「現地視察」がランキング1位（69.6%）

最初にご紹介したいのが「海外進出検討企業が、海外進出を実施する上で〝まず何をした〟のか？」についてのアンケート結果発表です。下記がそのランキング結果となります。

■＜海外進出を行う上でまず何をしましたか？（複数回答可）＞



もっとも多かった回答は「現地視察」で、実に70% 近くの企業が選択しました。

また、「インターネット・書籍による情報収集」という項目も60％近くの企業が選択しています。そして、「セミナーへの参加」「展示会への参加」が続きます。

「現地視察」の割合が高い背景には、航空券の容易かつ安価な取得が可能になってきたこと、そしてアテンドサービスの充実などから、海外現地視察のコストが低減傾向にあることも挙げられるでしょう。

しかし、なんといっても海外ビジネスにおける「現地視察」の重要性の高さが浮き彫りになったことは明らかです。

国内でのセミナーや専門家への相談、インターネットでの情報検索や、市場調査の結果だけでは得られない「生の情報」を得ることが、海外現地視察では可能であるからです。また、海外現地に足を運んだことにより「生きた人脈」を得られることも重要なポイントといえます。

これらのことからも、海外進出の検討段階において「現地視察」は必須のプロセスであることは間違いないでしょう。

海外視察の目的の1位は「市場（マーケット）調査」

■＜海外視察の目的は何でしょうか？（複数回答可）＞

続いては「海外視察の目的」についてアンケート調査結果です。

海外視察の目的の1位は「マーケットの調査」で74.2%。2位が「現地パートナーの開拓」で58.6%。3位が「現地企業との商談」で57.8%。という結果となりました。

1位の「マーケットの調査」については、日本にいたままで現地の調査会社に依頼することも可能ですが、実際に海外現地を訪れた上で、現地の「生の情報」を肌で感じることが重要視されていることがうかがえます。

2位の「現地パートナーの開拓」も、オンラインではなく、実際に足を運んで、現地パートナー企業と直に対面することの意義が感じられますし、3位の「現地企業との商談」も同じ意図によるものと推察されます。

海外視察の回数のトップは「7回以上」

■＜海外視察は何回行いましたか？＞

そして「海外視察の回数」についてアンケート調査結果です。

海外視察の回数のトップは「7回以上」で42.1%。2位が「2回〜3回」で23.1%。3位が「0回」で19.0%。という結果となりました。

これらに続いて、4位が「1回」（7.3%）となっていますが、やはり海外視察を実施する場合は、1回のみでなく、複数回に渡って実施する企業が多いことがうかがえます。

そもそも一口に「海外視察」といっても、その目的は様々です。7回以上も実施している企業が40％を超えているこということは、海外視察の重要性を示しているとともに、「生の情報」や 「生きた人脈」を得ることが、決して容易ではないことを示していると言えるでしょう。

海外視察実施方法の1位は「自社のみで行った」

■＜海外視察の実施方法を教えて下さい（複数回答可）＞

最後は「海外視察の実施方法」についてアンケート調査結果です。

1位が「自社のみで行った」で87.9%。2位が「現地の進出サポート企業/専門家に依頼した」で26.2%。3位が「公共機関・自治体・金融機関が開催する視察ツアーに参加した」で15.2%。という結果となりました。

自社のみで実施している企業が多くなっていますが、ある程度費用がかかっても、現地の専門家に依頼することで、事前の視察計画としての「どこで（ex.場所）」「誰と（ex.現地企業）」「いつ（ex.日程）」といった重要事項を事前にセッティングできますし、その結果、最終的には視察回数の減少や効率化ができることで、総合的なコストダウンに繋がると推察します。

漫然と現地に赴き市場を眺めるだけでは得られない「貴重な情報」を得るためには、専門家のサポートも検討してみるのもオススメです。

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