今が進出のチャンス！パキスタンでのビジネスの始め方
今こそパキスタン進出の時です。現在パキスタン政府は海外からの投資とビジネスを積極的に募集しており、外資系企業のビジネス環境の改善に努めています。
確かに治安面での不安があるのも事実であり、世界危険度ランキングの順位も比較的高いです。
しかし、本文内で詳述しますが、パキスタンには日本企業にとっての挑戦の場が数多くあります。パキスタンにはブルーオーシャンがそこかしこに存在するのです。
今がパキスタン進出の絶好のタイミングであることと、パキスタンビジネスの始め方について、わかりやすく丁寧に解説いたします。
▼ 今が進出のチャンス！パキスタンでのビジネスの始め方
1. そもそもパキスタンは危険なのか？
絶対危ないだろ、という声が大多数です。正直。
事実、残念ながら今年日本人がターゲットにされてしまったテロが起きてしまいました（中国人と間違えたとのことですが）。世界危険度ランキングは2023年のデータが最新で18位です（数年前は４位）。内戦状態にあるミャンマーより１つ上です。
参考：Most Dangerous Countries in the World 2024 World Population Review
この記事の表が正しいかどうかというところですが、ほぼ毎日見ていると、結構な頻度でテロがあります。
ただし、ほぼ日本人が行かないであろう山間部の国境エリアです。
今年の1月にはイランとのミサイル合戦もありました。世界的にはかなり深刻に報道されていますが、現地では「またやってるね、いつもの演技だね」という始末です…。
参考：【解説】 イランはなぜ友好国の領土を攻撃したのか BBC NEWS JAPAN
"治安が悪くテロが頻発している''わけでは決してない
2024年3月の大統領選を経て、パキスタンは引き続き実質軍事政権になっています。そしてほとんどの産業で軍が関わってきます。農業、漁業、不動産、貿易業など、いろいろなところで軍が関わってくるんですね。
なので威信やメンツを気にしたり、民衆の興味や信頼を得るための政府の活動がちょいちょいあります。ですから現地の状況としては、日本での報道のように''実質的に無政府状態で治安が悪くテロが乱発している''というわけではないんです。
実際にパキスタンに行ってみるとイメージとは全然違う
ですので本稿では…「パキスタンのイメージが悪いのは事実ではあるんだけど、実際に現地に行ってみると全然違う」ということをお伝えしたいと思っています。
記事のトップ画像は、弊社現地子会社である「Frontieer Pakistan LLC」現地スタッフとそのファミリーです。実際に現地市場の調査や企業との交渉などに動いてもらっていて、弊社の各種制作物の商品管理や検品なども行なっています。
写真を撮っている場所は、パキスタン首都のイスラマバード北部の山の中、星がくっきり見えて空気の綺麗な山間部です。野生の巨大な猪が暴れ狂う場所でもあります。
わざわざこんな遠くの山の中に行かなければ、安全や治安の面では全然問題ない…と私は思います。
2. パキスタン政府によるビジネスサポートはどんなものがある？
ここからは、パキスタン政府による、企業へのビジネスサポートはどのようなものがあるのか解説します。
先述したように、2024年3月にパキスタンの大統領選挙があり、ザルダリ氏が大統領となりました。ただ、パキスタンにおける大統領は象徴的な位置付けにあり、実質的にはシャバズ・シャリフ首相が政権を持っています。
選挙は実施されたものの、コロナウイルスと大規模洪水からなる経済的な大打撃で、国内の失業率も高くなり、生活におけるコストも増加。燃料や電気のコストも以前より大幅に上昇しています。
パキスタン政府は海外からの投資とビジネスを募集している
この事態を重く受け止めたパキスタン政府は、海外からの投資とビジネスを募集しています（私としては今更かよって思いますが…）。
大きく変わったのは、以下の４つのポリシーを念頭に、各省庁が連携する体制になりました（今まではバラバラでした…）。
① パキスタンでのビジネス参入障壁を低くする
② ビジネスを行うためのプロセスを減らす
③ 産業クラスターや経済特区の創設によりビジネスをしやすく
④ 貿易・産業・金融政策の連携
以前も同じようなのはありましたが、前よりも実際に機能している印象です。
また、業種業態としては…
・食品飲料関係
・自動車・自動車部品
・IT関連サービス
・輸送
・付加価値の高い紡績業
にいった産業に注力していくとのことです。
今パキスタンは「外資系企業ウェルカム！」状態である
ここまで読んでいただいて、お察しの良い方は〝何か〟に気づかれたと思います。
そうです。利権です。
現地大企業が得意とする産業に連携する形を撮ることができれば、政府や大企業の支援を得られますよ、というのが今回の政府発表の主題です。
では、その肝心の内容ですが…
1. 政府の特別許可の撤廃
2. 海外送金や資本金関連の規制や制限の優遇
3. 外資企業の株式保有制限の緩和（製造業は100％OKになりました）
4. 法人税減税(25%)
5. ロイヤリティの制限解除（業種にもよる）
…などなど、各方面で多くの規則が変わりました。
また、経済特区での法人設立では１０年間の所得税免除や一部関税の免除なども行われており、関連する手続きは全てオンラインで迅速に行われることとなりました（理論的には可能になったということで、実際の運用がどうなってるかは微妙です…）。
ということで、今現在のパキスタンは「外資系企業ウェルカム！」になっています。
未確認ではありますが、南のカラチにある経済特区に日本からも何社か工場を作るというお話もうかがっています。
また世界的に有名な企業の誘致も決まっており、さらにUAE（アラブ首長国連邦）の財閥も入って開発が進んでいます。それこそドバイのようなタワマンが各所に立ち始めています。ざっと4,000万円くらいから買えるので港区などに比べると超破格と言えるでしょう。
参考：Emaar Pakistan Emaar Properties PJSC
政府の後押しも受けながら、経済特区の横つながりで、アメリカ、UAE、中国、ヨーロッパ諸国などの企業とともに事業拡大していくという道もあります。
3. パキスタンにはブルーオーシャンがそこかしこに存在する
「でも実際にパキスタンでどんな事業を何やったらいいの？」…一般的な意見として、まぁそうだと思います。
しかしパキスタン全土をバスや車で移動しながら周囲を見ていると、技術を持っている日本の中小企業が輝ける場所がたくさんあります。本当に山ほど見ることができます。
20年以上前のタイをご存じの方は思い出してください。
電柱がまだ木で、電気も不安定、あの立派なバンコクスワンナプーム空港ができる前の時代の話です。水もガスも道路もまだまだ発展途上国だった時代、現地のインフラ整備をすべくどんどん日本企業が進出していきました。
そんなかつてのブルーオーシャンが、今のパキスタンにはそこかしこに存在しているのです。
日本の技術と挑戦者がこの国をより良くできるのではないか
実際にいくつか取り上げると、飲み水問題と大気汚染があり、ゴミ処理関係における知識と経験は圧倒的に不足しています。
電気の供給も不充分で、もっともっと効率の良い設備を導入していくこともできます。
日本の８倍を誇る膨大な農地はまだまだローテクで運営されている部分も多く、高効率化や商品力向上を図る余地はまだまだ存在します(一部、国外資本が入っている超ハイテクなところがあるので日本も見習う部分があります）。
パキスタン政府の方とお話しする機会があった時、その方は「この国は人材はあまりあるほどいるが挑戦者と技術が圧倒的に足りていない」と、私に言いました。
本当にその通りで、日本の技術がこの国をより良くできるのではないかと深く、強く思います。
4. 日本企業がパキスタンに進出するにあたっての一番の課題は…？
シンプルに、日本とパキスタンの関わりの薄さだと思います。
現地に行っている人があまりいない…パキスタンという国に対してイメージが良くない…。そんな状態であることから、そもそもよく知らない、よくわからない国…ということになっている印象があります。
今こそパキスタンへ進出すべき
だからこそ…
まずは実際にパキスタンに行ってみましょう。そして体感しましょう。
日本人が輝ける、日本の技術が力を発揮できる場所が、パキスタンにはそこかしこに存在しています。
そして今ならほとんどの分野で第一人者としてスタートできるのです。
この国の新しい産業を動かすためのピースはすでに揃っています。あとは私たち日本企業が現地に行って、現地の方々と共に新しいビジネスを始めるだけです。
今こそパキスタンへ進出すべきではないでしょうか？
5. パキスタン進出なら「Frontieer Japan」にお任せください
いま弊社で一番読まれているのがパキスタンの記事
今まで弊社ではUAEやアラブ圏に関する海外ビジネスノウハウ記事をいくつも書いております。
ですが、一番閲覧数やアクセス数が多いのは、以前執筆したこちらのパキスタンの記事 です。
これはパキスタンに注目している日本企業が増えている証でもあるとも思っています。
現地採用の現地人ネットワークで日本企業の進出を支援
私たち「Frontieer Japan合同会社」は、イスラム圏を中心としたゼロイチ特化でのビジネス立ち上げを得意としております。
海外展開は、販路をもつ現地事業者に交渉する、というだけの簡単なものではなく、細かなフェーズに分けてクリアしていく課題が無数に存在します。
特に中東圏では、日本製品のマーケットが狭いため、それを広く浸透させていくための水面下の動き、現地企業との信頼関係の構築などが肝となり、仁義礼智信とビジネス上の利益の両立が必須でもあります。
文化の違いによるお互いの親切心や価値観の違いでの正面衝突が起きやすいエリアのため、適切なアドバイザーや交渉役が必要です。
Frontieer Japanでは、皆様の事業の成功のため、そのような表に見える部分だけではなく水面化での交渉や浸透をメインとした事業を行っています。
パキスタン進出に関して気になることがある方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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株式会社東京コンサルティングファーム
【26ヵ国39拠点】各国日本人駐在員が現地にてサポートいたします。
弊社は、会計事務所を母体とした26ヵ国39拠点に展開するグローバルコンサルティングファームです。
2007年に日本の会計事務所として初めてインドに進出し、翌年ASEAN一帯、中南米等にも進出しました。歴が長く、実績・ノウハウも豊富にございます。
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[ it’s about people ]
～人財こそ会社の原動力～
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トワークを活用し産学連携プロジェクトを企画することも可能です。
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