台湾への食品輸出で必ず知っておくべき３つのポイント
台湾へ食品を輸出する際に最低限知っておくべき３つのポイントを簡潔に解説します。
多くの日本の中小企業が台湾への進出を果たしています。そのおもな理由としては〝日本から進出しやすいイメージがある〟ことだと思います。付随して〝距離的に近い〟こと、〝随一の親日国家〟といったところでしょうか。
ただし、こういったイメージだけで、台湾への進出を安易に考えてはいけません。
今回のメインテーマは「台湾への食品輸出」ですが、台湾での海外事業を検討している全ての日本企業の参考になるような内容を心がけました。貿易を通じて、人と人とを繋げる。これが筆者の信念であり願いです。本稿が貴社の台湾ビジネスの一助となれば幸いです。
▼ 台湾への食品輸出で必ず知っておくべき３つのポイント
1. ポイント①【台湾の輸入規制を確認する】
台湾への食品輸出で日本企業が最初に知っておくべき３つのポイント。
まずは、ポイント①【台湾の輸入規制を確認する】です！
【台湾の輸入規制】は世界でも最も厳しい!?
長年、日本企業の台湾貿易サポートに携わってきて感じたことは〝台湾の輸入規制が厳しいことを知っている人は意外と少ない〟ということです。
そのおもな理由としては「台湾が随一の親日国家である」ということ。
台湾に日本製品が溢れていることで、日本から台湾への輸出に関して間違ったイメージをお持ちの方が多い印象です。
実は台湾の輸入規制、特に食品に関しては、世界でもかなり厳しい規制となっております。
さらに食品に関しては、年々厳しくなっていて、スムーズに輸入規制を通過することは困難になっています。
もちろん、事前の準備として、台湾の輸入規制に関する情報収集および調査をしておけば、改善点がクリアになりますので、必ず事前に台湾の輸入規制の確認をしてください。
確認の方法としては、取引先である現地の台湾企業に確認、 もしくは台湾に拠点をもっている日本企業に確認する方法があります。
台湾への食品輸出に必要な書類を準備する
また、台湾の輸入規制以外に注意すべきは事前の書類の準備です。
・インボイス（貨物の明細書）
・パッキングリスト（梱包明細書）
上記2つは必須ですが、食品によっては…
・原産地証明書（貨物の原産地（国籍）を証明するもの）
・動物検疫合格書（動物検疫所の交付する証明書）
・植物防疫合格書（植物検疫所の交付する証明書）
…なども必要なケースがあるのでご注意ください。
2. ポイント②【台湾の展示会に出展する】
続いては、ポイント②【台湾の展示会に出展する】です！
【台湾の展示会に出展する】ことで得られる5つのメリット
台湾現地への展示会に出展することで様々なメリットを得ることができます。
ここでは以下の5つを解説します。
1. ブランド認知度の向上
展示会は新しい市場に参入する際にブランドの認知度を高める絶好の機会です。実際に製品を展示し、デモンストレーションを行うことで、来場者はあなたのブランドや製品に対する深い理解を得ることができます。
2. ビジネスネットワーキング
展示会では、業界の専門家、バイヤー、仕入先、卸売業者や他の関連企業と直接コミュニケーションできます。これらの関係を築くことは、新しいビジネスチャンスを生み出し、さらには台湾のビジネスパートナーを見つける機会にも繋がります。
3. 市場フィードバックの収集
展示会は、実際の市場の反応を直接的に理解する貴重な機会を提供します。来場者からのフィードバック、質問、そして関心の程度は、製品の受容性、価格設定、そしてマーケティング戦略の調整に役立ちます。
4. 競合分析
他の出展者や競合他社も同じ会場にいるので、展示会は市場での自社の位置づけと競合状況を分析する場です。これにより、あなたの製品がどのように差別化できるか、または改善する必要がある点は何かを把握することができます。
5. 文化的適合性の理解
台湾は独自の文化的側面と消費者の好みを持っています。展示会に参加することで、これらの文化的要因にどのように適合させるか、またその市場で成功するためのキーとなる消費者の動向を学ぶことができます。
台湾の展示会に出展するために必要な書類を準備する
台湾の展示会に出展するには当然準備が必要です。
出展準備としてもっとも留意すべきは、台湾のお客様（ターゲット）への資料を作成することです。
この際によくあるミスとしては、日本の金額のみ資料に掲載していること。
かならず 最低ロットを設定して その最低ロットに対しての運送金額などを加算し、最終的に台湾着の金額を設定してください。これにより展示会に来たお客様との商談のチャンスを逃すことが少なくなります。
台湾の展示会にはできるだけ毎年出展する
また、展示会にはできるだけ毎年出展することを心がけましょう。毎年出展することにより 認知度、台湾進出への本気度が台湾の方に知れ渡るチャンスとなります。
例えば、出展１年目だと商談してくれなかった現地企業が、出展３年目にして、ようやく商談してくれたというお話をよく聞きます。
また、毎年出展を続けることで、台湾展示会への情報や経験などが社内で蓄積されていくので、自ずと課題や改善点などが浮かび上がってくるはずです。
3. ポイント③【台湾の販売代理店を見つける】
最後は、ポイント③【台湾の販売代理店を見つける】です！
【台湾の販売代理店】にしかできないことがたくさんある！
もちろん、台湾現地の販売代理店を見つけなくても、自社で台湾営業所を設立して人材を雇い、現地業務の全てを対応できる体制であればベストですが、例えそうであっても、台湾現地の販売代理店を見つけることを強くオススメいたします。
なぜなら台湾の販売代理店にしかできないことがたくさんあるからです。
台湾現地の販売代理店の持つ最大の強みは、すでに自社で現地の販路を持っていることが挙げられます。現地代理店と契約をすることで、自社で販路を開拓せずに販売したい製品を販売することができます。
更なる台湾現地の販売代理店ならではの強みは、台湾の風潮や文化、商習慣やビジネスのルールを熟知していることです。
過去に、台湾に進出した日本企業が、現地代理店を通さずに日本流で営業していたことで、台湾独自の風潮や商習慣に受け入れられなかったケースを聞いたこともあります。
全てを代理店に任せず必ず台湾現地に赴く
ただし、全てを台湾現地の販売代理店に任せるのはオススメできません。日本から近い台湾ですので、定期的に必ず現地まで渡航して、随時状況確認などをしてください。
なによりも【実際に会う】というアクションが、台湾の市場と消費者を知り、現地パートナーと仲良くなる一番の近道であることは間違いありません。
筆者も起業当初から、台湾には可能な限り毎月1回は渡航するようにしています。
4. 台湾貿易ならトレーディネートにお任せください
台湾をメインとした物流コンサルのワンストップサービスをご提供します
今回は、台湾へ食品を輸出する際に最低限知っておくべき３つのポイントについて解説いたしました。皆様のご参考になれば幸いです。
本稿では、あくまで基本的なポイントを簡潔に解説しましたが、筆者が代表を務める トレーディネート株式会社では、台湾進出の営業代行サービスなど、日本企業の台湾進出のサポートを行っております。
台湾以外でも、海外4ヵ国での営業代行や全世界での海外輸出入のサポートが可能ですが、その中でも台湾での営業代行・日本からの輸出サポートには自信と実績が多数ございます。
特に食品、酒、米、庭木、観賞魚といった分野ではパートナー企業を持っており、販路ルートも確保しているので強みを発揮することができます。
その他にも、現地パートナー企業からの紹介といったルート開拓が可能なので、幅広い商材を取り扱うことができます。それらの物流も含めてワンストップで対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
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私たちは東南アジア・東アジア・欧米進出の伴走サポートを強みとしております。
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私たちはこの状況に対応すべく、現地のリアルを理解し、支援できる体制づくりにこの数年力を入れています。
特に強化しているエリアは現在日本企業の進出が増加傾向にあるASEAN各国です。
2025年、カンボジア・プノンペンにも新しい拠点を追加しております。
どの国が最適か？から始まる、海外進出のゼロ→イチを伴走する支援をさせていただきます。
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■サポート対象国（グループ別）
海外進出支援や活用・生活を支援する対象とする国は以下の通りです。
※サポート内容により、対応の可否や得意・不得意な分野はあります。
↳欧米（アメリカ・イギリス・フランス・ドイツ）
↳アジア①（タイ・カンボジア・ベトナム・マレーシア・インドネシア・フィリピン・ラオス）
↳アジア②（日本・香港・シンガポール・台湾・韓国）
↳アジア③（ドバイ・サウジアラビア・インドバングラデシュ・モンゴル・ミャンマー）
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■海外進出（前）支援
日本企業の海外ビジネスのゼロイチを共に考え、目標達成のために共に動くチーム
対象法人：これから海外進出を開始する企業 / 海外事業担当者不在、 もしくは海外事業担当者が不足している企業
契約形態：①伴走支援（月額 10万円〜）②スポット支援（施策により変動）
『ポイント』
✔︎ゼロ地点（「海外で何かやりたい」のアイデア段階）から伴走サポート
✔︎BtoB・BtoC・店舗開業など幅広い進出支援に対応
✔︎現地で対応する駐在スタッフを各国に配置
✔︎現地で専門分野に特化したパートナー企業・個人と提携
『対応施策』
⚫︎海外進出の準備・設計・手続き/申請サポート
↳各種市場調査・事業計画設計（稟議書策定） /会社設立/FDA等申請等
⚫︎BtoC販売促進サポート
↳マーケティング企画設計/分析/SNS運用/ECモール出品〜運用
↳プロモーション（広告運用/インフルエンサー施策含む）/各種制作
⚫︎BtoB販路開拓サポート
↳現地パートナー起業候補の探索〜交渉〜契約/展示会サポート
↳セールスマーケティングキット制作
⚫︎飲食店開業サポート（ほか店舗開業サポート含む）
↳エリアマーケティング〜テナント居抜き探索
↳現地人材候補の探索〜交渉〜契約/現地店舗運営代行
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■海外進出（後）支援
現地日系企業の現地での集客課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
対象法人：すでに海外へ進出済みの企業 / マーケティング関連業務の担当者不在、もしくは不足している企業
契約形態：①伴走支援（月額 500ドル〜）②スポット支援（施策により変動）
『ポイント』
✔︎丸投げ（担当者もいない・知識もない）ウェルカムの代行サポート
✔︎BtoB・BtoC・店舗運営など幅広い集客支援に対応
✔︎現地で対応する駐在スタッフを各国に配置
✔︎現地で専門分野に特化したパートナー企業・個人と提携
『対応施策』
⚫︎マーケティング関連施策サポート
↳各種マーケティングリサーチ
↳デジタルマーケティング全般の企画設計/分析/PDCA改善
⚫︎セールス支援サポート
↳インサイドセールス全般（営業代行/メルマガ配信）
⚫︎各種プロモーションサポート
↳MEO/SEO/リスティング広告/インフルエンサーマーケティング
↳EC運用/SNS運用
⚫︎各種制作サポート
↳サイト/LP/ECサイト/オウンドメディア/コンテンツ（記事・動画）
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合同会社サウスポイント
アジアに近い沖縄から海外ビジネスをサポート
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。 -
トレーディネート株式会社
台湾への貿易ならお任せください
【貿易の壁を越え、アジアビジネスをつなぐプロフェッショナル】
トレーディネート株式会社は「貿易を通じて人と人をつなげる」という理念のもと、
海外展開を目指す企業と海外市場を結ぶ架け橋として2015年に創業しました。
台湾・タイを中心としたアジア市場に特化し、
物流と営業代行を融合させた独自のサービスで、
これまで多くの企業の海外進出を成功に導いてきました。
■ グローバルサポートの強み
【圧倒的な台湾ネットワーク】
創業以来、台湾に毎月渡航し構築してきた強固なパートナーシップにより、
他社では提供できない販路開拓ルートを確保。食品、酒、米、庭木、観賞魚などの特殊分野でも確かな実績を持ち、
あらゆる商材の輸出入をサポートします。
【貿易業界の"異端児"としての挑戦】
常識にとらわれない発想で、通常の貿易会社では対応困難な案件にも果敢に挑戦。
生き物・植物の輸出入や、特殊貨物の取扱いなど、
専門性の高いサービスを提供しています。
【両方向のビジネス支援】
日本から海外への展開支援だけでなく、海外企業の日本進出もサポート。
輸入→保管→ピッキング→発送までのワンストップ物流体制により
、EC販売やオムニチャネル展開もスムーズに実現します。
■ サービス展開
海外（台湾・タイ・シンガポール他）での営業代行
グローバル輸出入サポート（コンテナ手配、通関手続き等）
現地マーケットリサーチ・プロモーション支援
特殊貨物（食品、植物、生物等）の輸出入対応
展示会・商談会の出展代行・同行サポート
EC向け国際物流管理（保管・ピッキング・発送）
「貿易をしたくてもできない」という壁を取り除き、
中小企業でも海外市場で成功できるよう、専門知識と情熱をもってサポートします。
特に台湾市場では、日本製品への高い信頼と円安傾向が追い風となり、
ビジネスチャンスが広がっています。
挑戦を迷っている方、まずはお気軽にご相談ください。
貴社の製品・サービスの強みを活かした、オーダーメイドの海外展開戦略をご提案いたします。
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プルーヴ株式会社
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プルーヴは世界市場進出における事業戦略の策定と実行のサポートを行っている企業です。
「グローバルを身近に」をミッションとし、「現地事情」に精通したコンサルタントと「現地パートナー」との密な連携による「現地のリアルな情報」を基にクライアント企業様の世界市場への挑戦を成功へと導きます。 -
COUXU株式会社
御社の海外進出を徹底サポート！
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現在、29ヶ国2,500社程の海外顧客を保有しており、
彼らから月100〜200件の調達依頼を受けております。
その海外バイヤー企業と日本のサプライヤー企業をマッチングするプラットフォーム
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また、その欲しがっている企業に直接提案できるサービスです。
他にも海外ビジネスを自走して行うための教育プログラムや海外事業部を代行する取り組み、現地アーティストとの取り組み等を行っております。
