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マレーシア進出のメリット・デメリット|日本企業の拠点数・最新進出動向

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近年、マレーシアへの進出を検討する日本企業が増加しています。ASEAN諸国の中でも特に経済の成長が著しい国の1つであるマレーシアへの進出は、日本企業にとって大きなチャンスを秘めていると同時に、海外ビジネスならではの様々な障壁が存在します。

本稿では、マレーシア市場が持つ3つのメリットと、多くの日本企業の課題となるであろう3つのデメリットを詳細にレクチャー。加えて、マレーシアに進出した日本企業の拠点数および最新動向と、マレーシアビジネスにおいて日本企業が学ぶべきことをわかりやすく解説します。

本稿が貴社のマレーシア進出を成功に導く指針となれば幸いです。

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1. マレーシア進出 3つのビジネス上のメリット

まずはマレーシア進出をした際の、日本企業が得ることができる3つのビジネス上のメリットについて解説します。

メリット1 積極的な外資企業の誘致

マレーシア政府は、外資企業を引き付けるための包括的なメリットを提供しています。それには特定の産業における税金の免除、輸入関税の減免、そして研究開発(R&D)のための補助金が含まれます。

例として、マレーシア投資開発庁(MIDA)は、優先されるセクターへの投資を奨励するための一連のインセンティブを企業に提供しており、これには製造業、サービス業、そしてグリーンテクノロジーが含まれます。

また、マレーシアのジョホール州南部に位置する巨大都市「イスカンダル・マレーシア」地域では、特定の産業セクター向けの企業が、所得税の免除を受けることができます。

このようなメリットを活用することで、企業は初期投資のリスクを低減し、長期的な収益性を向上させることが期待されます。これらのマレーシアならではのインセンティブは、初期投資コストの削減、運転資本の効率的な管理、そして長期的な持続可能性の向上を外資企業にもたらします。

メリット2 若年層の人口増加と所得の上昇

マレーシアの人口の約60%は30歳以下というデータがあり、これは非常に若い労働力を意味します。この若い世代はデジタル技術に精通しており、新しい技術やサービスの導入を迅速に受け入れる傾向があります。その結果、テクノロジー関連の製品やサービス、特にEコマースやフィンテックなどのビジネスチャンスが広がっています。

また、マレーシアのGDP成長率は、近年、安定的に増加しており、中産階級の拡大とともに消費行動も変化しています。例えば、高級ブランドや健康志向の商品への支出が増えていることから、これらの市場への参入も有望とされています。

マレーシアの人口は約3,340万人(2023年)と決して大きくなく、マーケットとしては目立ってはいません。しかし先述のように、人口ピラミッドがきれいな三角形を形作っており、さらに出生率も高いため、今後の人口増加率をみるとこの先10年で3,500万人くらいに増加する予測もあります。

それと同時にGDPも高水準で成長していて、「若年層を中心とした人口増加」×「一人当たりの所得急上昇」のカケ算によって購買力が倍々ゲームのように増えていくということが明らかになっています。市場としての魅力も非常に高くなっています。

メリット3 世界有数の親日国家

マレーシアは、日本の文化や製品に深い敬意と興味を持っています。日本のアニメ、映画、音楽は非常に人気があり、日本食も都市部のレストランやショッピングモールで広く受け入れられています。実際、多くの日本企業がマレーシアで成功を収めており、トヨタやソニーなどのブランドは地元の消費者に高く評価されています。

また、1982年にマレーシアの第4代首相マハティール・ビン・モハマドによって開始された「ルックイースト政策(Look East Policy)」は、日本の経済発展と産業成功のモデルをマレーシアに取り入れることを目的としていました。この政策は両国間の関係を強化し、長期的なパートナーシップと相互利益を促進したことで知られています。

この親日的な背景を活かすことで、新製品の導入やブランドの確立がスムーズに行える可能性が高まります。また、日本との間には投資保護協定が結ばれており、ビジネス上のリスクも最小限に抑えることができます。

2. マレーシア進出 3つのビジネス上のデメリット

メリットに続いては、マレーシア進出をした際の、日本企業が注意すべき3つのビジネス上のデメリットについて解説します。

デメリット1 ブミプトラ政策によるマレー系優遇政策

マレーシアでは昔から移民が多く、イギリスから独立後、経済的に豊かな中国系人と先住民であるマレー人の対立が絶えませんでした。

対立の原因が経済格差であったために、マレー人を経済的に優遇する国策がブミプトラ政策です。1971年から始まり、2009年には見直されましたが、今も名残を残しています。

企業の根幹に関わるケースもあり、企業内でマレー系の人びとを優遇するよう促す政策や政治的な力学も存在します。こうしたリスクに対するマネジメントには、気をつける必要があります。

デメリット2 宗教・文化の違いとハラル認証

前述のとおり、マレーシアは移民国家であり、様々な人種・文化によって形成されています。その中で気をつけるべき点はイスラム教におけるハラル認証です。

ハラル認証とは、イスラム教が摂取を禁じている豚肉やアルコール等を使わないなど戒律に従って製造したことの証明を指します。日本人には馴染みの薄いイスラム独特のマーケットルール、ハラル認証で苦労するマレーシア進出企業も多いのが現状です。

過去には「キューピー」や「味の素」と言った大手企業もハラル認証が取得できず、苦労することがありました。

デメリット3 移民国家ならではのジョブホッピング

東南アジアでビジネスを行うにあたって、リスクのひとつとしてあげられるのがジョブホッピング(短いスパンで転職を繰り返すこと)です。

マレーシアは移民国家で多様な人種が存在するため、その対応策も多様化しているようです。人種が異なれば価値観や習慣も異なるので、それぞれの違いを理解したジョブホッピングへの対応が求められます

3. マレーシアに進出する日本企業の進出動向

マレーシア進出のメリット・デメリットに続いては、マレーシアに進出している日本企業の進出動向について解説します。

まずはマレーシアに進出している日本企業の企業数から見ていきましょう。

マレーシアに進出している日本企業の企業数は1,856法人(2022年10月1日時点)

外務省が毎年発表している「海外進出日系企業拠点数調査」によると、2022年10月1日時点でマレーシアに進出している日系企業数は1,856法人となっています。

出典:
海外進出日系企業拠点数調査 | 2022年調査結果」外務省

日本企業の進出先としてのマレーシアの人気は? マレーシア進出の業種別割合は?

ここでは、日本企業の進出先としてのマレーシアの人気、マレーシアへ進出を検討している日本企業の業種別割合、および日本企業の持つ課題について、「Digima〜出島〜」が毎年発行している「海外進出白書」からの最新データから解説します。

2022年度の進出国別人気ランキング

上記は「海外進出白書」内で集計した「2022年度・進出国別人気ランキング」となります。日本企業の進出先としてのマレーシアの人気は7位。ASEANの中では4番手となっています。

マレーシアへの日本企業の進出動向

また、上記は「業種別割合」と「(「Digima〜出島〜」への)相談内容別割合」のグラフとなります。

業種別割合の1位は「卸売・小売業」で30%。続く2位が「製造業」で21%。3位が「IT・通信業」で13%。4位が「サービス業」で13%。5位が「飲食業」で6%となっています。

「Digima〜出島〜」に寄せられた相談内容は、そのままマレーシア進出における日本企業の課題に置き換えられます。その認識で「相談内容別割合」を見ていきましょう。

「相談内容別割合」の1位は「販路拡大(営業代行・販売代理店探し)」で15%。2位が「海外会社設立・登記代行」で14%。3位が「海外進出コンサルティング」で9%。4位が「海外市場調査・マーケティング」で7%。5位が「海外税務・会計」で6%となっています。

…上記の内容をさらに深掘りした日本企業の海外進出動向を「海外進出白書」にて解説しています。

日本企業の海外進出動向の情報以外にも、「海外進出企業の実態アンケート調査」「海外ビジネスの専門家の意識調査」など、全117Pに渡って、日本企業の海外進出に関する最新情報が掲載されている『海外進出白書(2022-2023年版)』

今なら無料でダウンロードが可能となっております。ぜひ貴社の海外ビジネスにお役立てください!

4.マレーシア進出を検討している日系企業が学ぶべきこと

マレーシア市場での成功は、現地の文化、宗教、商習慣に対する深い理解と敬意に基づいています。日本企業がこれらの要素を戦略に組み込むことで、持続可能なビジネスの成長を達成することができるのです。

つまり、マレーシア市場でのビジネス展開を考える際、文化的、宗教的多様性を深く理解し、尊重することが不可欠であるということです。

このセクションでは、そのような「マレーシア進出を検討している日系企業が学ぶべきこと」について解説します。

① 宗教と文化の多様性を学ぶ

マレーシアは、マレー人(主にムスリム)、中国系、インド系の三大民族が共存する国です。この多様性は、祝日、食文化、服装規範など、ビジネス環境に直接影響します。たとえば、イスラム教徒の顧客やビジネスパートナーとのやり取りでは、イスラム教の教えを反映したハラール認証食品の提供や、礼拝時間への配慮が必要です。

② 商習慣を学ぶ

2マレーシアのビジネス環境は、間接的なコミュニケーションを好む傾向があります。オープンで率直な批判や否定は避け、相手の「面子」を損なわないよう配慮することが重要です。また、信頼関係の構築は時間を要するプロセスであり、最初の打ち合わせや会合では、個人的な関係を築くことから始め、徐々にビジネスの話題へと移行することが一般的です。

③ ラマダンを学ぶ

イスラム教の聖月ラマダン中は、ムスリムが日の出から日没まで断食します。この期間、ビジネスのリズムは変わり、労働時間が短縮されることがあります。労働環境の柔軟性(例えば、勤務時間の調整)を提供することで、従業員のモラールを維持し、生産性を高めることが可能になります。

④ 日本企業の成功事例を学ぶ

日本企業の中には、マレーシアの文化的背景を理解し、職場での多様性を尊重することで成功を収めた事例があります。例えば、ラマダン中に勤務時間を調整し、従業員が仕事と宗教的義務を両立できるよう配慮したり、ハラール認証食品を企業の食堂で提供するなどの取り組みを行っています。これらの施策を実施することで、マレーシアの現地従業員からの信頼を獲得することができます。

5. マレーシア進出成功の秘訣は進出サポート企業の活用にあり

マレーシア進出サポート企業に依頼するという選択

マレーシア進出へのタイミングを見極めることはもちろんですが、同国が経済的伸びしろのある可能性に満ちた未開発の市場であることは間違いありません。そのような状況において、マレーシアという国への理解を深めつつ、さらに自社のみでマレーシアでのビジネス市場を調査することは、なによりも〝時間〟という最も重要なリソースを消費することに他なりません。

そもそも、リサーチ及び準備作業と一口にいっても、そのタスクの内訳は多岐に渡るはずです。それらは市場調査およびフィジビリティスタディ(企業が作成した事業計画を実行に移す際に、実現可能性を検証・調査すること)に始まり、あるいはマレーシアならではの商習慣や法令についてであったり、会計・税務関係に及ぶこともあるでしょう。当然ながら現地での会社設立や登記代行のリサーチも重要ですし、それこそ項目を挙げていったらキリがありません。

マレーシア事業展開の準備とリサーチを専門家にアウトソーシングする

そこで、ひとつの選択肢として浮かび上がってくるのが、「自社の海外事業における準備及びリサーチに必要なタスクを専門家にアウトソーシングする」ということです。

そもそもマレーシアに限らず、海外での拠点設立には専門的な知識が必要です。行いたい業務によって、法人登記が必要かどうか、営業ライセンスが必要かどうかも変わるからです。あるいは、現地での事業可能性を調査するためには、的確な市場調査や現地視察、テストマーケティングなどが必要になります。また、展示会への出展なども有効な手段です。事業計画立案のため、マレーシア進出専門のコンサルタントに相談するのもいいでしょう。

もちろん、その全てをアウトソーシングする必要はありません。これまでに培ってきた自社の強みは活かしつつ、知見が乏しい分野においては、その道のプロの専門家のサポートを受けるという選択も充分に効果的なのです。もし御社が初めてマレーシア進出に挑戦する段階であるならば、なおのことマレーシア専門の進出サポート企業の支援を検討することをオススメいたします。

6. 優良なマレーシア進出サポート企業をご紹介

貴社にピッタリのマレーシア進出サポート企業をご紹介します

今回は「マレーシア進出のメリット・デメリット」に加えて日本企業の最新進出動向について解説しました。

「Digima〜出島〜」には、厳正な審査を通過した優良なマレーシア進出サポート企業が多数登録しています。マレーシア進出のサポート企業を探すにあたっては、1社だけに絞るのではなく、複数のサポート企業を「比較する」ことが重要です。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「マレーシア進出の戦略についてサポートしてほしい」「マレーシアでの事業計画立案のアドバイスがほしい」「マレーシアに進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡るマレーシア進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、貴社にピッタリのマレーシア進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

(当コンテンツの情報について)
当コンテンツを掲載するにあたって、その情報および内容には細心の注意を払っておりますが、掲載情報の安全性、合法性、正確性、最新性などについて保証するものではないことをご了承ください。本コンテンツの御利用により、万一ご利用者様および第三者にトラブルや損失・損害が発生したとしても、当社は一切責任を負わないものとさせていただきます。
海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

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    *成功のノウハウだけでなく、失敗におけるノウハウも貴社支援に活用
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    ■3つのサポート領域
    ①BtoB販路開拓サポート
    セカイ各国の現地企業との取引創出を目的としたサポート。
    現地企業の探索条件の設計から着手し、企業探索・アポイント取得・商談〜交渉〜契約までワンストップで対応。

    ②BtoC販路開拓サポート
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    販売はECモール・越境ECサイトを中心とし、集客はSNS活用から各種プロモーション(インフルエンサーマーケティング・広告運用など)海外でのブランディングを含めたマーケティング戦略全般対応。

    ③セカイで法人・店舗開業
    セカイ各国現地に店舗開業を包括的にサポートすることを目的としたサポート。
    現地法人設立(M&A含む)や店舗開業に伴う不動産(内装業者)探索や人材探索、各種手続き・ビザ申請等、ワンストップで対応。

    ■サポート対象エリア
    基本的にはセカイ各国の支援に対応しておりますが、
    これまでの多く携わってきたエリアは、アメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジアです。

    ■これまでの支援で最も多かったご相談
    - 海外進出って何をすればよいの?
    - 初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
    - どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
    - 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
    - 現地競合企業の情報・動向が知りたい
    - どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
    - 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
    - 事業戦略・マーケティング設計がしたい
    - 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
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    - 手続き・申請(FDA申請含む)サポート
    - 海外税務/法務/労務/人事 サポート
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    - 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
    - 各種市場調査/分析
    ↳企業信用調査
    ↳競合調査/分析
    ↳法規制調査
    ↳有識者調査・インタビュー
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    ↳現地テストマーケティング
    ↳ウェブ調査/分析

    ②BtoC販路開拓サポート
    - EC/越境EC運用代行サポート
    - 各種サイト運用代行
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    - コンテンツ(画像・動画)制作デジタルマーケティングサポート
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    ③法人・店舗開業
    - グローバル飲食店開業サポート
    - 現地法人設立サポート
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    実績:
    東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
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    株式会社東京コンサルティングファーム

    【26ヵ国39拠点】各国日本人駐在員が現地にてサポートいたします。

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    弊社は、会計事務所を母体とした26ヵ国39拠点に展開するグローバルコンサルティングファームです。
    2007年に日本の会計事務所として初めてインドに進出し、翌年ASEAN一帯、中南米等にも進出しました。歴が長く、実績・ノウハウも豊富にございます。
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    ■これまでの支援で最も多かったご相談
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    - 海外現地企業と取引がしたい
    - 海外現地法人設立(ビザ申請)をサポートして欲しい
    - 海外でプロモーションがしたい
    - 越境EC(自社サイト・モール)販路を広げたい・深めたい
    - 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
    - 海外向けのウェブサイト(LP)をつくってほしい
    - 海外向けのECサイトをつくってほしい
    - 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
    - すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
    - 海外で店舗開業(飲食店含む)を総合サポートして欲しい

    ■主要施策
    ①BtoB販路開拓サポート
    - 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
    - 市場調査/現地視察
    - 事業計画設計
    - 海外ビジネスマッチング(現地企業探索サポート)
    - 海外人材 探索・手配サポート
    - 翻訳・通訳サポート
    - 手続き・申請(FDA申請含む)サポート
    - 海外税務/法務/労務/人事 サポート
    - 輸出入/貿易/通関 サポート
    - 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
    - 各種市場調査/分析
    ↳企業信用調査
    ↳競合調査/分析
    ↳法規制調査
    ↳有識者調査・インタビュー
    ↳消費者調査・インタビュー
    ↳現地テストマーケティング
    ↳ウェブ調査/分析

    ②BtoC販路開拓サポート
    - EC/越境EC運用代行サポート
    - 各種サイト運用代行
    - SNS運用代行サポート
    - サイト(EC/多言語/LP)制作
    - コンテンツ(画像・動画)制作デジタルマーケティングサポート
    - プロモーションサポート
    - SEO強化サポート
    - Webプロモーション
    ↳インフルエンサープロモーション
    ↳現地メディアプロモーション
    ↳広告運用(リスティング広告・SNS広告など)

    ③法人・店舗開業
    - グローバル飲食店開業サポート
    - 現地法人設立サポート
    - 現地視察サポート
    - ビザ申請手続き
    - 現地人材探索
    - MAサポート
    - クラウドファンティングサポート

  • オススメ

    GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

    70か国/90都市以上での現地に立脚したフィールド調査

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    300
    価格
    対応
    スピード
    知識

    GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。


    実績:
    東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
    東南アジア(マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等)
    南アジア(インド、パキスタン、バングラディッシュ等)
    北米(USA、メキシコ、カナダ)、南米(ブラジル、チリ等)
    中東(トルコ、サウジアラビア等)
    ヨーロッパ(イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等)
    アフリカ(南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等)

  • オススメ

    株式会社東京コンサルティングファーム

    【26ヵ国39拠点】各国日本人駐在員が現地にてサポートいたします。

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    1704
    価格
    対応
    スピード
    知識

    弊社は、会計事務所を母体とした26ヵ国39拠点に展開するグローバルコンサルティングファームです。
    2007年に日本の会計事務所として初めてインドに進出し、翌年ASEAN一帯、中南米等にも進出しました。歴が長く、実績・ノウハウも豊富にございます。
    海外進出から海外子会社管理、クロスボーダーM&A、事業戦略再構築など国際ビジネスをトータルにサポートしています。
    当社のサービスは、“ワンストップ”での サービスを提供できる環境を各国で整えており、特に会計・税務・法務・労務・人事の専門家を各国で有し、お客様のお困りごとに寄り添ったサービスを提供いたします。

    <主要サービス>
    ・海外進出支援
    進出相談から登記等の各種代行、進出後の継続サポートも行っています。月額8万円~の進出支援(GEO)もご用意しています。また、撤退時のサポートも行っています。

    ・クロスボーダーM&A(海外M&A)
    海外企業の買収・売却による進出・撤退を支援しています。

    ・国際税務、監査、労務等
    各国の税務・会計、監査や労務まで進出時に必要な業務を幅広く行っています。

    ・現地企業マッチングサポート
    海外販路拡大、提携先のリストアップ、代理店のリストアップ、合弁パートナー探し等を行うことができます。TCGは現地に拠点・駐在員がいるため現地企業とのコネクションがあり、スピーディーに提携先のリストアップなどを行うことができます。

  • オススメ

    株式会社スタンデージ

    貴社の貿易をすべて丸投げ

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    100
    価格
    対応
    スピード
    知識

    スタンデージはブロックチェーンとステーブルコインを活用した新貿易決済システムをはじめ、アナログでレガシーな貿易インフラを次世代のステージに引き上げる貿易DXプロダクトの開発・運営に取り組んでおり、国内の貿易プレイヤーを増やし市場を拡大する一環として、海外展開未経験の企業の支援に取り組んでいます。

    商材は食品、日本酒、医療機器・医薬品、サプリメント、教材・教育玩具、素材、農業資材など多岐にわたります。

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0120-979-938

海外からのお電話:+81-3-6451-2718

電話相談窓口:平日10:00-18:00

海外進出相談数
22,000
突破