【スウェーデン企業の海外進出から学ぶ】「多様性」への適応
本記事では、スウェーデン企業のグローバル戦略から読み取れる、日本企業の海外進出に役立つ「ヒント」をレポートいたします。
安倍総理がアベノミクスの成長戦略のキーワードとして「海外進出」を挙げたのが3年前。多くの日本企業が海外進出に目を向け始めましたが、我々はまだ成長段階にあります。その中で、国内企業のみならず、他国のグローバル戦略から学べることは多くあるのです。
本記事で注目したのはスウェーデン。IKEAやH&Mといった日本でも、そして世界でも馴染まれている企業を輩出しています。決して大きな経済規模ではないにも関わらず、世界市場で活躍するスウェーデン企業の海外進出成功の背景には国の「文化」の影響があります。自由と平等の精神により個性を尊重する文化から生まれた、「全ての人に平等に選択肢を提供する」という多様性に適応した考え方が、海外進出を成功させた成功の一因です。
そこで今回、スウェーデンの成功例から、現在の日本企業の海外進出に求められる事を紐解いていきます。
【スウェーデン企業の海外進出から学ぶ】「多様性」への適応
1. スウェーデン企業が世界市場で強い理由とは？
スウェーデンは、国土こそ日本より少し広いですが、人口は約950万人と日本の12分の1程度という北欧の小国です。高福祉・高負担の福祉国家としても知られています。東京都より人口が少なく経済規模としてはそれほど大きくない国ですが、IKEAやH&M、ボルボ、エリクソン、Spotifyといった世界的企業を輩出しています。日本でも「スウェーデン企業に学べ」「スウェーデン企業の強さの秘密は？」といったテーマの雑誌記事や書籍が発刊されています。なぜ、スウェーデンは世界市場で活躍する企業を輩出できるのでしょうか。
まず、韓国などと同様、真っ先に「国内市場が小さい国」であることが挙げられるでしょう。スウェーデンの企業もまた、海外に目を向けざるを得ない状況にあります。それとは別に1つ大きな理由があるようです。それは、スウェーデンの特徴的な「文化」です。
2. 個性を尊重する文化が、IKEAやH&Mを生んだ
福祉国家・スウェーデンの根底には、自由と平等と共生の精神があります。自由と平等の精神によりお互いの個性を尊重し、共生していくべきだという考え方です。IKEAやH&Mといったスウェーデンを代表とする企業の戦略の根底には、この考え方があるようです。彼らは「すべての国民を顧客とする。明確なターゲットを設定しない」という戦略を立てています。
そんな2つの企業の共通点は、その品揃え・デザインの豊富さにあります。店舗を訪れると、色とりどりの様々な商品が並んでいます。個性を尊重するためには、自己を表現するための選択肢が必要です。画一的な商品展開では、それを提供することはできません。また、もう一つの共通点は、誰でも手に入りやすい価格帯であることです。「全ての人に平等に選択肢を提供すること」が彼らの目標であるならば、低価格であることは必須な条件となるでしょう。
3. 多様性に適応したスウェーデン流の海外進出
しかし、「品揃えの豊富さ」と「低価格」は、相反する要素でもあります。低価格を追求すれば商品は画一的になりがちで、品揃えの豊富さを追求すれば高価な商品になってしまいます。それを、生産方法、仕入れ方法、物流、店舗デザインなどによって実現しているのがスウェーデンの企業なのです。
そして、「世界市場」には、実に多様な人々が暮らしています。彼らにとってもその多様性は非常に魅力であり、それが低価格で手に入るからこそ、IKEAやH&Mは世界市場で受け入れられているのです。
4. スウェーデン企業から学ぶ、日本企業に求められる変化
スウェーデン企業の海外進出戦略は、米Apple社に見られるような画一的なハイクオリティな商品を提供し、グローバルスタンダードにするという戦略とは大きく異なっています。そうしたグローバルスタンダードを提供していく方向性は日本企業にも見られるようになっています。
しかし、今後日本企業は世界で生き残るために、スウェーデン流の戦略から学ぶべきことが多くあります。国の文化的背景としては異なる日本とスウェーデン。「個性」を重んじるスウェーデンに対して、日本は「集団性」や「協調性」を重んじる文化です。また、日本は歴史的に「多様性」にはあまり寛容ではない国でもあります。古くは「鎖国」をしていた時代から、国内で独自の文化を創り上げてきました。欧米諸国やアジア各国に比べ、他国からの移民も少なく、多様に富んだ国であるとはいえないのです。
今までは、それでも日本企業は国内で生き残ることができてきました。しかし現在、少子高齢化や人口減少などにより国内市場が縮小に向かっている中で、もはや海外進出は必須のこととなりつつあります。
その中で、日本企業に求められるのは世界の「多様性」に富んだ市場に対する適応です。日本国内市場とは異なり、多くの多文化、宗教などが世界には点在しています。そういった市場を相手にビジネスを展開するためには、スウェーデン企業から見習えることは多くあるのです。
5. まとめ
スウェーデン企業のようにそれぞれの個性を尊重し、「全ての人に平等に選択肢を提供する」という考え方を元に、世界からも大きな評価を得ているその技術力や「日本品質」を発揮することが、日本企業の世界でもより活躍する企業への成長に繋がるのではないでしょうか。
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■3つのサポート領域
①BtoB販路開拓サポート
セカイ各国の現地企業との取引創出を目的としたサポート。
現地企業の探索条件の設計から着手し、企業探索・アポイント取得・商談〜交渉〜契約までワンストップで対応。
②BtoC販路開拓サポート
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現地法人設立（M&A含む）や店舗開業に伴う不動産（内装業者）探索や人材探索、各種手続き・ビザ申請等、ワンストップで対応。
■サポート対象エリア
基本的にはセカイ各国の支援に対応しておりますが、
これまでの多く携わってきたエリアは、アメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジアです。
■これまでの支援で最も多かったご相談
- 海外進出って何をすればよいの？
- 初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
- どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
- 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
- 現地競合企業の情報・動向が知りたい
- どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
- 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
- 事業戦略・マーケティング設計がしたい
- 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
- 海外で販路開拓・拡張がしたい
- 海外現地企業と取引がしたい
- 海外現地法人設立（ビザ申請）をサポートして欲しい
- 海外でプロモーションがしたい
- 越境EC（自社サイト・モール）販路を広げたい・深めたい
- 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
- 海外向けのウェブサイト（LP）をつくってほしい
- 海外向けのECサイトをつくってほしい
- 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
- すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
- 海外で店舗開業（飲食店含む）を総合サポートして欲しい
■主要施策
①BtoB販路開拓サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 市場調査/現地視察
- 事業計画設計
- 海外ビジネスマッチング（現地企業探索サポート）
- 海外人材 探索・手配サポート
- 翻訳・通訳サポート
- 手続き・申請（FDA申請含む）サポート
- 海外税務/法務/労務/人事 サポート
- 輸出入/貿易/通関 サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 各種市場調査/分析
↳企業信用調査
↳競合調査/分析
↳法規制調査
↳有識者調査・インタビュー
↳消費者調査・インタビュー
↳現地テストマーケティング
↳ウェブ調査/分析
②BtoC販路開拓サポート
- EC/越境EC運用代行サポート
- 各種サイト運用代行
- SNS運用代行サポート
- サイト（EC/多言語/LP）制作
- コンテンツ（画像・動画）制作デジタルマーケティングサポート
- プロモーションサポート
- SEO強化サポート
- Webプロモーション
↳インフルエンサープロモーション
↳現地メディアプロモーション
↳広告運用（リスティング広告・SNS広告など）
③法人・店舗開業
- グローバル飲食店開業サポート
- 現地法人設立サポート
- 現地視察サポート
- ビザ申請手続き
- 現地人材探索
- MAサポート
- クラウドファンティングサポート -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等） -
株式会社レイン
海外ビジネスの羅針盤として 〜レイン独自の専門家ネットワークで総合支援〜
【会社概要】
■私たちレインは、世界40カ国以上にわたり構築された専門家とのネットワークで、様々な日本
企業のグローバルな展望に基づいた海外進出の支援をしています。
■レイン独自のネットワークは現地語・日本語を解する多数の専門調査員や、様々な専門領域を
持つ大学教授陣、また、現地の内情に精通した各国の調査会社などから構成されます。
■カバーする地域は東アジア、東南アジア、南アジア、中東、欧州、アフリカ、北米、中南米
及び、世界各地における効果的な調査とその分析により、現地の最新状況をつぶさに把握する
ことが可能です。
■レインは現地のリサーチだけでなく、海外視察のプラニングからビジネスパートナーの発掘、
商談のコーディネートもサポート。海外進出においてあらゆる局面のニーズに対応した包括的な
ソリューションを提供しています。
【レインの特徴】
①『日本からの視点と世界のトレンドの交差点から最新情報を提供』
>>> 世界40カ国のネットワークで国内・海外の視点から最新の調査・分析を実施します。
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>>> 海外進出の様々な局面において、ワンストップサービスを効率的に提供します。
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④『徹底したフォローアップとスピーディーなバックアップ体制』
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【世界に広がるレイン独自のネットワーク】
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レインとパートナーシップを結んでいる専門家は、現地の言語と日本語、または英語を解し、
日本企業を含む多くのグローバル企業との幅広いプロジェクト経験を持っており、日本国内
と海外双方の視点からビジネスを熟知しています。
■東南アジアすべての国にIT・経営学系等の教授陣とのネットワーク
日本やアジアの大学教授陣との連携により、学術的な観点を取り入れた専門知識のインプッ
トだけでなく、様々な専門家・有識者の窓口として応用もできます。また、このようなネッ
トワークを活用し産学連携プロジェクトを企画することも可能です。
■地場にネットワークを持つ調査会社との連携
大規模な調査については、現地の内情に精通した各国の現地調査会社や、その地域特有の文化、
言語、法律、習慣を熟知した地場系の調査会社と連携することで、よりローカルな視点で
精度の高い情報収集と分析を可能にしています。
【実績のある国】
東アジア >>> 中国・韓国・台湾・香港
東南アジア >>> タイ・インドネシア・ベトナム・フィリピン・マレーシア・シンガポール 他
南アジア >>> インド・スリランカ・ネパール・パキスタン・バングラデシュ
中東 >>> トルコ・UAE・サウジアラビア
欧州 >>> イギリス・スペイン・イタリア・フランス・ドイツ・スウェーデン
アフリカ >>> 南アフリカ・エジプト・ジンバブエ・ケニア
北米 >>> アメリカ・カナダ
中南米 >>> ブラジル・アルゼンチン・メキシコ
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YCP Group
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YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築／定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト／モノ／カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。
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日本企業を含む多くのグローバル企業との幅広いプロジェクト経験を持っており、日本国内
と海外双方の視点からビジネスを熟知しています。
■東南アジアすべての国にIT・経営学系等の教授陣とのネットワーク
日本やアジアの大学教授陣との連携により、学術的な観点を取り入れた専門知識のインプッ
トだけでなく、様々な専門家・有識者の窓口として応用もできます。また、このようなネッ
トワークを活用し産学連携プロジェクトを企画することも可能です。
■地場にネットワークを持つ調査会社との連携
大規模な調査については、現地の内情に精通した各国の現地調査会社や、その地域特有の文化、
言語、法律、習慣を熟知した地場系の調査会社と連携することで、よりローカルな視点で
精度の高い情報収集と分析を可能にしています。
【実績のある国】
東アジア >>> 中国・韓国・台湾・香港
東南アジア >>> タイ・インドネシア・ベトナム・フィリピン・マレーシア・シンガポール 他
南アジア >>> インド・スリランカ・ネパール・パキスタン・バングラデシュ
中東 >>> トルコ・UAE・サウジアラビア
欧州 >>> イギリス・スペイン・イタリア・フランス・ドイツ・スウェーデン
アフリカ >>> 南アフリカ・エジプト・ジンバブエ・ケニア
北米 >>> アメリカ・カナダ
中南米 >>> ブラジル・アルゼンチン・メキシコ
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