失敗しない「シンガポール展示会出展」費用・流れ・成功のポイントを解説
東京都23区と同等の国面積に人口約550万人を擁する、“小さな都市国家”シンガポール。すでに国民1人あたりのGDPでは日本を上回り、世界経済において存在感を強めています。その戦略として、ヒト・モノの流れを重視し、国家として物流や展示会・見本市などに力を入れています。 誘致活動なども盛んで、シンガポールの展示会には、世界中から企業が集まり、世界中の企業へアプローチする機会を与えてくれます。 そこで本記事では、「シンガポールの展示会・見本市への出展」について解説していきます。「シンガポール」で開催される展示会について、その出展のメリット・費用・流れ、そして成功のポイントからオススメの展示会まで、総合的にご紹介いたします。是非、御社の海外展開にお役立てください。
▼失敗しない「シンガポール展示会出展」費用・流れ・成功のポイントを解説
- 1. 展示会出展のメリット・費用・流れ
- 2. シンガポールビジネスの特徴
- 3. シンガポール展示会の探し方
- 4. シンガポール展示会出展「成功のポイント①」：ブースの設営
- 5. シンガポール展示会出展「成功のポイント②」：ローカライズ
- 6. シンガポール展示会出展「成功のポイント③」：リード客とのリレーション構築
- 7. 展示会出展をきっかけにシンガポールビジネスを成功させよう
▼ あなたの海外ビジネスを成功させるために
1. 展示会出展のメリット・費用・流れ
■ メリット 展示会に出展するメリットは主に下記の３つです。 ・商談のための時間と手間を減らすことが可能 ・コストを削減することが可能 ・市場調査や情報収集に役立てることが可能 例えば、海外で営業活動をするにしても、限られた滞在期間の中で訪問できる企業の数は意外と少ないもの。また、海外で店舗の経営を始めるとなると、コストがかなりかかりますし、リスクも大きいですが、展示会でのブース出展なら、直接の営業活動よりも効率よく、多くの企業担当者との商談が可能ですし、店舗を経営するよりもリスクやコストを少なくおさえることができます。 展示会では他の出展ブースを見て回ることも積極的に行いましょう。市場調査や情報収集ができるのも展示会への出展の大きなメリットです。マーケティングなどのヒントを得られるだけではなく、パートナーになり得る優良な企業も見つかることがあります。 ■ 費用 展示会にかかる主な費用は下記の５つ。 ・出展料 ・ブースの装飾費用 ・輸送費 ・宿泊費 ・その他備品などにかかる費用 それぞれの金額は国によってかなり異なりますし、物価や為替によっても費用は変動します。机や椅子などのレンタル費用も国によっては意外と高くつきます。アメリカや中近東では、ブースの装飾費用が日本の３倍以上になるケースもあるのだとか。備品や装飾にかかる費用は事前に見積もりをとってきちんと調べておきましょう。 ■ 流れ どんなに遅くとも、出展を決めたら開催の４ヶ月前には準備に取りかからなければいけません。できれば準備期間には半年は欲しいところ。国内の展示会と海外の展示会ではどうしても勝手が違います。 例えば、特に注意しておきたいのがホリデーシーズン。準備を進めるタイミングで現地のホリデーシーズンに入ってしまい、業者に対応してもらうことができない、ということもありえます。余裕を持ったスケジュールで準備を進めましょう。 ブース装飾のための施工業者や、備品をレンタルしてくれる業者などを選定するのも意外と時間がかかります。相見積もりを取って業者を選定し、決定する際には再度見積を取ります。何度もやり取りすることを考えて、施工業者を決定するまでに１〜２ヶ月はかかると見積もっておきましょう。
2. シンガポールビジネスの特徴
それまで驚異的な高度成長を果たしたものの、2012年以降は経済成長率が低下し続けていたシンガポールですが、2017年2月に国家戦略としての新成長戦略を発表しました。この戦略の大きな目標は「年2〜3%のGDP成長率達成」であり、「業界ごとに特化した労働生産性向上の取組を策定」し、「国を挙げてイノベーションを促進する」としており、以下の７つの戦略を提言しています。 ① 国際的な経済関係の深化と多角化 ② 労働者の継続的な技術習得とその活用 ③ イノベーションと事業拡大に向けた企業能力の強化 ④ デジタル技術力の強化 ⑤ 活気と機会に満ち、外部と繋がった都市国家の創造 ⑥ 23業種の産業変革マップの策定及び導入 ⑦ イノベーションと成長を実現するパートナーシップの活用 この新成長戦略で、10年間で年平均2～3％の成長を目指しています。
3. シンガポール展示会の探し方
「世界の見本市・展示会情報」データベースからさまざまな展示会を検索することができるJETROのホームページは展示会を探すのにとても便利なサイトです。 シンガポールだけでも多くの展示会情報が掲載されていますが、中でも代表的なものを３つご紹介いたします。 ■ FHA-Food＆Beverage ２年に１回、シンガポールで開催される飲食業界向けの展示会。出展者は2000を超え、100カ国から48,000人の参加者が集まるという、アジア最大規模を誇る展示会です。 ■ ConnecTechAsia 毎年シンガポールで行われるテクノロジー系の展示会。アジアのデジタル未来を形作る最新のスマートテクノロジーとトレンドに触れることができます。2018年来場者数は35000人、出展社数は1700社。日本国内の連絡先があるので、日本語で問い合わせすることができます。 ■ Edutech Asia シンガポールのマリーナベイサンズで毎年開催される教育業界向けの展示会です。さまざまなカンファレンスやワークショップを行っています。2019年の来場者数は5000人、出展社数は205社。 【今後開催される展示会】 これから開催されるシンガポールでの展示会は、下記のJETROのサイトからご確認いただけますが、新型コロナウイルスの流行に伴い、延期や中止になっている展示会もありますので、注意してください。 JETRO：https://www.jetro.go.jp/j-messe/country/asia/sg/
4. シンガポール展示会出展「成功のポイント①」：ブースの設営
展示会では何よりブースに立ち寄ってもらうことが大切。足を止めてもらえるブースのデザインが重要です。 ブースのデザインを考えるときには、愛着のある商品の名称や原産地などを前面に押し出したくなるものですが、認知度の低い商品名や原産地表記をそのまま表記してもバイヤーに立ち寄ってもらうどころか見てもらうことすらできない可能性があります。 認知度の低い名称や原産地はあえて目立たせずに、認知度や注目度の高い「オーガニック」「有機食品」「自然派フード」などのキーワードをヒントにブースづくりをして成功したケースもあります。トレンドに敏感なバイヤーの興味をひく工夫が必要です。 また、スムーズに商談につなげるために、ブースには接客やセールスに長けた人材を配置するようにしましょう。
5. シンガポール展示会出展「成功のポイント②」：ローカライズ
「ローカライズ」ができていないと、現地にない商品やサービスを受け入れてもらうのは非常に難しくなります。「ローカライズ」とは、現地の人に伝わりやすいイメージを作ることを言います。 日本のスタイルをそのまま海外上陸させて失敗した事例は山ほどあります。「餃子の王将」は中国では一般的でない焼き餃子をメインにした日本風の食習慣が受け入れられず失敗したと言われています。 「いきなり！ステーキ」は、立ち食い形式や、肉の量の単位表記が失敗の要因だと言われています。ポンド表記が一般的なアメリカにおいて、グラム表記へのこだわりは逆効果となってしまったようです。 「現地の言葉を話す」のは比較的簡単に取り入れることができるローカライズの一つですから、現地の言語が堪能なスタッフをブースに配置すれば、商談もスムーズに進みやすくなります。
6. シンガポール展示会出展「成功のポイント③」：リード客とのリレーション構築
展示会出展の最大の目的は、「商談や見込み客を獲得する」こと。来場者のデータは大切な情報ですから、すぐに分類できるようにしておきましょう。名刺交換やアンケートなどで集めた来場者のデータを、成約の見込み度合いによって分類します。展示会終了後は、引き続きフォローを行いましょう。たとえ今すぐ成約が見込めない企業や担当者でも、継続的にコンタクトを取って関係性を築いていくことができれば、成約の確率は上がっていきます。
7. 展示会出展をきっかけにシンガポールビジネスを成功させよう
シンガポールへの進出を検討しているなら、まずは市場調査も兼ねて展示会に出展してみてはいかがでしょうか。現地の反応を直接見ることができるので、シンガポールでのマーケティングや、海外向けの新商品開発のヒントが得られます。 リスクやコストをおさえつつ、現地の最新情報が得られることが展示会の大きなメリットですから、企業や製品のPR、販路開拓などをシンガポールに向けて行う予定があるなら、ぜひ展示会への出展を検討してみてください。
8. 優良な海外進出サポート企業をご紹介
御社にピッタリのシンガポール展示会出展サポート企業をご紹介します
いかがでしたでしょうか？ 海外への販路拡大時に、バイヤーやパートナー、クライアントを探すための有効な方法「展示会出展」について、シンガポールを中心に解説いたしました。ぜひ、御社のビジネスに活かしていただければと存じます。
また、成功のポイントなど、自社だけではなかなか対応が難しいことも出てくるでしょう。Digima〜出島〜では、「シンガポール進出において、自社に最適な展示会を探してほしい」「出展からリード顧客とのコミュニケーションまでワンストップでサポートしてほしい」…といった、多岐に渡る展示会出展におけるご質問・ご相談を承っています。
ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。
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オススメの海外進出サポート企業
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YCP Group
自社事業の海外展開実績を活かしてアジア圏への海外展開を完全代行、調査やM&Aもサポート
マッキンゼー／ボストンコンサルティンググループ／ゴールドマンサックス／P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功＆失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。
YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築／定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト／モノ／カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。
＜主要サービスメニュー＞
・海外展開完全代行：
事業戦略～実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行
・海外調査：
マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供
・海外M&A：
買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート -
カケモチ株式会社
インドネシア市場に特化して、市場調査、越境ECや会社設立支援などを提供している、インドネシア進出の専門会社です。
インドネシア進出前から進出後に至る業務を多岐に渡って支援。
多国展開はしておらず、インドネシア市場を専門にして、日本語が話せるインドネシア人スタッフを多数採用しています。
■インドネシア進出支援
・市場調査
・越境EC
・会社設立
■インドネシア駐在員様支援
・オンライン秘書サービス
・ビザ申請
■インドネシア人集客支援
・多言語サイト制作
・SEO
・Web広告
・SNS運用
まずはお気軽にご連絡をください。 -
株式会社セカラボ
海外進出をゼロから伴走、包括的にサポート
私たちセカラボの正式名称は「セカイ・マッチ・ラボ」です。
「セカイ」＝世界各国での事業活動
「マッチング」＝最適なパートナーとの取引
「ラボラトリー」＝調査と分析にもとづいた活動
という理念です。
世界各国での事業活動において何よりも重要なのは、
調査と分析に基づいた活動と最適なパートナーとの取引であると考える私たちが「セカイ・マッチ・ラボ」の理念のもと、海外進出企業のサポートをします。
「ミッション＝伴走」
海外進出支援の現場では、多くの企業から「何から着手したらよいのか、何が必要不可欠なのか？がわからない」という相談を受けます。
調べても色々な情報があり、どれが自社にマッチしたものなのかも判断できないというのがこれまで多くの企業から聞いている相談の中でもダントツで多いものです。
私たちは、海外進出支援という立場としてどんなサポートが企業にとって意義があるのかを学習していく中で、"伴走する"ということが役割だと結論づけました。
「言ってくれれば手伝いますよ」というスタイルではなく、
「何が必要かを一緒に考えましょう」というスタイルでなければ、本当の支援にはなりづらいため、一緒に考え、一緒に行動するというスタンスを大切に考えています。
「BtoB 進出ソリューション」
私たちがBtoB海外進出・新規事業展開に必要不可欠だと考えるのは下記の3つです。
◇俯瞰を担当するプロジェクトマネジメントの存在
進出企業（主観）でもなく、現地企業（客観）でもない第三者である私たち（俯瞰）がこの立場を担います。
プロジェクトに必要な要素を俯瞰視野でも見ることはとても重要です。
「どうしたいか、したくないか」という当事者の考えとはまた別に「どうすべきか、すべきでないか」という考えにより、プロジェクトのズレ・モレを軽減・解消することができるのもプロジェクトマネジメントならではの役割です。
◇各国各分野の専門家・専門企業の協力
海外進出は、対象とする国を熟知する人・企業や必要となる対応分野におけるプロフェッショナルの存在により、安定した事業推進が実現します。
私たちのGlobal CxO Partnarsにより、専門力と現地対応力の安定した進出計画・事業推進が可能となります。
◇現地取引先企業との連携・協力関係
対象とする国で成功したければ、現地の企業との取引・連携・協力関係が必要です。
特にBtoBは、現地企業との相性・関係がそのまま事業成功に繋がると言っても過言ではありません。
私たちのサポートの根底には、これらの必要不可欠な要素を補うことにあります。
「BtoC 進出ソリューション」
私たちがBtoC海外進出・新規事業展開に必要不可欠だと考えるのは下記の3つです。
◇俯瞰を担当するプロジェクトマネジメントの存在
進出企業（主観）でもなく、現地消費者（客観）でもない第三者である私たち（俯瞰）がこの立場を担います。
プロジェクトに必要な要素を俯瞰視野でも見ることはとても重要です。
「どうしたいか、したくないか」という当事者の考えとはまた別に「どうすべきか、すべきでないか」という考えにより、プロジェクトのズレ・モレを軽減・解消することができるのもプロジェクトマネジメントならではの役割です。
◇各国各分野の専門家・専門企業の協力
海外進出は、対象とする国を熟知する人・企業や必要となる対応分野におけるプロフェッショナルの存在により、安定した事業推進が実現します。
私たちのGlobal CxO Partnarsにより、専門力と現地対応力の安定した進出計画・事業推進が可能となります。
◇現地消費者の行動を理解するためのマーケティング活動
対象とする国で成功したければ、現地の消費者の行動・心理を理解することが必要です。
特にBtoCは、現地のターゲットとするペルソナの行動・心理に対する理解と歩み寄りがそのまま事業成功に繋がると言っても過言ではありません。
私たちのサポートの根底には、これらの必要不可欠な要素を補うことにあります。
■事業内容
◇海外進出総合支援
◇日本進出総合支援
◇新規事業開発支援
◇海外事業再編支援
◇海外ビジネスベンダー選定
◇海外ビジネスマッチング
◇海外販路開拓事業
◇海外ビジネス総合代理
◇その他、上記に付帯する業務 -
MRKS International LLC / マークスインターナショナル合同会社
20年以上の実績をベースに、インドネシアに特化して支援。日本人が実稼働している現地拠点と各分野のプロが、確実に迅速にインドネシア進出をサポートいたします。
インドネシアに特化した進出コンサルティングファームです。東京とインドネシア・ジャカルタに拠点があります。
マッキャンエリクソン / 電通 / J. Walter Thompsonなどで20年以上にわたり、国際マーケティングに従事した代表が、インドネシアにてデジタルマーケティングの会社を設立運営の後、東京とジャカルタにおいてコンサルティング会社を設立し日本企業様のインドネシア進出を多面的に支援しております。
ご提供サービス
【パッケージサービス】
○コンサルティング顧問契約
○戦略策定から事業運営までワンストップ支援
○ご進出プランの資料・提案書作成（フィージビリティスタディ）
【個別サービス】
（進出ご検討段階）
○無料オンライン相談
○市場調査(市場環境、競合環境、規制調査、消費者調査）
○現地視察（訪問先アレンジからアテンドまで）
○テストマーケティング（展示会出展サポートなど）
○現地パートナー探し及びマッチング支援 など
（進出ご決定後）
○各種法務手続き（会社設立や必要な許認可取得、駐在員VISA取得など）
○各種税務・人事労務施策支援
○マーケティング・プロモーション支援
○クリエーティブ開発支援
○営業開拓支援
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弊社の特長は、クライアント企業様の社内（他部門や上層部など）に向けた「資料・企画書」の作成からもサポートを行う点です。また、現地では、信頼ある法務・労務・税務の専門家や、デザインやコピーラインティング（英語・インドネシア語）、動画撮影編集などクリエーターともタッグを組んでおります。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等）
