失敗しない「中国展示会出展」費用・流れ・成功のポイントを解説
世界最大の人口を抱え、今なお急成長を続ける経済大国・中国。協力な中央集権の名のもとに、大胆な政策を実行し、世界の工場から世界の市場へと躍進をしています。 そんな中国への進出は日本企業にとっても大きなチャンスとなっています。一方で、自国企業の保護政策の強い中国市場に入り込むのは簡単ではありません。 そこで有効だと注目されているのが、「展示会・見本市への出展」となっています。そこで、今回は世界で最も注目の市場である「中国」で開催される展示会について、その出展のメリット・費用・流れ、そして成功のポイントからオススメの展示会まで、総合的にご紹介いたします。是非、御社の中国展開にお役立てください。
▼失敗しない「中国展示会出展」費用・流れ・成功のポイントを解説
- 1. 展示会出展のメリット・費用・流れ
- 2. 中国ビジネスの特徴
- 3. 中国展示会の探し方
- 4. 中国展示会出展「成功のポイント①」：ブースの設営
- 5. 中国展示会出展「成功のポイント②」：ローカライズ
- 6. 中国展示会出展「成功のポイント③」：リード客とのリレーション構築
- 7. 展示会出展をきっかけに中国ビジネスを成功させよう
▼ あなたの海外ビジネスを成功させるために
1. 展示会出展のメリット・費用・流れ
■ メリット 「商談のための時間と手間を減らすことができる」「コストを削減することができる」「市場調査や情報収集に役立てることができる」この３つが展示会に出展する大きなメリットでしょう。 海外で営業周りをすることを考えてみてください。限られた滞在期間の中で、どれだけの企業に訪問できるでしょうか？また、海外で店舗の経営を始める際にはコストやリスクが心配です。 展示会でのブース出展なら、リスクやコストをおさえた上で、効率よく企業担当者に会うことができます。また、他の出展ブースを回ることで市場調査や情報収集ができますし、顧客だけでなく、パートナーになり得る企業との出会いも期待できます。 ■ 費用 主に「出展料」「ブースの装飾費用」「輸送費」「宿泊費」「その他備品などにかかる費用」が展示会にかかる費用ですが、かかる金額は国によって異なります。費用は物価や為替によっても変動するものですので、し事前にしっかり調べておきましょう。 机や椅子などのレンタル費用も意外と高くつきますし、アメリカや中近東などではブースの装飾費用が日本の３倍以上になるケースもあります。備品のレンタルや装飾を担当する業者は、しっかり相見積もりを取って費用感を確認しておきましょう。 ■ 流れ 出展が決定したら、なるべく早く準備を始めましょう。できれば半年前から、遅くとも４ヶ月前には取りかかるべきです。国内と違って海外の展示会はトラブルなどへの対処も時間がかかる可能性があります。慣れていない場合は特に早めの準備が肝心です。 まずは業者を選定します。ブースの装飾を担当してくれる施工業者や、備品をレンタルしてくれる業者などを探します。出展が初めての場合は、選定に時間がかかるかもしれません。決定する際に再度見積を取るやり取りにかかる時間などを含めると、施工業者を決定するまでにかかる時間は、１〜２ヶ月を覚悟しておいたほうが良さそうです。 注意しておきたいのが現地のホリデーシーズン。この期間は対応してもらうことができません。デザインの決定だけでも時間がかかるものですし、スケジュールはかなり余裕を持っておいた方がいいでしょう。
2. 中国ビジネスの特徴
中国市場は高い成長率を誇るGDPに裏打ちされた世界最大のマーケットです。 1990年代以降、世界各国の企業が生産拠点を中国へ移しました。安価で豊富な労働力から「世界の工場」と呼ばれましたが、近年は「世界の市場」と呼ばれるようになり、中国への企業進出が急増。 以前よりもその成長は減速しているとはいえ、世界的に見て成長の水準は高く、未だ多くのビジネスチャンスが眠っているといえるでしょう。 製造業の投資は過去1年の平均を大きく下回りましたが、非製造業における投資は国営、民間ともに成長が続いており、教育、メディカルケア、インフラ向けのビジネスは今後の成長が期待できる分野です。 現在は米中貿易戦争や新型コロナウイルス（COVID-19）の感染拡大によって、中国経済の成長に懸念が広がっているのが心配なところ。
3. 中国展示会の探し方
展示会を探すならJETROのホームページで調べるとよいでしょう。「世界の見本市・展示会情報」データベースからさまざまな展示会を検索することができます。 数多くの展示会が掲載されていますが、代表的なものを３つご紹介いたします。 ■ 中国輸出入商品交易会（広州交易会） 1957年の春に創設された、歴史ある展示会。毎年、広州で春と秋に開催されており、業種によってさらに第一期、第二期、第三期に分かれています。2019年の来場者数は186015人、出展社数は25642社と、中国でも最大規模を誇る展示会です。JETROのサイトには日本国内の連絡先は記載されていませんが、公式サイトは日本語に対応しており、日本国内の連絡先も記載されているようです。 ■ 中国国際工業博覧会 毎年秋に上海で開催される国際工業総合見本市。中国の設備製造業において最も影響力のある国際工業ブランド展です。2019年来場者数は193788人、出展社数は2610社。日本国内の連絡先があるので、日本語で問い合わせすることができます。 ■ China (Shenzhen) International Gifts, Handicrafts, Watches & Houseware Fair SZGHは、年に２回深セン世界展示コンベンションセンターで開催されている、中国最大のギフト＆ホームフェアです。2019年来場者数は100000人、出展社数は2500社。日本国内の連絡先があるので、日本語で問い合わせが可能です。 【今後開催される展示会】 これから開催される中国での展示会は、下記のJETROのサイトから見ることができます。現在は新型コロナウイルスの影響により、中止や延期などの措置を取られている展示会が多いので、開催予定については主催者の公式サイトも確認しておきましょう。 JETRO：https://www.jetro.go.jp/j-messe/country/asia/cn/
4. 中国展示会出展「成功のポイント①」：ブースの設営
こだわりの商品なら、商品の名称や原産地などを前面に押し出したくなるものです。ですが、商品の名称や原産地の認知度が低ければ、見てもらうことすらできないかもしれません。バイヤーに足を止めてもらえるブース作りが必要です。 名称や原産地の認知度が低いならあえて前面に出さず、認知度や注目度の高い「オーガニックフード」「自然派」といったキーワードに着目し、ナチュラル志向のブース装飾を行えば、興味を持つバイヤーの間口を広げることができます。 営業やショップ店員など、接客やセールスに長けた人材をブースに配置するのも基本です。商談につなげるのですから、人材も厳選しましょう。
5. 中国展示会出展「成功のポイント②」：ローカライズ
日本で売れている商品がそのまま海外でも売れるケースは稀です。例えば「いきなり！ステーキ」は、日本ならではの立ち食い形式や、ポンド表記が一般的なアメリカにおいて肉の量のグラム表記にこだわったことが失敗の要因の一つだと言われています。日本のスタイルをそのまま海外上陸させて失敗したパターンは「餃子の王将」など、ほかにも数多くあります。この失敗に学ばない手はありません。 「ローカライズ」ができていないと、現地にない商品やサービスを受け入れてもらうのは至難の業です。「ローカライズ」とは現地の人に伝わりやすいイメージを作ること。 例えば「現地の言葉を話す」これもローカライズの一つです。ブースにはネイティブレベルの言語を話すフレンドリーなスタッフを配置しましょう。商談がスムーズに進みやすくなります。
6. 中国展示会出展「成功のポイント③」：リード客とのリレーション構築
展示会出展の目的は何でしょうか？「見込み客や商談を獲得すること」ですよね。来場者のデータを名刺交換やアンケート、バーコードリーダーなどで集めたら、鮮度の高い情報を放置せず、まずはきちんと分類しましょう。 成約の見込みをレベルごとに企業や担当者をA、B、Cと分類します。今すぐの成約が見込めなくても、継続的にコンタクトを取っていれば、成約の確率も上がりますから、展示会終了後のフォローも忘れずに行いましょう。
7. 展示会出展をきっかけに中国ビジネスを成功させよう
海外への進出を考えているのなら市場調査も兼ねて、まずは展示会に出展してみてはいかがでしょうか。リスクやコストをおさえつつ、現地の最新情報を得ることができます。自信のある商品やサービスが思ったより受けない、ということもあるでしょうし、その逆もありえます。来場者の反応から、中国に進出する際の貴重なヒントや新商品のアイディアが見つかるかもしれません。 企業や製品のPR、販路開拓などを海外に向けて行う際には、ぜひ展示会への出展を検討してみてください。
8. 優良な海外進出サポート企業をご紹介
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いかがでしたでしょうか？ 海外への販路拡大時に、バイヤーやパートナー、クライアントを探すための有効な方法「展示会出展」について、中国を中心に解説いたしました。ぜひ、御社のビジネスに活かしていただければと存じます。
また、成功のポイントなど、自社だけではなかなか対応が難しいことも出てくるでしょう。Digima〜出島〜では、「中国進出において、自社に最適な展示会を探してほしい」「出展からリード顧客とのコミュニケーションまでワンストップでサポートしてほしい」…といった、多岐に渡る展示会出展におけるご質問・ご相談を承っています。
ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。
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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。
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私たちは貴社のセカイビジネス（主に欧米＋アジア進出）の共創パートナーです。
私たちABCDは、貴社の海外事業部としてセカイ進出を共創するパートナーです。
これまでの実績は700社を越え、さまざまな業種業態の企業の進出支援を行っております。
■私たちは...
＊企業のセカイビジネスの開拓・拡張・成長をミッションとして各分野から集まった組織
＊成功のノウハウだけでなく、失敗におけるノウハウも貴社支援に活用
＊セカイビジネスを""A""（立ち上げ）から事業推進（""toZ""/プロジェクトマネジメント）まで伴走
＊セカイ各国・各分野の現地協力社＆6万人を超える現地特派員により、セカイビジネスを共創
■3つのサポート領域
①BtoB販路開拓サポート
セカイ各国の現地企業との取引創出を目的としたサポート。
現地企業の探索条件の設計から着手し、企業探索・アポイント取得・商談〜交渉〜契約までワンストップで対応。
②BtoC販路開拓サポート
セカイ各国の消費者に直接販〜集客することを目的としたサポート。
販売はECモール・越境ECサイトを中心とし、集客はSNS活用から各種プロモーション（インフルエンサーマーケティング・広告運用など）海外でのブランディングを含めたマーケティング戦略全般対応。
③セカイで法人・店舗開業
セカイ各国現地に店舗開業を包括的にサポートすることを目的としたサポート。
現地法人設立（M&A含む）や店舗開業に伴う不動産（内装業者）探索や人材探索、各種手続き・ビザ申請等、ワンストップで対応。
■サポート対象エリア
基本的にはセカイ各国の支援に対応しておりますが、
これまでの多く携わってきたエリアは、アメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジアです。
■これまでの支援で最も多かったご相談
- 海外進出って何をすればよいの？
- 初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
- どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
- 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
- 現地競合企業の情報・動向が知りたい
- どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
- 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
- 事業戦略・マーケティング設計がしたい
- 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
- 海外で販路開拓・拡張がしたい
- 海外現地企業と取引がしたい
- 海外現地法人設立（ビザ申請）をサポートして欲しい
- 海外でプロモーションがしたい
- 越境EC（自社サイト・モール）販路を広げたい・深めたい
- 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
- 海外向けのウェブサイト（LP）をつくってほしい
- 海外向けのECサイトをつくってほしい
- 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
- すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
- 海外で店舗開業（飲食店含む）を総合サポートして欲しい
■主要施策
①BtoB販路開拓サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 市場調査/現地視察
- 事業計画設計
- 海外ビジネスマッチング（現地企業探索サポート）
- 海外人材 探索・手配サポート
- 翻訳・通訳サポート
- 手続き・申請（FDA申請含む）サポート
- 海外税務/法務/労務/人事 サポート
- 輸出入/貿易/通関 サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 各種市場調査/分析
↳企業信用調査
↳競合調査/分析
↳法規制調査
↳有識者調査・インタビュー
↳消費者調査・インタビュー
↳現地テストマーケティング
↳ウェブ調査/分析
②BtoC販路開拓サポート
- EC/越境EC運用代行サポート
- 各種サイト運用代行
- SNS運用代行サポート
- サイト（EC/多言語/LP）制作
- コンテンツ（画像・動画）制作デジタルマーケティングサポート
- プロモーションサポート
- SEO強化サポート
- Webプロモーション
↳インフルエンサープロモーション
↳現地メディアプロモーション
↳広告運用（リスティング広告・SNS広告など）
③法人・店舗開業
- グローバル飲食店開業サポート
- 現地法人設立サポート
- 現地視察サポート
- ビザ申請手続き
- 現地人材探索
- MAサポート
- クラウドファンティングサポート -
ジェイグラブ株式会社
越境EC (B2C、B2B、D2Cなど) 海外販売のことならなんでもご相談ください。
日本ブランドを「オンライン」x「ショールームストア」で世界に販売できる越境ECモール 『j-Grab Mall』 の運営、オンラインでの出店・販売とあわせて、海外の実店舗に商品を展示し、QRコードで購入できる「ショールームストア販売」を実現して日本の事業者の海外進出、販路拡大を支援します。
Shopify（ ショッピファイ）・Magento（マジェント）を利用した海外・国内向けECサイト構築、海外ECモール(eBay, Amazon, Shopee, Lazada、Ruten、Ozon、T-MALL Globalなど）の開店から運営までのフルサポート支援します。
3,000社以上の支援実績と350社を超えるクライアント様にご愛用いただいています。
越境ECに関するセミナーも常時Youtubeで閲覧いただけます。 -
株式会社ダズ･インターナショナル
＊アジア・欧米への進出を伴走支援＊
私たちは日本企業のアメリカ・東南アジア・東アジアへのグローバル展開をサポートします。
支援実績社750社を超え、見えてきた成功と失敗の共通点・傾向から、"企業の「やりたい」を『デキル化』する" をモットーに、新しい市場への挑戦に伴走します。
事業をしっかり前に進めるための"デキル化支援"として、これまでに携わった海外進出支援の中で、効果的な支援手法として、これらの3つのサービスラインナップを用意しております。
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01：デキル化伴走サポート
私たちが貴社のグローバルマーケティングチームになります。
海外進出のアイデア段階から伴走し、すべき/すべきでないことをミエル化し、デキるサイズ（実現可能な行動）に落とし込み、デキル化。
貴社のグローバルマーケティングチームとして積極的な事業推進を伴走します。
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02：グローバルマーケティング各施策
各フェーズ（調査・設計・実施）で、幅広い施策サポートを。
海外進出の各フェーズ・各施策を必要な分だけサポート。
ご要望と協議により、最適な関わり方・契約形態にて支援。
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03：グローバルデキル化エージェントサポート
私たちが貴社の海外ビジネスのハブ役（エージェント）を担います。
グローバル展開に必要な現地企業・専門企業/専門家を、探索〜選定〜交渉まで実施。
"どのような企業が事業推進に必要になるかの設計"から携わります。
貴社にとってどんな企業がパートナーとして最適か、第三者視点で精査・提案いたします。
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以下2点が私たちの海外進出支援におけるバリュー（＆理念）です。
■第三者ならではの貢献
企業支援の現場で私たちは「売る側」でも「買う側」でもない、第三者です。
私たちは「売る側」にも「買う側」にも肩を入れない、俯瞰的な位置に在るべきだと考えています。
"新しい市場でビジネス展開するためには、これらの3つの視野が必要"です。
- 主観：進出する企業（売る側｜販売主の視野）
- 客観：進出する企業のお客様（法人・個人）や取引企業（買う側｜消費者の視野）
- 俯瞰：わたしたち（第三者｜売る側と買う側を俯瞰した視野）
それぞれの視野・立場だからこそ気づけること・見えること・わかることがあり、当然、偏りもある中でそのバランスをまとめる第三者が必要になります。
私たちはこれまで多くの支援実績やノウハウ（企業の成功・失敗の傾向と対策）に加え、第三者ならではの冷静さを持ち、事業推進を共に進めていく伴走者です。
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■会話にこだわり抜くこと
たとえば「成功したいんです」「失敗したくないんです」というコトバ。
これらのコトバたちは人によって意味も定義もまるで違うものです。
私たちは企業との会話で聞きます。
「あなたにとって成功とはどのような状態ですか？」
「失敗とはどのような状態ですか？」
どのような意味・思惑・意志を持ったコトバなのかもわからなければ、貢献なんてできません。
わかった気になって、会話のつもりが独り言になってしまうと、不協和音は鳴ってしまうものです。
私たちは、どんな当たり前のことも聞き、話します。
私たちの仕事において、会話はもっとも重要です。
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グローハイ株式会社
日本企業の世界での売上達成の実現に特化したサービスを提供します
日本に留まらず更なる成長を目標にグローバルに挑戦し続ける日本企業にとって信頼のおける長期的なパートナーであり続けることが私たちの企業使命だと考えております。日本企業の幹部や海外展開のプロジェクトリーダーと共にアメリカに本社を構える私たちの多様な専門性、経験、文化的背景を持つ人材、過去にアメリカや中国やヨーロッパで培ってきたビジネスプロセス、現地ネットワークを最大限に活用し各クライアント特有のビジネス目標を達成させます。
グローハイは戦略コンサルティング、プロジェクトマネジメント、オペレーションサポートと幅広い分野で海外で成功する為の下記のようなサポートを実施しております。
・アメリカ、ヨーロッパでの売上達成
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・アメリカ、ヨーロッパでのECサイト構築とデジタルマーケティングサポート
・効率的かつ低リスクでのアメリカ進出、ヨーロッパ進出
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グローハイはこれまでに中小企業から大企業まで様々な規模、業界の数多くの日本企業のアメリカ進出、中国進出、ヨーロッパ進出を成功に導いてきました。
