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ロシア情勢と海外ビジネスへの影響|2026年の制裁動向とASEANの立ち位置

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「ロシア関連のビジネスは今後どうなるのか」「制裁はいつまで続くのか」——ロシアとの取引実績がある企業だけでなく、エネルギー・資源・物流など間接的に情勢の影響を受ける業種からも、こうした相談が寄せられます。

2026年に入ってもロシア・ウクライナ情勢は完全な終結には至っておらず、対ロシア制裁の大枠は維持されたまま、米国トランプ政権による部分的・限定的な緩和の動きが断続的に見られる状況です。

海外ビジネスを展開する日本企業にとっては、「いつ情勢が好転するか」を待つのではなく、ロシア関連リスクを前提にしたサプライチェーンと取引先の分散を進めることが、2026年時点でも引き続き重要な経営課題となっています。

本記事では、2026年時点の制裁・和平交渉の動向、ASEAN諸国の立ち位置、日露経済関係の現状、そして日本企業が検討すべきリスク分散の方向性を整理して解説します。

この記事でわかること

  • ・2026年時点で、ロシア・ウクライナ情勢と米ロ和平交渉がどのような状況にあるか
  • ・日米欧の対ロシア制裁の現状と、トランプ政権下で見られる部分的な緩和の動き
  • ・ASEAN諸国がロシア問題に対して「沈黙」「中立」を選択してきた背景
  • ・日露経済関係の縮小が、日本企業にどのような影響を与えているか
  • ・地政学リスクが高い国・地域との取引を見直す際に検討すべき分散先

1. 2026年時点のロシア・ウクライナ情勢と米ロ交渉の現状

ロシアによるウクライナ侵攻から2026年で4年以上が経過しましたが、戦闘そのものは終結していません。米国トランプ政権は就任以降、停戦に向けた仲介を繰り返し試みており、2026年に入ってからも数日間の限定的な停戦や捕虜交換が実現した局面がありました。一方でロシア側は、ウクライナ軍のドンバス地域からの撤退を交渉再開の前提とする姿勢を崩しておらず、専門機関の分析では、2026年前半にロシア軍の前進ペースが大きく鈍化し、一部地域では領土を失う場面もあったとされています。和平交渉は2026年を通じて断続的に続く公算が高いとみられており、短期間での全面的な情勢好転を前提にした事業計画は依然としてリスクが高い状況です。

2. 日米欧の対ロシア制裁の現状とトランプ政権下の部分的緩和

日本を含む主要国は、資産凍結・輸出規制・ロシア産原油の価格上限設定などの制裁の枠組みを維持しています。日本は2025年以降も、資産凍結対象の追加や、ロシアの産業基盤強化につながりうる品目の輸出禁止、ロシア産原油の価格上限の引き下げ(1バレル60ドルから47.60ドルへ)といった追加制裁を実施してきました。

一方で米国トランプ政権は、人質・拘束者の解放交渉や、中東情勢による原油価格高騰への対応を理由に、ロシア産原油関連の制裁について部分的な緩和を行う場面が複数回報じられています。ただし石油関連以外の制裁は維持する方針も同時に示されており、「全面的な制裁解除」ではなく、個別分野での限定的な調整にとどまっているのが2026年時点の実態です。日本企業としては、米国の制裁方針が短期間で変動しうることを念頭に、特定の制裁緩和報道だけを根拠に取引再開を判断することは避けるべきといえます。

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3. ASEAN諸国がロシア問題に対して「中立」を選ぶ理由

ロシアのウクライナ侵攻をめぐり、ASEAN(東南アジア諸国連合)の多くの国は明確な非難を避け、事実上の中立・沈黙を維持してきました。背景にあるのは主に二つの要因です。まず、新型コロナ禍からの経済回復を優先する国にとって、ロシア批判によって生じうる経済的コストを負う余裕が乏しいことが挙げられます。さらに、ロシアと密接な関係を持つ中国との関係を考慮し、対立を避けたい国が多いという事情も重なっています。

対応は国によって濃淡があり、シンガポールは比較的明確にロシアを非難する姿勢を示してきた一方、ラオス・カンボジア・ミャンマーは親中的な立場から沈黙を保ってきました。インドネシア・フィリピン・マレーシア・タイは、米中両国の間でバランスを取る難しい立場にあります。また、南アジアの大国インドも、国連の対ロシア非難決議で棄権を続けるなど、「戦略的自律性(strategic autonomy)」と呼ばれる非同盟路線を一貫して維持しています。

こうしたASEAN・インドの姿勢は、特定の陣営に与することで生じる経済的・外交的リスクを回避する、極めて実利的な判断に基づくものといえます。日本企業がASEAN各国でビジネスを展開する際は、各国のこうした立ち位置の違いを理解した上で、現地パートナーとの関係構築を進める必要があります。

4. 日露経済関係の縮小と日本企業への影響

日露間の経済関係は、制裁と企業の自主的な撤退・事業縮小によって大きく冷え込んでいます。帝国データバンクの調査では、侵攻前にロシア進出が確認されていた上場企業168社のうち、事業の停止・撤退を発表した企業は約8割弱にのぼるとされ、増加のペースは侵攻直後に比べて大きく鈍化しているものの、判断を続ける企業が今も一定数存在します。日用品メーカーなど、人道的な配慮から現地での製品供給を継続する例がある一方、受注残の消化や現地投資の負担を理由に、当面事業を継続する企業も見られます。

日本国内では、ロシア産資源(原油・天然ガス・小麦など)の調達が制限されたことによる代替調達先の確保、欧州路線を中心とした国際線フライトの迂回による輸送コスト増といった影響が、業種を問わず及んでいます。エネルギー・資源関連の取引がある企業は、ロシア産資源への依存度を定期的に点検し、代替調達ルートを確保しておくことが引き続き重要です。

5. 日本企業が検討すべきリスク分散の方向性

ロシア関連リスクが長期化する中、日本企業が検討すべき方向性は主に二つです。まず、ロシアとの直接取引が縮小する分、人口増加と経済成長が続くASEAN諸国やインドを、新たな取引先・進出先として検討する動きです。そしてもう一つが、特定の国・地域に調達や販売を依存しない体制を構築し、制裁や紛争による急激な取引停止に備える、サプライチェーンの地政学リスク耐性の強化です。

ただし、ASEAN各国にも政治体制の変化や米中対立の影響という固有のリスクがあることは踏まえておく必要があります。「ロシアのリスクを避けてASEANへ」という単純な図式ではなく、進出先ごとの政治・経済情勢を個別に見極めた上で、取引先・拠点の分散を進めることが求められます。

6. よくある質問(FAQ)

Q. ロシア・ウクライナ情勢は2026年中に終結する見込みはありますか?

断続的な停戦や交渉は行われていますが、2026年時点で完全な終結には至っていません。専門機関の分析でも、和平交渉は2026年を通じて継続する公算が高いとされており、短期的な全面解決を前提にした計画はリスクが高い状況です。

Q. 対ロシア制裁は今後緩和される可能性がありますか?

米国トランプ政権は、人質解放交渉や原油価格対策を理由に、ロシア産原油関連の制裁を部分的に緩和する動きを見せています。ただし石油関連以外の制裁は維持される方針も示されており、全面的な解除とは言えない状況です。日本を含む主要国の制裁の大枠は維持されています。

Q. なぜASEAN諸国はロシア問題に対して中立的な姿勢を取るのですか?

経済的な結びつきの大きさや、新型コロナ禍からの回復を優先したい事情、そしてロシアと関係の深い中国への配慮が主な理由とされています。国によって対応の濃淡があり、一律に「ASEAN=親ロシア」と捉えるのは適切ではありません。

Q. 日本企業はロシアとの取引を完全にやめるべきですか?

業種や取引内容によります。制裁対象品目や資産凍結対象との取引は法令上行えませんが、人道目的の製品供給など、個別の事情で取引を継続している企業も存在します。自社の取引が制裁の対象に該当しないか、専門家に確認することが重要です。

Q. ロシア向け取引の縮小で、代替市場としてどこを検討すべきですか?

人口増加と経済成長が続くASEAN諸国やインドが代替市場として注目されています。ただし各国の政治体制・米中対立の影響など固有のリスクがあるため、進出先ごとの情勢を個別に見極める必要があります。

Q. ロシア情勢に関する最新動向はどこで確認すればよいですか?

外務省の海外安全情報や、経済産業省・財務省の制裁関連の公式発表を定期的に確認することが基本です。加えて、業界団体や貿易実務の専門家から最新情報を得ることも有効です。

7. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

今回は「ロシア情勢と海外ビジネスへの影響」として、2026年時点の制裁・和平交渉の動向、ASEAN諸国の立ち位置、日露経済関係の現状、日本企業が検討すべきリスク分散の方向性をご紹介しました。

「Digima〜出島〜」には、地政学リスクを踏まえた海外進出戦略の立案に強みを持つ、厳選された優良サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

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    ■ 対応施策について

    ◆以下はこれまで当社で実績が多く、特にニーズの高い支援パッケージです。

    『LocaBrain(ロカブレイン)|海外進出 現地顧問サービス』
    ↳ AIが出した"答えっぽいもの"を、現地のリアルで答え合わせする。海外進出の現地顧問サービス。

    『INTERForce|海外進出伴走サポート』
    ↳ 海外事業を貴社の海外事業担当者として伴走

    『LocaForce(ロカフォース)海外販路開拓 現地支援サービス』
    ↳ 海外営業支援TEAMによる現地営業の即戦力化

    『LocaResearch(ロカリサーチ)海外進出 市場調査サービス』
    ↳「どの国で売るか」から「誰に売るか」まで、意思決定素材を収集する。

    『セカイキョテン|海外会社設立サポート』
    ↳ 現地法人・オフショア法人の設立、登記、銀行口座開設までをワンストップで代行

    『ビザスル|海外ビザ取得サポート』
    ↳ 就労ビザ・長期滞在ビザなど、進出・移住に必要なビザ取得を現地連携でサポート

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    ◆以下は個別施策として各専門家チームが対応します。

    『市場把握TEAM』
    目的:海外現地を理解し、事業の成功可能性を高める
    ↳ 市場概況・規制調査
    ↳ 競合調査
    ↳ 企業信用調査
    ↳ 現地視察の企画・アテンド

    『集客活動チーム』
    目的:海外現地で“売れる”ためのマーケティング活動を確立する
    ↳ 多言語サイト制作
    ↳ EC運用
    ↳ SNS運用
    ↳ 広告運用(Google/Meta など)
    ↳ インフルエンサー施策
    ↳ 画像・動画コンテンツ制作

    『販路構築チーム』
    目的:海外現地で最適なパートナーとの取引を創出する
    ↳ 商談向け資料制作
    ↳ 企業リストアップ
    ↳ アポイント取得
    ↳ 商談創出・交渉サポート
    ↳ 契約サポート

    『体制構築チーム』
    目的:海外現地で活動するために必要な土台をつくる
    ↳ 会社設立(登記・銀行口座)
    ↳ ビザ申請サポート
    ↳ 不動産探索(オフィス・倉庫・店舗・住居)
    ↳ 店舗開業パッケージ(許認可・内装・採用・集客)
    ↳ 人材採用支援(現地スタッフ採用)

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  • オススメ

    GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

    70か国/90都市以上での現地に立脚したフィールド調査

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    ★★★★★
    ★★★★★
    サポート実績数
    300件
    価格
    対応
    スピード
    知識

    GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。


    実績:
    東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
    東南アジア(マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等)
    南アジア(インド、パキスタン、バングラディッシュ等)
    北米(USA、メキシコ、カナダ)、南米(ブラジル、チリ等)
    中東(トルコ、サウジアラビア等)
    ヨーロッパ(イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等)
    アフリカ(南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等)

  • オススメ

    株式会社東京コンサルティングファーム

    【26か国34拠点+全世界提携ネットワーク】各国に日本人駐在員とローカルスタッフが常駐。会計事務所を母体に、進出検討から撤退まで一気通貫でサポートいたします。

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    ★★★★★
    ★★★★★
    サポート実績数
    1704件
    価格
    対応
    スピード
    知識

    弊社は、会計事務所を母体とし、26か国34拠点・グループ従業員357名のグローバルコンサルティングファームです。

    2007年に日本の会計事務所として初めてインドに進出し、翌年ASEAN一帯、中南米等にも展開。
    20年近い海外実務の蓄積があり、実績・ノウハウも豊富にございます。

    また、自社拠点を持たない国についても、現地パートナー・提携専門家とのネットワークを通じて、世界どこでも対応可能な体制を構築しています。

    海外進出のご相談・市場調査から、現地法人設立、海外子会社管理、クロスボーダーM&A、事業戦略再構築、撤退まで、国際ビジネスのすべてのフェーズをワンストップでサポート。

    特に、会計・税務・法務・労務・人事の専門家を各国で内製していることが、他のコンサルティングファームにはない強みです。

    〈主要サービス〉

    ・販路開拓 現地企業マッチング(出島での小規模ニーズに対応)
    海外販路拡大、提携先・代理店のリストアップ、合弁パートナー探しを単発でもお請けします。
    各国の現地拠点・駐在員のネットワークに加え、拠点のない国も提携専門家経由で対応。「まず1〜2社、現地候補と面談したい」というスポットご相談から承ります。

    ・スモールスタート対応(月額8万円〜のGEO/EOR)
    まずは現地法人を作らずに人だけ採用したい、テストマーケティングからはじめたいというお客様向けに、月額8万円〜の雇用代行(GEO/EOR)をご用意。海外進出の最初の一歩を、低リスク・低コストで踏み出していただけます。

    ・海外進出支援(法人設立〜撤退まで)
    進出相談・現地視察アテンドから、登記・各種ライセンス取得、株主税務番号(PAN等)取得、銀行口座開設、進出後の継続サポート、撤退・閉鎖まで一気通貫で対応します。

    ・クロスボーダーM&A(海外M&A)
    海外企業の買収・売却によるスピード進出・スピード撤退をご支援。ターゲット選定、買収戦略立案、デューデリジェンス、バリュエーション、契約、ポストM&Aまでワンストップで対応します。

    ・国際税務・監査・労務
    各国の税務・会計、移転価格、子会社監査、人事労務制度設計、駐在員税務、グローバル税務戦略まで、会計事務所を母体とした専門家ネットワークで網羅します。

  • アクシアマーケティング株式会社

    「どの国が自社に適しているのか、客観的データで判断したい」そんなお悩みにお答えします

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    ★★★★★
    ★★★★★
    サポート実績数
    300件
    価格
    対応
    スピード
    知識

    海外市場の中でも、調査・分析に特化したサービスを提供しております。

    たとえば、市場の調査・分析に関しては、外部環境の影響を推測するPEST分析や、ビジネスモデルの仮説検証などを「正確かつ包括的」に実施しております。なぜその情報が必要なのか、クライアントのご相談背景まですり合わせをすることを徹底していることが強みとなっています。

    競合の調査・分析については、対象企業の強みや弱みを把握するためのSWOT分析、マーケットシェアや競合企業の分析などを行い、「その企業がなぜ成功・失敗したのか」を徹底的に掘り下げます。

    また、得られたデータや分析から、具体的な戦略と実行可能な施策提案まで行っております。貴社の「適切な経営判断」のために、合理的かつ包括的な支援を心がけています。

    ありがたいことに、これまでたくさんの企業様を支援させていただきましたが、相談いただくほどんどの企業様が、
    「どの国・地域に参入すべきかわからない」
    「進出に踏み切れる客観的データがない」
    「海外進出がはじめてだから落とし穴が多そうで困っている」
    などいったお悩みを抱えています。こういったお悩みの企業のご担当者は、ぜひ一度、アクシアマーケティングにご連絡ください。

    東南アジアや中国、韓国、インドをはじめ、北米や欧州といった幅広い国・地域での調査実績があり、調査・分析に特化している弊社が、貴社の海外事業の成功に向けて、伴走支援させていただきます。

    【主要サービスメニュー】
    市場調査
    競合分析
    アライアンス支援

    【よくご相談いただく内容】
    「どの国・地域に参入すべきかわからない」
    「進出に踏み切れる客観的データがない」
    「海外進出がはじめてだから落とし穴が多そうで困っている」
    「市場規模や成長性を正確に把握できていない」
    「公開情報が少ないニッチな市場を細かい粒度で分析したい」
    「現地の消費者ニーズや嗜好が理解できない」
    「競合他社の動向や市場内でのポジショニング戦略が定まらない」
    「法規制、税制、輸入関税などの複雑な規制を把握するのが難しい」
    「効果的なマーケティング戦略や販売チャネルを見つけ出せない」
    「現地でのビジネスパートナー探しや信頼できるサプライヤーの選定が困難」
    「その地域特有の慣習、文化を把握できていない」 
    など

    ①市場調査
    進出を考えている市場をマクロ的視点、ミクロ的視点から調査・分析いたします。
    潜在ニーズやトレンド、製品・サービスの適合性など、多岐にわたる範囲に対応しております。
    「どういった情報があれば、適切な事業判断が下せるのか」といった姿勢を徹底しており、適切な情報を漏れなく提供することができます。
    市場調査では、有識者へのヒアリングなど多くのサービスを展開しておりますが、貴社にとって適切な調査・分析をご提案させていただきます。
    「バイアスがかかった状態で判断してしまっていそう」といったお悩みを抱えるご担当者の方は、壁打ちからでも対応できますので、まずはご相談ください。

    ②競合調査
    「競合がなぜ成功・失敗したのかわからない」といったご相談をよくいただきます。
    弊社の競合調査では、競合の戦略を徹底的に解剖し、貴社のマーケティング戦略の支援まで実施します。
    サービス内容としては、業界の第一線を走る方への一次取材などをご提供しております。
    また、他社が関わる分野の調査ということもあり、匿名性や守秘義務も徹底遵守しています。そのため、クライアントからも大変好評をいただいております。

    ③アライアンス支援
    双方に適切なパートナーシップ構築であることをポリシーとしています。
    数多くの企業と提携を結んでいる弊社が、貴社の適切なパートナーをご提案させていただきます。
    海外進出をご検討されている企業さまに多くご依頼を受けているサービスの1つです。
    「はじめての国・地域」だからこそ、事業を成功させるには、協業することは重要な要素となってきます。
    自信をもって、提携企業様をご提案させていただきますので、ぜひ一度ご相談ください。

  • 株式会社グロスペリティ

    海外進出の当たり前を創る

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    ★★★★★
    ★★★★★
    サポート実績数
    100件
    価格
    対応
    スピード
    知識

    【「特別」ではなく「当たり前」に。日米2拠点でつなぐ、伴走型の海外進出支援】

    株式会社グロスペリティは、**「海外進出の成功を"特別"ではなく"当たり前"にする」**ことをミッションに掲げ、日本企業の海外展開を構想段階から実行・継続フェーズまで一気通貫で支援する海外ビジネス支援会社です。福岡本社・東京オフィスに加え、米国ロサンゼルスに現地法人、オレゴンとLAに物流・在庫拠点を有し、日本側の戦略立案と米国現地での実行を、同じチームでシームレスにつなぐ体制を強みとしています。
    年間約50社、累計100社以上の日本企業の海外進出をご支援。食品・日用品・キッチン用品・伝統工芸品・スポーツ用品・機械部品・化粧品など、対応業界は10以上にわたります。「英語ができない」「輸出経験がない」中小企業の最初の一歩から、本格的な売上拡大までを、日本語で安心してご相談いただけます。

    【こんなお悩みをお持ちの企業さまへ】

    ・海外展開に興味はあるが、「どの国に・何を・どうやって」売るかの方向性が定まっていない
    ・現地に売り込む営業リソース・ノウハウが社内にない
    ・自社に合うパートナー・代理店をどう探せばよいかわからない
    ・Amazon USや越境ECに出したいが、出品・運用のノウハウがない
    ・FDA登録の進め方や、現地物流の組み方に不安がある
    ・海外事業の戦略を相談できる相手が社内にいない

    【サービス概要】

    グロスペリティの特長は、**市場調査・戦略策定から、EC構築・B2B営業代行・パートナー開拓・規制対応・物流まで、海外進出に必要な全工程をワンストップで提供する「一気通貫の支援体制」**にあります。情報提供にとどまらず、現地ネットワークを活用して「実際に売れる状態」をつくるところまで、実行に踏み込んで伴走します。

    1. 海外営業代行(B2B)
    ターゲットリストの作成から、オンライン・現地でのアプローチ、商談同席・クロージング、取引仲介スキームによる商流構築、継続的な取引先フォローまでを代行します。「商談化」「販路開拓」という成果に直結する実行支援です。

    2. パートナー開拓支援
    海外展開の成否を分けるのは「正しいパートナーとの掛け合わせ」です。開拓戦略の策定、ターゲットリストの優先度付け、アプローチ代行、契約・スキーム構築、そして開拓後の現地事業開発(定例会・プロジェクト管理・ロードマップ策定・交渉代行・ローカライズ支援)までを伴走します。

    3. 越境EC支援(B2C)
    米国Amazonを中心に、アカウント開設・商品ページ作成・コンテンツ戦略・価格/写真方針策定からFBAを前提とした物流設計、運用・販促・販売データ分析までを一気通貫で対応。Walmart ECや自社EC(Shopify構築・運用)にも対応します。

    4. 規制対応(FDA)・国際物流
    食品・化粧品の米国販売に不可欠なFDA対応を、施設登録・成分レビュー・英語ラベル診断/作成・現地エージェント代行・全般コンサルティングまでカバー。あわせて輸出入代行、現地倉庫・物流オペレーションの構築まで、実務を代行・伴走します。

    5. 戦略パートナーとしての伴走
    社内に海外事業の専門人材がいない企業さまの「意思決定の壁打ち相手」として、継続的に併走。米国プランではCEO/COOがプロジェクトマネージャーとして直接関与し、責任を持って成果にコミットします。
    入口から拡大までをつなぐパッケージ

    【海外進出パッケージ(ライト)】
    海外展開の「最初の一歩」として、有望国選定・需要調査・現地規制調査・初期戦略設計・初期営業仮説の整理までを短期集中で実施。方向性を明確にし、次の意思決定につなげます。

    【海外進出パッケージ(米国)】
    準備・戦略フェーズ(事前整理/分析・FDA対応・B2B/EC準備)から、実行・検証フェーズ(営業代行・パートナー開拓、小売テスト販売、Amazon運用、販売データ分析、次期施策立案)まで、初回販売の実現を一気通貫で支援します。

    【パッケージに追加・継続できる支援メニュー】
    導入企業さまのニーズに応じ、以下のオプション・中長期施策を柔軟に組み合わせてご提供します。

    英語クリエイティブ:
    英語HP/LP制作、展示会配布用チラシ(One Pager)、カタログ翻訳

    FDA・規制対応の拡張:
    商品認証届(SKU追加)、登録工場の追加

    輸出・物流:
    輸出入代行、最適な物流体制の構築、現地在庫セットアップ、現地ロジスティクス構築

    現地活動:
    展示会出展支援(市場調査・参加・企業面談・ブース出展代行)、商談会・ポップアップイベントの企画運用、商談同行

    B2B深耕:
    新規アプローチ継続、契約締結アドバイス・交渉支援(売買・代理店)

    B2C/プロモーション:
    Amazon広告運用・コンテンツ強化・商品数拡大、インフルエンサーマーケ、クラウドファンディング、SNS運用代行(Instagram・TikTok等)、Google広告・メディアアプローチ

    バックオフィス・現地体制:
    法人設立支援、設立後の会社運営(経理・税務等)、現地人材の採用、カスタマーサポート体制構築、商品パッケージデザイン

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