【2025年度版】“集客できるPOPUP”はこう作る！台湾でのポップアップストア成功の実務と販促例

掲載日：2025年09月26日

ワールド・モード・ホールディングス株式会社

私たちワールド・モード・ホールディングスは、日本で唯一のファッション・ビューティー業界に特化したソリューション・グループです。人材採用・育成から店舗運営、VMD、マーケティングまで、現場に即した幅広い支援を行っています。これまでにスタートアップから大手企業まで、国内外1,500社以上をサポートし、規模や業態を問わず実績を積み重ねてきました。海外では台湾、マレーシア、シンガポール、ベトナム、オーストラリアに拠点を展開し、各国の商習慣にあわせたローカライズ支援が可能です。また、言語の心配も不要で、安心してご相談いただけます。新規出店や人材確保、販促活動など、海外展開に伴う多様な課題に寄り添い、企業の成長を共に支えるパートナーとして伴走いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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台湾市場では、ポップアップストア（POPUP）がブランド認知拡大や商品テスト、さらには消費者との“感情的な接点”づくりにおいて、非常に有効な手法として注目を集めています。都市部を中心にSNSの活用が進み、“体験をシェアする”文化が根付いている台湾では、リアルな場でのブランド体験をオンラインで拡散させることで、短期間でも強い話題性を生むことが可能です。とりわけ日本ブランドに対する関心も高く、「日本発の良質なモノ」に対する信頼感と、POPUP特有の“期間限定・現地限定”という希少性が相まって、戦略次第では大きな成果に結びつきます。

本記事では、台湾におけるポップアップストア出店の際に知っておくべき基本的な手続きや場所選びのポイント、そして事前・当日・事後にわたる販促設計の考え方を解説します。また、実際に成功を収めた日系ブランドの具体的な事例を交えながら、戦略的にPOPUPをブランディングの場として活かすためのヒントも紹介。さらに、よくある“失敗パターン”にも目を向けることで、より実践的な学びを提供します。台湾進出を見据えるブランド担当者の皆様にとって、現地理解と戦略構築の一助となるガイドとなることを目指しています。

▼ 【2025年度版】“集客できるPOPUP”はこう作る！台湾でのポップアップストア成功の実務と販促例

1.なぜ台湾ではPOPUPが有効なのか？
2.開催場所と許可：手配の基本フロー
3.販促計画：事前・当日・事後の3段階で設計を
4.成功事例に見る運営の工夫
5.POPUPを“戦略的ブランディング機会”にするには？
6. 台湾でPOPUP成功に近づくための3つの視点
6.まとめ：台湾でのPOPUPは“ブランドの人格を伝える”絶好の場

1.なぜ台湾ではPOPUPが有効なのか？

台湾の都市部（台北・台中など）では、“期間限定”や“特別体験”に敏感な消費者が多く、POPUPは単なる販売機会にとどまらず、「ブランドの世界観を伝えるショーケース」として活用されています。

■ 消費者傾向

台湾の消費者は、都市部を中心にSNSを積極的に活用し、「新しい体験をいち早く共有したい」という情報感度の高い傾向を持っています。特にInstagramを中心としたビジュアル投稿文化が根付いており、ポップアップストアのような“期間限定”“映える空間”は、自然と話題化につながりやすい特徴があります。さらに、新しいブランドや海外ブランドに対してオープンな姿勢があり、日本ブランドであること自体がひとつの差別化要素となることも珍しくありません。「日本製＝安心・品質が高い」といったイメージが強く、POPUPのようにリアルな接点を通じて、その世界観や品質を“体感”できる機会は、ブランドへの信頼構築に直結します。

また、台湾の若年層や女性層は、商品の購入前にSNSや口コミを通じて情報収集をする傾向が強く、POPUPを訪れる理由も「自分で確かめたい」「実際に試してみたい」といった“能動的な動機”が多く見られます。このような背景から、単に「売る場」ではなく「体験してもらう場」として設計されたポップアップは、消費者心理と非常に親和性が高いといえるでしょう。体験→共感→拡散→再訪・購入という導線を意識した施策が、台湾市場ではとくに成果につながりやすく、ECや継続販促への波及も期待できます。

2.開催場所と許可：手配の基本フロー

ポップアップストアを実施するには、まず「場所選び」と「契約交渉」「申請手続き」を並行して進める必要があります。

■ 主な出店先候補

台湾でのポップアップ開催においては、立地の選定が成功の成否を大きく左右します。特に人気のある出店先としては、三越やSOGOなどの大手百貨店、誠品生活（Eslite Spectrum）や微風南山（Breeze Nan Shan）といったセレクト系複合施設が挙げられます。これらはブランドコンセプトとの親和性が高く、感度の高い消費者層へのリーチが可能です。加えて、MRT駅構内や駅前の通路型スペースなども、通行量が多く費用対効果が高いことから、若年層向けブランドやローンチ期のテスト展開によく利用されます。ブランドのターゲットや訴求内容に応じて、商業施設型かストリート型かを戦略的に選ぶことがポイントとなります。

■ 必要手続き（出店1.5〜2ヶ月前から）

台湾でポップアップを行うには、出店希望日の1.5〜2ヶ月前から手続きを開始するのが理想です。まず必要なのが出店スペースとの契約交渉です。賃料、使用条件、期間、什器の持ち込み可否などを細かく詰める必要があります。その後、装飾レイアウト図面などのデザイン設計を進め、施設側の審査や台湾当局への簡易営業許可申請を行います。こうした許可取得は現地パートナーや代理店のサポートを受けるのが一般的です。また、現地スタッフの採用・手配も欠かせません。短期出店の場合、日本人の渡航・就労ビザ取得が難しいため、台湾人スタッフや現地のアルバイト活用が主流です。オペレーション体制の準備も早期から進めることで、安定した運営が可能になります。

3.販促計画：事前・当日・事後の3段階で設計を

ポップアップの成果は、「当日売上」だけでなく「体験と話題化」「SNS拡散」「リピーター育成」が大切です。

■ 事前施策

ポップアップストアの成功は、スタート前からの「話題づくり」にかかっています。特に台湾ではInstagramやFacebookなどSNS上での事前情報発信が効果的で、「あと◯日！」といったカウントダウン投稿や、来場者限定ノベルティの先行告知などが注目を集めます。また、KOL（キー・オピニオン・リーダー）を活用した事前訪問レビューや、リール形式での短尺プロモーション動画の拡散も有効です。台湾では新ブランドや外国ブランドへの関心が高いため、現地KOLとのコラボによる信頼醸成がカギになります。さらに、「台湾限定」「POPUP限定」といった希少性の訴求は、来場動機を高める有力なトリガーとなります。

■ 当日施策

当日は「体験性」と「拡散性」のバランスが重要です。たとえば、来場者がその場で使えるクーポンをQRコードで即時発行したり、SNS投稿に対してその場でプレゼントがもらえるといった設計が有効です。ハッシュタグ（例：#JBeautyTaiwan #PopUpTaipei）を設定し、投稿の統一感とブランド可視化を図るのもおすすめです。また、肌診断やミニメイク体験、コーディネートアドバイス、簡易フォトブースなどの「参加型コンテンツ」があると、体験価値が増し自然なシェアにつながります。現地スタッフによる多言語対応や、行列対策、混雑時のスムーズな案内も忘れてはなりません。現場の“おもてなし力”が、SNS越しの好感度を左右します。

■ 事後施策

ポップアップが終わった後も、集客成果を継続的なブランド接点に変える工夫が求められます。まず重要なのは、来場者のLINE登録やECサイトへの誘導です。台湾ではLINEが広く使われており、登録者に対して事後クーポンや再訪の案内を送ることが可能です。また、KOLによる「再使用レビュー」や「買ってみてどうだったか」のフォローアップ投稿を行うことで、ポップアップ後の波及効果をさらに高められます。特に商品体験後のリアルな声や、使い続けての感想はEC売上への転換率に影響します。加えて、ポップアップに来場できなかった層へもアプローチできるよう、写真・動画素材を活用したSNS広告やメール配信も準備しておくと良いでしょう。

4.成功事例に見る運営の工夫

■ A社（スキンケアブランド）

「7日間限定POPUP」＋「台湾限定セット」を販売。KOLによる“初日突撃動画”で認知を拡大し、会期中のSNS投稿数600件超え。

→ 台湾現地ECでの売上がPOPUP後2ヶ月で前月比200％に増加。

■ B社（アパレル）

大学近くの複合施設で、試着→撮影→その場でSNS投稿→10％OFFという導線を設計。Z世代への浸透に成功。

→ 現地セレクトショップC社との取引のきっかけに。

5.POPUPを“戦略的ブランディング機会”にするには？

ただの“短期出店”ではなく、マーケティング・プロモーション・体験設計が連動したブランディング機会として活かすことが重要です。

■ 成功のコツまとめ

台湾でのポップアップストアを「ただの短期出店」で終わらせないためには、事前のブランド戦略との接続が不可欠です。単に商品を並べて販売するのではなく、「ブランドが何者か」「何を提供するのか」「どんな価値観を大切にしているのか」といった“ブランドの人格”を伝える場として設計する必要があります。そのためには、場所選定の段階から「誰に、何を伝えるか」を明確にし、世界観が可視化される空間づくり（色・素材・照明・音楽など）を徹底しましょう。また、ポップアップ限定品や現地限定仕様などの「ストーリー性ある商品設計」もブランディング強化の重要な手段です。

さらに、SNSとの連動設計や、KOLとのコラボ展開、来場者とのインタラクションを通じた共感形成がブランディング効果を高めます。来場時に「写真を撮りたくなる」「誰かに伝えたくなる」ような仕掛けを用意することで、顧客がブランドの“発信者”となってくれます。加えて、事後フォローとしてLINEやInstagramなどで継続的なコミュニケーションを図ることが、ポップアップの熱量を維持し、ECへの転換やファン化につながります。つまり、台湾のPOPUPは“モノを売る場所”ではなく、“価値を伝え、共感を呼び、関係性を築く”絶好のブランディング機会なのです。

6. 台湾でPOPUP成功に近づくための3つの視点

① SNSで“仕込み”を始めるのは1ヶ月前がベスト

台湾の消費者は、新しいイベントやブランド情報をInstagramやFacebookなどのSNSで事前にチェックする傾向が強く、事前告知の有無が来場者数を大きく左右します。特にポップアップのような「期間限定」の企画は、少なくとも3～4週間前から段階的に“仕込み”を始めるのが理想です。カウントダウン投稿やKOLによる事前体験レポート、限定商品情報などを小出しにして話題を醸成し、フォロワーの期待感を高めていきましょう。ハッシュタグも最初の段階から統一しておくと、検索性が高まり、投稿が連鎖的に広がる仕組みが生まれます。初日からしっかりと集客を図るには、この“事前の火種作り”が不可欠です。

② 台湾現地KOLとの協業が「信頼」を呼ぶ

台湾では、KOL（Key Opinion Leader＝インフルエンサー）の信頼度が非常に高く、来場や購買を後押しする重要な要素となっています。ただし、フォロワー数の多さよりも「親近感」や「日常発信の中で自然に紹介できるか」が重視される傾向にあります。たとえば、フォロワー数1万〜3万人程度のマイクロKOLでも、ファンとの関係性が強ければ影響力は十分。単なるPR投稿ではなく、POPUPに実際に訪れた体験をリアルに発信してもらうことで、信頼感と説得力が生まれます。また、KOL自身がターゲット層と重なる場合（Z世代向けブランドに大学生KOLを起用するなど）、より高い反応が期待できるでしょう。

③ POPUP来場者との“接点回収”も忘れずに

POPUPは「その場限りの体験」で終わらせるのではなく、その後のブランドとの関係づくりにつなげる“出発点”として設計すべきです。会場でのLINE登録、SNSフォロー誘導、ECクーポンの配布、アンケートへの回答など、「体験の記憶を再接続する仕掛け」が欠かせません。とくに台湾の消費者は、リアルイベントで好印象を持った後にECで再購入したり、友人に紹介したりと“じわじわ波及”させる行動パターンが多いため、事後導線の設計が成果を左右します。会場でのやり取りをきっかけに、EC・SNS・CRMにどう接続するかを事前に設計しておくことが、POPUP成功の持続性につながるのです。