなど）で、3,000件以上の豊富なプロジェクト実績を有する
＜主要サービスメニュー＞
① 初期投資を抑えつつ、海外取引拡大を通した円安メリットの最大化を目的とする、デジタルマーケティングを活用した海外潜在顧客発掘、および、海外販路開拓支援
② 現地市場で不足する機能を補完し、海外事業の立ち上げ＆立て直しを伴走型で支援するプロフェッショナル人材派遣
③ アジア圏での「デジタル」ビジネス事業機会の抽出＆評価、戦略構築から事業立ち上げまでの海外事業デジタルトランスフォーメーションに係るトータルサポート
④ 市場環境変動に即した手触り感あるインサイトを抽出する海外市場調査＆参入戦略構築
⑤ アジア特有の中小案件M&A案件発掘から交渉/実行/PMIまでをカバーする海外M&A一気通貫支援
⑥ 既存サプライチェーン体制の分析/評価/最適化、および、直接材＆間接材の調達コスト削減 -
株式会社ダズ･インターナショナル
東南アジア・東アジア・欧米進出の伴走&現地メンバーでの支援が強み
私たちは企業の海外挑戦を設計→実行→着地まで伴走支援いたします。
これまでの企業支援数は1,500以上です。
私たちは『どの国が最適か？』から始まる海外進出のゼロ→イチから、
海外進出後のマーケティング課題も現地にて一貫支援いたします。
※支援主要各国現地にメンバーを配置し、海外進出後も支援できる体制
------------------------------------
■サポート対象国（グループ別）
↳アジア①（タイ・ベトナム・マレーシア・カンボジア・インドネシア・フィリピン・ラオス）
↳アジア②（日本・香港・シンガポール・台湾・韓国）
↳アジア③（ドバイ・サウジアラビア・インドバングラデシュ・モンゴル・ミャンマー）
↳欧米（アメリカ・イギリス・フランス・ドイツ）
※サポート内容により、対応の可否や得意・不得意な分野はあります。
------------------------------------
■対応施策ラインナップ
①"市場把握"サポート
目的は"海外現地を理解し、事業の成功可能性を上げる"こと。
（以下、含まれる施策）
↳市場概況・規制調査
↳競合調査
↳企業信用調査
↳現地視察企画・アテンド
②"集客活動"サポート
目的は"海外現地で売れるためのマーケティング活動を確立"すること。
↳多言語サイト制作
↳EC運用
↳SNS運用
↳広告運用（Google/Metaなど）
↳インフルエンサー施策
↳画像・動画コンテンツ制作
③"販路構築"サポート
目的は"海外現地で最適な海外パートナーとの取引を創出"すること。
↳商談向け資料制作
↳企業リストアップ
↳アポイント取得
↳商談創出・交渉サポート
↳契約サポート
④"体制構築"サポート
目的は"海外現地で活動するために必要な土台"をつくること。
↳会社設立（登記・銀行口座）
↳ビザ申請サポート
↳不動産探索（オフィス・倉庫・店舗・住居）
↳店舗開業パッケージ（許認可・内装・採用・集客）
↳人材採用支援（現地スタッフ採用支援）
------------------------------------ -
合同会社サウスポイント
世界と日本をつなぐ架け橋「沖縄」から海外展開を支援しています
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。 -
プルーヴ株式会社
貴社の海外事業進出・展開をサポートさせていただきます
プルーヴは世界市場進出における事業戦略の策定と実行のサポートを行っている企業です。
「グローバルを身近に」をミッションとし、「現地事情」に精通したコンサルタントと「現地パートナー」との密な連携による「現地のリアルな情報」を基にクライアント企業様の世界市場への挑戦を成功へと導きます。 -
Dynamic Clarity Consulting Pte Ltd
2025年7月！海外での御社商品販売の「第1歩」-商品調査報告書決定版をリリース！
ASEAN進出支援に特化した独立系コンサルティングファーム（法人設立、会計・税務、企業買収、AI開発等）
2025年7月1日：海外進出時の商品調査決定版をリリース！
東南アジア各国への事業進出は予想以上に手ごわい？ DCCグループは東南アジア事業進出における最も役に立つ存在であり続けます。
進出時の資本構成、事業ライセンスの取得、銀行取引、事業拡大（M&Aや販売支援）、税務対策など一筋縄でいかないのが東南アジア諸国への進出実務です。
豊富な経験と現地での最先端の知識・情報・コネクションを元に、東南アジア圏に特化した経営コンサルティングサービスを提供し、旬なクライアント企業の経営課題に全力で取り組んで参ります。
提供サービス：
■海外市場調査業務
海外市場調査・進出戦略策定支援
販売代理店＆パートナー発掘 (B2B)
取引先信用調査 (シンガポール、ベトナム、インドネシア）
■経営コンサルティング（進出済企業様向け）
各種取引に伴う国際税務アドバイス・意見書
契約書Review（及び必要であればパートナー交渉業務）
現地人事・労務コンサルティング
■M&Aアドバイザリー
ASEAN M&A”独占”「売」案件の情報提供
M&A Daily News運営
■法人設立・会計サービス（シンガポール、ベトナム）
現地法人設立
現地法人運営支援業務（記帳代行、税務、監査、給与計算、銀行支払支援）
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プルーヴ株式会社
貴社の海外事業進出・展開をサポートさせていただきます
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2025年7月！海外での御社商品販売の「第1歩」-商品調査報告書決定版をリリース！
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2025年7月1日：海外進出時の商品調査決定版をリリース！
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提供サービス：
■海外市場調査業務
海外市場調査・進出戦略策定支援
販売代理店＆パートナー発掘 (B2B)
取引先信用調査 (シンガポール、ベトナム、インドネシア）
■経営コンサルティング（進出済企業様向け）
各種取引に伴う国際税務アドバイス・意見書
契約書Review（及び必要であればパートナー交渉業務）
現地人事・労務コンサルティング
■M&Aアドバイザリー
ASEAN M&A”独占”「売」案件の情報提供
M&A Daily News運営
■法人設立・会計サービス（シンガポール、ベトナム）
現地法人設立
現地法人運営支援業務（記帳代行、税務、監査、給与計算、銀行支払支援）
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