中国店舗出店における現地調査方法
掲載日：2017年02月27日
本記事では中国への店舗出店における調査ノウハウをご紹介いたします。
「世界の工場」として、著しい経済発展を遂げた中国では、中間層や富裕層も拡大し、巨大な消費市場へと変化しています。そして、訪日中国人観光客も拡大する中で、日本製品や日本食、日本式のサービスへの人気は、中国国内でも右肩上がりとなっています。そこで、今回は中国出店における調査方法をご紹介いたします。確実に拡大している中国市場ではありますが、「調査」が成功と失敗の命運を分けます。ぜひ、本記事でご紹介する中国店舗出店ノウハウを、御社のサービス業や飲食業などにおける中国進出にお役立てください。
コンセプトを固め、専門のサポート企業に依頼する
現地調査はまず、専門のサポート企業に候補地域の商圏調査を依頼するのがスムースです。その際は、自分が海外でどんなお店を出したいのか？そのお店は、どんな時にお客様に使ってもらおうと考えているのか？お客様への提供予算はどれくらいを考えているのか？など、海外店舗に対する自社のコンセプトを固めた上で、現地調査内容を確認することで、効率よく結果が得られます。また、そのようなコンセプト決めをするにあたっては、今まで国内で出店してきた店舗の売上などの状況を再度調査することでも、自社の強みなどが見えてくる事もあります。
海外出店においても重要となる国内店舗の再度調査
自社でこれまで国内展開してきた店舗の売上状況をチェックしたり、抜き打ちや覆面の調査・分析をすることで、海外で出店する上での自社の強みや弱みが見えてくる事もあります。この調査結果を鑑みて、より自社の強みを発揮しやすい地域や業態を絞り込むことが、成功へのカギとなります。
競合状況の調査
分が出店しようとしている地域に競合店がない場合は一見チャンスに思えますが、逆にリスクが大きいケースもあります。たまたま未開拓の地なのか？それとも、その地域にはそのジャンルのお店の需要がないのか？「自分のお店だったら大丈夫」と過信せず、なぜ競合店がないのかを慎重に調査する必要があります。
最もよいのは、同じジャンルのお店が点在しており、どのお店もお客様がよく入っている地域です。この地域はまださほど競合が激化しておらず、そのジャンルの需要が高いと考えられますので、成功の可能性が高いといえるでしょう。
また、駅舎の改良工事や駅前再開発などが行われるケースがありますが、開店してしばらくたって再開発が始まり、人の流れが変わるなど想定外のことが起こっても困りますので、出店を検討している地域の状況は事前にできるだけ調査しておいたほうがよいでしょう。
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ソーシャルメディアで海外展開
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(百度リスティング広告、Weibo広告、Wechat広告、プレスリリースなど)
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（Magento、ローンチカート、Shopify、Wordpress、天猫Tmall国際、ジンドン、タオバオなど）
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運営支援
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販路拡大
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中国法人登記代行
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海外企業との契約書作成・リーガルチェック
海外法務
現地物流
輸出入・貿易・通関
委託先、アウトソース
インバウンド
訪日外国人向けマーケティング
日本進出・日本法人設立 -
A&T global consulting service
海外展開の第一歩から契約まで、伴に考え、伴に行動してまいります。
海外展開は日本企業にとって避けて通れない経営テーマとなっています。弊社の海外マーケティング戦略コンサルティングでは自社で実践した海外進出コンサルティングのノウハウに基づき、市場調査からマーケティング、営業戦略の立案、現地における営業スタッフの雇用までを一貫して行うことで、海外進出を支援しています。特に、海外進出方針は決まっているものの、具体的にどの国でどのような販路を使うのが最も投資対効果が良いか選定することで、海外進出の成功確率を大幅に向上できます。
参入すべき市場が明確になった後は、その市場環境に合わせて、下記を作成します。
1 ターゲット像（BtoCであればペルソナ、BtoBであればロングリスト）
2 製品・サービスの改善方針
3 最適価格の設定
4 営業チャネルの選定方針と候補先
5 プロモーション方針
上記内容に基づいた3年間の事業計画
事業計画策定後は、下記の実行支援を伴に実行して参ります。
1 営業チャネル先、現地パートナー・代理店先への交渉代行
2 マーケティング実行の代行
3 営業活動の代行
まずはZOOMでの無料相談(40分)を設けております。御社のお話をお聞かせ下さい -
サイエスト株式会社
海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。
全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
我々はその課題を
（1）海外事業の担当人材の不足
（2）海外事業の運営ノウハウの不足
（3）海外企業とのネットワーク不足
と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。
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GoGlobal株式会社
企業のグローバル戦略を一気に加速！最短1週間で海外進出を実現
企業の海外進出に関連する一連のサービス
1. Global Employment Outsourcing（“GEO” = 海外雇用代行）サービス
・GoGlobalの現地法人において貴社の指定する人員を雇用代行します。貴社は手間と時間の掛かる法人設立（法人登記、ライセンス取得、銀行口座開設）、および法人設立後の維持管理業務（バックオフィス体制の構築、決算、税務申告、給与計算、規則策定、等）の負担なく、海外で迅速に事業を開始できます。GEOで雇用した社員の状況はGoGlobalが提供するシステム上でいつでも閲覧可能です。GEOを利用することで貴社は、自身で現地法人で社員を雇用する場合と同様に事業を展開しつつ、管理負担を大幅に削減することが可能となります。
2.海外採用代行サービス
・貴社の海外事業に必要な人材の採用を支援します。GoGlobalの持つアジア各国及びアメリカのリクルーティング会社とのネットワークを活用し、数多くの候補者の中から貴社の事業を成長のために最適な人材の採用を支援します。
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